出版商：提高付費門檻及訂閱價格有利于報業(yè)

據(jù)美國“波因特學院”網(wǎng)站2月20日報道，四大出版商本周重申了他們出版的承諾，并探討如何以收入去支撐其產(chǎn)品。

據(jù)悉，這次討論是新奧爾良關(guān)鍵高層圓桌會議的一個環(huán)節(jié)。來自《明星論壇報》、《今日美國》、《奧馬哈世界先驅(qū)報》和《達拉斯晨報》的出版商們探討了他們出版內(nèi)容的收益機會。

對《達拉斯晨報》的吉姆-莫羅尼 (Jim Moroney)來說，他的公司正在通過內(nèi)容營銷將其事件檔案轉(zhuǎn)化為收益。在達拉斯地區(qū)的公司需要用大量內(nèi)容來填充他們的公司通訊錄、網(wǎng)站、和博客，并且報社正在將其大量的檔案向其數(shù)字機構(gòu)的顧客開放；客戶們平均每月支付4000美元，以獲得包括查閱檔案的服務(wù)。

莫羅尼告訴這次全國性會議的500多名與會者，“市場已經(jīng)成為了內(nèi)容戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場，而且沒有人會比內(nèi)容公司更有優(yōu)勢去贏得這場戰(zhàn)爭。我強烈建議你們與你們的新聞編輯室開展一次對話……我認為，內(nèi)容公司可以以任何規(guī)模在所有市場中運作?！?/p>

莫羅尼說，當報社第一次開始運行這項服務(wù)時，編輯部里曾對此有較小的騷動與爭議。但他說，他向員工解釋了如果美國航空公司想要一段新聞報道放入其員工的實事通訊中，從歷史的觀點說，報社是會允許的。他表示，因為這些新聞報道都是支持署名，并且不能被客戶所編輯改動的。這樣解釋編輯部就接受了。

同時，新聞出版者也在指望訂閱者能彌補不景氣的廣告銷售帶來的損失。資深媒體評論版主及博客“新聞恐龍的反應(yīng)”的博主(艾倫-馬特爾)說，“我想，吉姆應(yīng)該是第一個有這種想法的領(lǐng)導者，’我們需要讓訂閱者付出更多，我們不能再指望廣告商了?！?/p>

《達拉斯晨報》在2009年5月將訂閱價格提高了40%。

“我們失去了12%的訂閱者，”莫羅尼說。但他表示，這是一個正確的舉動，而且報社正在準備再次提高訂閱費。莫羅尼說：“這為我們賺得了一大筆錢，并且還會繼續(xù)為我們盈利更多。我們的收入中大概32%到33%個百分點來自訂閱者。”

目前，每個月紙質(zhì)版報刊的訂閱費為36.95美元，數(shù)字版的是16.95美元。報社比較擔心由于紙質(zhì)版價格高，會有一部分紙質(zhì)訂閱者降級為數(shù)字版訂閱者。因此，他們雇傭了一個調(diào)查組與讀者們進行交談。

調(diào)查人員與2000名訂閱者進行了談話，詢問他們是否會因為價格而取消紙質(zhì)版的訂閱而轉(zhuǎn)向訂閱網(wǎng)絡(luò)版。調(diào)查結(jié)果與紙質(zhì)版的訂閱價還是2.95美元每月時無異，印刷版訂閱者們在調(diào)查中依然堅稱，他們不會因為價格而去選擇更為便宜的數(shù)字版。

莫羅尼說，“底層新聞訂閱者并不認為電子版能取代真正的報紙。他們不會改變。我們在德克薩斯時，有底層人民曾說‘你非要從我那冰冷的手中拿走報紙嗎？’但我不認為我們該為此道歉，相反我們應(yīng)該為此而慶祝?！?/p>

《今日美國》總裁和出版商拉里-克萊默(Larry Kramer)補充道，“紙質(zhì)版與數(shù)字版是不同的產(chǎn)品，即使他們內(nèi)容相同，但在不同的平臺上，他們?nèi)匀皇遣煌漠a(chǎn)品。”

克萊默討論到《今日美國》電視目錄產(chǎn)品。在《今日美國》的紙質(zhì)版中，電視目錄會給讀者選擇節(jié)目以指南，但由于目錄只能容納一部分內(nèi)容，比如當天信息；因此它可能只適用于一部分讀者。如果讀者想更深入的查閱電視指南，或是找到前幾周的電視節(jié)目單，那么他們便可以上網(wǎng)去查閱這些信息。

出版商們同樣探討了如何為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容定價。除了《今日美國》，每個出版公司都實施了一些網(wǎng)絡(luò)付費門檻。

《明星論壇報》傳媒有限公司的出版商和執(zhí)行總裁麥克-克林根史密斯(Mike Klingensmith)推出了網(wǎng)絡(luò)付費標準，并且表示這是他在《論壇報》期間所做的“最重要和最成功的事”。克林根史密斯說：“我們已經(jīng)能漲訂閱費了，我們有了可以在全州乃至全國銷售的產(chǎn)品?！?/p>

《明星論壇報》有27,000名付費數(shù)字顧客，其紙質(zhì)報紙發(fā)行量為300,000?？肆指访芩拐f：“在2011年11月以前，我們與這27,000名顧客并沒有訂閱關(guān)系?！笨肆指访芩贡硎?，網(wǎng)絡(luò)付費發(fā)揮了作用，因為網(wǎng)絡(luò)版具備了讀者需要的獨特的、地方性的新聞。

克萊默則認為，網(wǎng)絡(luò)付費的實施對這種像《今日美國》一樣的全國性報紙有一定難度，因為這個部分的競爭會更為激烈。他說：“我們的宗旨是發(fā)掘越來越多的獨特內(nèi)容?！?/p>

特里-克雷格(Terry Kroeger)是沃倫-巴菲特(Warren Buffett)旗下《奧馬哈世界先驅(qū)報》的出版商，他表示。這份報紙的獨特之處是他們在做能與讀者產(chǎn)生共鳴的新聞報道。

莫羅尼認為，報紙的競爭優(yōu)勢是他們的編輯部規(guī)模遠大于電視編輯部。報紙的編輯部通常會比電視臺的大兩到四倍，莫羅尼說，這是為了讓報紙能夠更為深入和全面的挖掘和分析新聞。他說，“這就是我們?nèi)绾卧谂c電視臺做競爭與區(qū)分，對我們行業(yè)來說，最大的威脅是在不斷精簡我們的新聞編輯部?！?/p>

卡利-考拉斯-威爾斯是新奧爾良市的自由撰稿人，她建立了NewinNOLAblog.com網(wǎng)站；這是一個為新奧爾良市新居民提供服務(wù)的網(wǎng)站。之前，她曾在《東北密西西比日報》、《今日零售》以及《藥房新聞》工作。

來源：新浪傳媒