贏在拉斯維加斯 5招玩轉(zhuǎn)2017CES

當(dāng)喬布斯身著黑色套頭衫、牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋登上2007 Macworld的展臺(tái)，向全世界宣布第一款iPhone 手機(jī)正式上市之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般掌聲。但臺(tái)下的蘋果員工可沒那么輕松，他們正忐忑地關(guān)注每一個(gè)演示細(xì)節(jié)，擔(dān)心該智能手機(jī)在演示過程中出現(xiàn)不穩(wěn)定情形。

所幸，蘋果的演示一切順利，但我們并不建議其他公關(guān)人員將自己的企業(yè)置于這種風(fēng)險(xiǎn)之中。

喬布斯利用展會(huì)發(fā)布新iPhone產(chǎn)品，這對(duì)于企業(yè)的傳播價(jià)值不言而喻—-品牌與產(chǎn)品能夠有效而高頻地直達(dá)最集中目標(biāo)群體。優(yōu)質(zhì)展會(huì)平臺(tái)上的第三方認(rèn)證價(jià)值、以及與媒體面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，都使企業(yè)在探求市場(chǎng)新動(dòng)向的同時(shí)，將企業(yè)品牌和形象進(jìn)行卓有成效的展示。

產(chǎn)品，既是推廣活動(dòng)的最后一環(huán)，也是傳播方案里的第一發(fā)子彈。

不少企業(yè)會(huì)選擇在展會(huì)上發(fā)布新產(chǎn)品，借助于展會(huì)的熱度，使話題更多地向特定產(chǎn)品傾斜。展會(huì)上的新產(chǎn)品推廣是該品牌傳播的第一步，會(huì)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能體驗(yàn)作為主體內(nèi)容，以新聞專線作為推廣手段，對(duì)潛在客戶形成品牌影響。

基于初步傳播效果，企業(yè)后期會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更為有效的第二輪推廣，使用已積累的媒體資源，如主流或行業(yè)媒體，通過邀約訪問、配合社交媒體等途徑，維持受眾的關(guān)注度以及媒體的興趣所向。

那么，小編總結(jié)出以下五個(gè)方面，幫助企業(yè)在下一場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品的展會(huì)到來之前，形成更穩(wěn)健的推廣方案。

產(chǎn)品是否準(zhǔn)備就緒？

第一印象決定一切。新產(chǎn)品首次露面，如果有“瑕疵”或功能不完備，在展會(huì)上的負(fù)面反饋會(huì)已同樣的力度波及潛在客戶及觀眾。

在展前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)檢查，至關(guān)重要。在展會(huì)前，提前幾個(gè)月發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試版，讓測(cè)試人員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。如果展會(huì)日期臨近，可考慮采取不同的參展策略。

展前的準(zhǔn)備工作足以使人焦頭爛額，誰也不希望在展會(huì)前倉促修改參展推廣資料，因此提前測(cè)試新產(chǎn)品，展出效果事半功倍。

現(xiàn)場(chǎng)演示勢(shì)在必行。

通過反復(fù)的推敲測(cè)試，產(chǎn)品本身已經(jīng)具備展示的條件，若無現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示，觀眾和潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的印象就必打折扣。

要保證現(xiàn)場(chǎng)演示成功，企業(yè)不僅要確保產(chǎn)品在參展期間可用，還要確?？陀^條件（如產(chǎn)品運(yùn)輸、電力需求、網(wǎng)絡(luò)狀況及展示空間等）能符合產(chǎn)品展示需求。比如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在展示互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品時(shí)，如現(xiàn)場(chǎng)無線網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，則需考慮在展位處增設(shè)熱點(diǎn)以確保展示順利。

對(duì)有些軟件和服務(wù)性企業(yè)來說，如果展位人員能夠詳細(xì)講解新產(chǎn)品的功能，可能也無需現(xiàn)場(chǎng)演示。然而，對(duì)于消費(fèi)者企業(yè)來說，缺少樣品展示的發(fā)布會(huì)，未必會(huì)獲得企業(yè)所期待的效果。

比如，Jelly Belly曾宣布將在2014年美國冬季食品展(Winter Fancy Food Show)上發(fā)布一款新的啤酒口味的果凍豆。如此新品，免費(fèi)品嘗就能實(shí)實(shí)在在從體驗(yàn)上占據(jù)參會(huì)者的味覺神經(jīng)，何愁推廣不成呢？！

對(duì)參展競(jìng)品是否知己知彼？

如果在企業(yè)大型的新品發(fā)布會(huì)上，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶盡風(fēng)頭，企業(yè)遭遇到多么糟糕的傳播危機(jī)？！企業(yè)在推出新產(chǎn)品前應(yīng)該做盡調(diào)查、知己知彼，以確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)有革命性的產(chǎn)品發(fā)布，對(duì)自身推廣傳播造成無法收?qǐng)龅暮蠊?/p>

企業(yè)可以時(shí)常查看參展商名單，了解參展商中是否包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過監(jiān)測(cè)他們的展會(huì)稿件內(nèi)容或在線新聞資料，判斷是否會(huì)發(fā)布影響力高于自身產(chǎn)品的內(nèi)容。

專業(yè)人士提醒：有些展會(huì)的新聞中心，能匯集參展商內(nèi)容。企業(yè)可以通過監(jiān)測(cè)展會(huì)新聞中心，或是訂閱新聞通知，就能最快速度的獲取新聞稿發(fā)布的郵件提醒，這樣企業(yè)就不會(huì)遺漏重要新聞。

測(cè)試版產(chǎn)品能否參展？

既是新品，其全部功能往往不可能一蹴而就。如果在參展前，產(chǎn)品無法準(zhǔn)備就緒，并不意味著企業(yè)的參展目標(biāo)要被全盤否定。只要產(chǎn)品本身不存在過多技術(shù)問題，在發(fā)布時(shí)提供測(cè)試版為受眾所用，也不失為一劑獲取最直接反饋的良方。潛在客戶得以體驗(yàn)測(cè)試版產(chǎn)品，而企業(yè)將收獲第一手的改良建議，怎可不謂之為雙贏策略呢？

專業(yè)人士提醒：為潛在客戶提供測(cè)試版試用機(jī)會(huì)，并同時(shí)獲取聯(lián)系方式，若日后將其添加至郵件名單或營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，可在未來，為其提供內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)。

發(fā)布新產(chǎn)品和在展會(huì)上展示新產(chǎn)品是企業(yè)在一個(gè)日歷年度中最重要的兩個(gè)里程碑，因此將這兩項(xiàng)工作合并成一項(xiàng)大事件，就變得順理成章了。

有時(shí)候冒險(xiǎn)能夠得到回報(bào)，而有時(shí)候卻要付出時(shí)間、金錢和失去客戶的代價(jià)。在決定在展會(huì)上發(fā)布產(chǎn)品之前，確保您的產(chǎn)品和品牌能夠最大程度上得到展示。

下載通過下一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布擴(kuò)大互動(dòng)和啟發(fā)行動(dòng)，了解更多產(chǎn)品發(fā)布成功所需的必備條件。這個(gè)免費(fèi)清單將幫助您逐步實(shí)施新產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

只欠東風(fēng)？展會(huì)新聞稿不可小覷。

展會(huì)的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，但缺少優(yōu)質(zhì)的傳播渠道和完整的傳播方案，會(huì)成為企業(yè)策展的一大敗筆。因此，新聞稿發(fā)布與媒體邀約，與產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備工作同樣，不可小覷。

不論從行業(yè)活動(dòng)、技術(shù)突破、項(xiàng)目合作、還是產(chǎn)品發(fā)布的角度進(jìn)行切入，展會(huì)新聞都應(yīng)該是主題突出、內(nèi)容豐富的推廣稿件。若信息發(fā)布不及時(shí)，再優(yōu)質(zhì)稿件內(nèi)容都無法引起受眾重視。

除了正面客觀的新聞稿發(fā)布，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合參展亮點(diǎn)，做更深的媒體曝光。產(chǎn)品測(cè)評(píng)、資深達(dá)人的推介都是常見的露出形式，結(jié)合多媒體素材，展開第二輪的推廣。

只有精彩內(nèi)容和通達(dá)渠道相結(jié)合，才能使品牌故事與形象獲得最大程度的傳播，提升參展價(jià)值。

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