我樂家居連續(xù)5年聯(lián)手高圓圓，索菲亞、皮阿諾換代言人……明星代言歷來是家居行業(yè)的品牌營銷利器，在行業(yè)競爭加劇、消費(fèi)者觸媒變化的大背景下，更呈現(xiàn)出與眾不同的“變量”。
創(chuàng)造明星營銷“新玩法”
觀察各行業(yè)的佼佼者，企業(yè)借助明星代言營銷成為了市場經(jīng)濟(jì)廝殺下的慣用手法之一。以飲料界老大百事可樂為例，回顧其一百多年的歷史，你會發(fā)現(xiàn)百事可樂的代言陣容豪華地讓人咋舌。百事可樂熱衷于此，不可置否的一點(diǎn)原因在于，明星陣容的確為百事可樂貢獻(xiàn)了不小力量。
再看，現(xiàn)今大熱的定制家居行業(yè)，幾乎叫得上名字的定制家居企業(yè)都有明星或是KOL做代言人，比如，歐派選擇孫儷，我樂家居牽手高圓圓，尚品宅配攜手趙麗穎，好萊客簽約楊穎，志邦聯(lián)合周杰倫，而2021年伊始，索菲亞簽下國民男神鄧倫，皮阿諾也新簽約了鋼琴王子李云迪。
單拿我樂家居來說，其代言人高圓圓向來有著“家庭幸福、事業(yè)成功、實(shí)力派”等標(biāo)簽，高度契合中國消費(fèi)者關(guān)于“家”的認(rèn)知。關(guān)鍵是，我樂家居明星營銷的玩法一直在創(chuàng)新迭代。2020年至今，除了每年一次更新代言人高圓圓的視覺形象和廣告大片、新形象同步升級于全國店面外，還將廣告、公關(guān)、促銷等手段整合相加，全面加筑品牌護(hù)城河。
戶外廣告上，在具有明顯辨識度的國民女神高圓圓新形象的強(qiáng)勢加持下，我樂家居“設(shè)計(jì)，讓家更美”的品牌廣告，霸屏了北京、上海、南京、濟(jì)南、石家莊等多地的高鐵站、高速路段和城市商場影城區(qū)域;公關(guān)營銷上，與代言人結(jié)合的品牌營銷，遍布新聞網(wǎng)站、微博微信、抖音小紅書等全網(wǎng)平臺;新零售上，去年雙十一期間，高圓圓空降我樂家居直播間，結(jié)合線下千店同播，近210萬人在線觀看，鎖定銷售額超1億元，創(chuàng)下天貓雙11活動裝修榜第一等7項(xiàng)榜首戰(zhàn)績。此外，雙方還發(fā)布了聯(lián)名的INGREECE格睿系列全屋定制，由高圓圓親自參與設(shè)計(jì)。
(圖：國民女神高圓圓置身我樂家居定制廚房空間)
業(yè)內(nèi)人士表示，目前定制家居市場競爭加劇，企業(yè)也早已過了“酒香不怕巷子深”的賣方市場時(shí)代，深處其中的廠商，都亟待提升品牌話語權(quán)，而明星營銷可以幫助品牌快速積攢高曝光度與口碑加持，預(yù)計(jì)未來還將有更多企業(yè)致力于明星營銷的突圍。
“老字號”迸發(fā)年輕態(tài)
隨著市場變化、目標(biāo)客群變化、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略變化，明星營銷也越來越迸發(fā)出“年輕態(tài)”。2021年伊始，前有皮阿諾官宣新品牌代言人李云迪，后有索菲亞家居公眾號宣布新代言人鄧倫，兩大定制家居“老字號”的新形象代言人，都不約而同地呈現(xiàn)出年輕化趨勢。
而近段時(shí)間，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)躋身行業(yè)頭部陣營的我樂家居，其品牌時(shí)尚、年輕化趨勢更加明顯。繼攜手世界級設(shè)計(jì)大師佐藤可士和創(chuàng)立家居行業(yè)首個(gè)高規(guī)格monogram品牌圖標(biāo)系統(tǒng)——源于歐洲貴族的押印符號OLO Monogram，為新生代消費(fèi)者呈現(xiàn)出一個(gè)似曾相識卻又完全不同的我樂簡約時(shí)尚新世界。
更是在 “520”這個(gè)年輕一代熱衷度過的情人節(jié)當(dāng)天，重磅發(fā)布全新視覺廣告片《我樂意》，攜手女神高圓圓一改以往家居行業(yè)或美或性感或端莊的通用視覺，轉(zhuǎn)而聚焦塑造高圓圓的自由精神與時(shí)尚美感，讓年輕一輩眼前一亮。
(圖：我樂家居X高圓圓《我樂意》廣告片拍攝花絮)
其中，新廣告片中出現(xiàn)的三組視覺，既包含高圓圓盛裝白色晚禮服時(shí)的簡約干練，又有其身著深綠絲絨裙時(shí)的靈動優(yōu)雅，還巧妙設(shè)計(jì)了一組讓人愜意放松的休閑服視覺，對應(yīng)了人們在現(xiàn)實(shí)生活中的多重身份畫像，不僅宣示著“愛生活”更應(yīng)“愛自己”，追求卓越的同時(shí)堅(jiān)持自我，并堅(jiān)持對美好的事物的探索與感悟，亦如，我樂家居“追求卓越、定格美好”的時(shí)尚精神?？梢?，《我樂意》這支全新廣告片，是代言人高圓圓和品牌方我樂家居的共同宣言，也是眾多新時(shí)代獨(dú)立男女的集體心聲。
年輕+創(chuàng)新=無限可能
事實(shí)上，品牌年輕化，并不是一味迎合年輕人喜好，畢竟，年輕是一種狀態(tài)，與年齡無關(guān)。而一個(gè)能在消費(fèi)者心中始終充滿活力、永葆青春精神的品牌，根本原因大多是來自品牌背后對品牌精神一代又一代的演繹與傳承的結(jié)果。
猶如我樂家居，從創(chuàng)立至今，一直以原創(chuàng)專利的獨(dú)特設(shè)計(jì)見長，通過強(qiáng)化內(nèi)部百余人原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力、以前瞻的用戶洞察，緊緊圍繞家居消費(fèi)升級和改善型家居消費(fèi)需求的真實(shí)訴求持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌精神，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，早已為用戶帶來“不止于家具”的時(shí)尚生活體驗(yàn)。
(圖：高圓圓X我樂家居聯(lián)名的INGREECE格睿系列全屋定制)
另一方面，我樂家居一向保持著敢為人先的果敢和魄力。不僅是國內(nèi)首家敢于與消費(fèi)者簽訂E0級環(huán)保板材承諾書的定制家居企業(yè)，還全球獨(dú)創(chuàng)研發(fā)出第十代智慧廚房體系，創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)首個(gè)中柜系統(tǒng)，被稱為“最懂中國人的廚房”。種種創(chuàng)新，一次又一次引領(lǐng)行業(yè)新趨勢。
《未來學(xué)家》曾指出，“競爭優(yōu)勢的秘密是創(chuàng)新，這在現(xiàn)在比歷史上的任何時(shí)候都更是如此。”從當(dāng)前上市定制家居企業(yè)的成立年齡來說，我樂家居也是最年輕的，今年剛滿16歲的花季之年。而創(chuàng)新+年輕，無疑更容易讓人看到未來的無限可能。
