杜蕾斯策劃人曝社交網(wǎng)絡(luò)推廣的11個(gè)潛規(guī)則

1、硬的廣告如果不附帶轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，即使是雷軍、姚晨發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)也會(huì)大大少于他們?nèi)粘＾D(zhuǎn)發(fā)的平均數(shù)。當(dāng)然任何事情都有例外，有些硬的廣告因?yàn)閯?chuàng)意犀利也會(huì)獲得受眾的認(rèn)可和主動(dòng)傳播，但是很少的例外，創(chuàng)作50次可能會(huì)有一次激發(fā)到受眾的G點(diǎn)。

2、軟的廣告即使轉(zhuǎn)發(fā)上萬(wàn)，后邊的評(píng)論里和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的也不會(huì)超過(guò)200條。80%的外圍傳播都采取長(zhǎng)微博或者段子的方式，把產(chǎn)品品牌信息深深地隱藏進(jìn)入，除了從人員參與其中玩耍猜猜我是誰(shuí)之外，普通的受眾聚焦根本就不在品牌上。

3、期待再次出現(xiàn)凡客體的那種UGC就是在做夢(mèng)。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來(lái)，因?yàn)槊恳粋€(gè)KOL每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)必須是付費(fèi)才會(huì)參與進(jìn)來(lái)的，現(xiàn)在看看微博右側(cè)的熱門(mén)話題，和商業(yè)推廣相關(guān)的寥寥無(wú)幾，喧囂過(guò)后受眾的淡定已經(jīng)很難在產(chǎn)出如此火爆的話題。

4、模仿小米的做法的沒(méi)一個(gè)成功的。小米的暫時(shí)成功天時(shí)地利人和，一個(gè)都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機(jī)，小米依舊不可能成為小米。頂著互聯(lián)網(wǎng)思維的帽子，叫囂著叫消費(fèi)者尖叫，但產(chǎn)品力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，怎么可能僅僅憑借炒作就獲得銷(xiāo)量的奇跡?樂(lè)視的賈老板動(dòng)用了所有的明星關(guān)系，產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售還是不盡人意，當(dāng)然從股市上獲取的成功和產(chǎn)品銷(xiāo)售本身就是2個(gè)事情。

5、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一場(chǎng)干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒(méi)有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，最后就必須落實(shí)到轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)量上，沒(méi)有一個(gè)敢于對(duì)真實(shí)負(fù)責(zé)的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)還要互相攀比，一個(gè)微電影播放3億，一條有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)30萬(wàn)，三天增加100萬(wàn)粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報(bào)告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

6、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專(zhuān)家各路營(yíng)銷(xiāo)公司出去忽悠客戶(hù)的依舊是不超過(guò)20個(gè)成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)以及逐漸抱團(tuán)的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡(jiǎn)單，規(guī)定了KPI之后就是各種小動(dòng)作完成它，時(shí)間長(zhǎng)久了，不會(huì)有人認(rèn)真做事情，因?yàn)槟阍趺醋龆疾蝗缢?shù)據(jù)來(lái)的快。

7、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢(qián)得到。熱門(mén)微博、熱門(mén)話題、明星試用，只要你想要，沒(méi)有花錢(qián)買(mǎi)不到的。甲方也越來(lái)越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來(lái)越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒(méi)什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門(mén)道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快，但他們確實(shí)沒(méi)有時(shí)間去了解更多只能觀看報(bào)告上的數(shù)字。可以肯定地說(shuō)：每一個(gè)在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績(jī)的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。

8、一炮而紅的可能不是沒(méi)有，是很少很少，并且全靠運(yùn)氣。

9、轉(zhuǎn)化到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷(xiāo)售沒(méi)有錯(cuò)誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒(méi)有社會(huì)化的因素或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是真實(shí)曝光量的萬(wàn)分之三，到了頁(yè)面在轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)百分之3就算是不錯(cuò)的了。當(dāng)然不同品類(lèi)不同場(chǎng)合下還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過(guò)的。從曝光而言roi合理，從最后銷(xiāo)售衡量來(lái)看roi絕對(duì)不合理。

10、真正能了解social作用的品牌和個(gè)人加一起不會(huì)超過(guò)100個(gè)。一個(gè)行業(yè)沒(méi)有被清晰理解之前就開(kāi)始被人為摧毀，市面上關(guān)于social的圖書(shū)作業(yè)都是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來(lái)大家都是希望天下一團(tuán)和氣，時(shí)間久了哪里有什么正確錯(cuò)誤，都是樂(lè)呵樂(lè)呵完了。

11、不是social沒(méi)作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過(guò)經(jīng)驗(yàn)看social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個(gè)美好的不可能的愿望，開(kāi)始人為地神話這個(gè)行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對(duì)它的期望。做不出來(lái)成績(jī)了，就開(kāi)始說(shuō)平臺(tái)活躍度不好了等等的廢話?？陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課，也是可能成功的前提。

其實(shí)還有很多真理，行業(yè)不是一團(tuán)黑暗一團(tuán)絕望，而是認(rèn)真真相后告誡自己，不要淪落地和他們一樣，以此自勉也和各位共勉。

作者：金鵬遠(yuǎn)(環(huán)時(shí)互動(dòng)CEO，杜蕾斯微博策劃人)

來(lái)源：管理智慧