業(yè)績連跌6個月之后，寶潔換掉了合作20年的廣告公司

根據(jù)道瓊斯最新消息，消費品巨頭寶潔公司（Procter & Gamble）將把北美大半部分的媒體采購和規(guī)劃項目移交給宏盟集團（Omnicom Media Group, OMC），這也就意味著寶潔與合作將近20年的法國集團Publicis（陽獅）正式分道揚鑣。

對于陽獅來說，失去了這樣一個大客戶無疑是一個不小的打擊，據(jù)《金融時報》報道，寶潔是陽獅目前擁有的前三大客戶之一，在更換代理商之后，陽獅每年的收入將減少5000萬美元左右，這還僅僅是保守估算。

目前雙方對此還沒有正面發(fā)表評論，但從寶潔近兩年來對于廣告商的苛刻態(tài)度來看，它正在尋求一家性價比更高的合作伙伴。

從兩年前開始，廣告商和寶潔的合作就變得不那么容易。2013年5月，寶潔宣布將其全球所有廣告代理公司的支付周期從原來的45天延長到75天，以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流，而在當年，寶潔的全球營銷花費高達93億美元，它最大的競爭對手聯(lián)合利華在此項的花費則為67.6億美元。

之后，寶潔開始一路削減廣告預算，并砍掉部分廣告代理商，根據(jù)廣告行業(yè)媒體adage提供的一份報告顯示，2014年，寶潔在美國市場的廣告支出為46億美元，較2013年下降了4.2%；今年4月底，寶潔公司首席財務官John Moeller宣布，公司計劃未來每年將削減5億美元的代理費，主要包括在廣告、媒介購買、公共關(guān)系、包裝設計和零售店內(nèi)宣傳、展示上的費用。

“我們減少了40%左右的廣告代理商，節(jié)省下3億美元的代理及制作費用，并將這部分節(jié)省下來的開支投放到下一財年其他更為行之有效的廣告策略中，包括數(shù)字營銷及社交媒體。”Jon Moeller在最近一次財務會議中強調(diào)。

營銷策略的調(diào)整是寶潔更換廣告公司的原因之一，對于這家成立百年的快速消費品公司來說，如何通過時下最熱門的廣告策略手段，讓旗下的洗發(fā)水或者紙尿褲賣得更好，寶潔也在迫切地尋找一個新的合作伙伴，更多地利用大數(shù)據(jù)分析、精準營銷、社交媒體等傳播方式提高業(yè)績。

“我們要拋棄那些無意義的營銷渠道，和消費者進行更直接的溝通。而Omnicom擁有強大的數(shù)據(jù)分析以及創(chuàng)意產(chǎn)出能力，證明了他們是物有所值的?！睂殱嵢蚱放浦鞴躆arc Pritchard表示。

另一方面，在快消品市場的激烈競爭下，寶潔在營業(yè)收入上也遇到了些麻煩，在連續(xù)下跌六個月之后，寶潔公司剛剛發(fā)布的第四財季業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比下跌9.2%至177.9億美元，凈利潤為5.21億美元，同比大幅下滑近80%。

同時，寶潔還將旗下約100個產(chǎn)能不佳的品牌進行出售、停產(chǎn)或者淘汰，只留下10個品類中的65個核心品牌 。

今年7月，寶潔還與全球最大的香水公司科蒂集團簽訂了125億美元收購協(xié)議，將旗下蜜絲佛陀、威娜、GUCCI、Hugo Boss等香水、護發(fā)和化妝品等43個美容品牌并入科蒂公司，只留下玉蘭油、潘婷、SK-II等明星品牌。

你可以把寶潔削減廣告預算與更換廣告代理公司的舉動當成是“自救”行為中的一環(huán)，可是否能通過新的廣告公司帶來的新營銷策略對銷售產(chǎn)生刺激，還需要時間的檢驗。

來源：搜狐資訊