商界導(dǎo)讀： 曠野處突然閃現(xiàn)一個(gè)號(hào)稱誕生于法國(guó)里昂的箱包品牌，其擴(kuò)張之強(qiáng)勢(shì)、火速令人側(cè)目。這個(gè)宣稱要做實(shí)力魅力兼具的花瓶的企業(yè)，究竟何來(lái)如此強(qiáng)大的底氣，又是如何成功插班商務(wù)箱包領(lǐng)域的？
【《商界》上海專稿 記者/鐘雯】從遍地涌動(dòng)花花綠綠紅白相間的蛇皮口袋，到人人手夾黝黑發(fā)亮的手包，再到昂貴奢侈的LV、PRADA、GUCCI……三十年間，國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)似乎經(jīng)歷了一個(gè)由實(shí)用到時(shí)尚、奢侈的完整裂變。
商業(yè)之道在于尋找和制造空白。一個(gè)名叫陸駿的年輕人，在法國(guó)里昂街頭一家設(shè)計(jì)小店，被上帝撒下的運(yùn)氣輕輕撞了一下腰，從此演繹了一只特立獨(dú)行的花瓶。
歐洲手工城來(lái)了個(gè)插班生
“我最欣賞的演員是范冰冰，有人說(shuō)她是花瓶，但她說(shuō)自己是一只有實(shí)力的花瓶，而我的設(shè)計(jì)也是這樣，盡可能把美好的外表和實(shí)用的內(nèi)在完美結(jié)合。”說(shuō)這話的是一個(gè)法國(guó)里昂人亞歷山大，樂昂全球視覺總監(jiān)，也是陸駿在里昂街頭啟動(dòng)靈感與好運(yùn)的引爆人。
亞歷山大，這位溫文爾雅的紳士曾經(jīng)獲得過(guò)設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)提名，法國(guó)“Observeur” 優(yōu)勝獎(jiǎng)，日本G-Mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)重量級(jí)榮譽(yù)。而現(xiàn)在他帶領(lǐng)著法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為樂昂的中國(guó)之戰(zhàn)保駕護(hù)航。
千年文化之都、歐洲手工之城里昂，也正是樂昂定制品牌誕生的地方。
2010年4月，正在被其他企業(yè)封殺與反封殺的戰(zhàn)斗中狼奔豕突的陸駿前往法國(guó)里昂約見客戶談入駐超市的業(yè)務(wù)。在塞納河畔的餐廳用餐時(shí)，客戶的一款鑲嵌有獨(dú)角獸標(biāo)志的別致公文包引起了陸駿濃厚的興趣，客戶告訴他，這款包是找設(shè)計(jì)師進(jìn)行私人定制，外觀的料子和內(nèi)袋的功能都是他自己選擇的，并且價(jià)格并不高昂。
在客戶引薦下，他找到了箱包定制設(shè)計(jì)者亞歷山大，在這個(gè)小店里，各具形態(tài)的箱包，其實(shí)都具備了自己的性格，似乎每一個(gè)箱包都活靈活現(xiàn)惹人喜愛。
一瞬間，陸駿醍醐灌頂——要讓自己帶領(lǐng)的艾爾琪實(shí)業(yè)有限公司擺脫為了生存而苦苦支撐的局面，僅僅是不做單純貼牌加工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要讓自己的產(chǎn)品具有性格。
在箱包領(lǐng)域，陸駿是一個(gè)后來(lái)者，是箱包班級(jí)的插班生。在這個(gè)班上，要做一個(gè)讓所有同學(xué)認(rèn)同和尊重的學(xué)生，必須要讓自己具備優(yōu)雅的姿態(tài)和實(shí)力?，F(xiàn)在這個(gè)班上，所有的同學(xué)都拼命追逐考試成績(jī)——利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，完全忘記了自己應(yīng)該具備一種優(yōu)雅的姿態(tài)。這個(gè)姿態(tài)，一方面是要有獨(dú)特的性格，做一只特立獨(dú)行的花瓶，另一方面，還應(yīng)該具備花瓶的內(nèi)涵。作為一個(gè)插班生，如果不能做到與眾不同，與其他同學(xué)一樣去拼利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，不僅會(huì)繼續(xù)激怒同學(xué)，更會(huì)讓自己被完全排擠在外。
而做一只優(yōu)雅的花瓶，既可以保持和完善自己的性格，又可以以一種優(yōu)雅的姿態(tài)，成為所有同學(xué)關(guān)注和喜歡的對(duì)象。這才是艾爾琪這個(gè)箱包班級(jí)插班生應(yīng)該遵循的規(guī)則。
于是，樂昂這個(gè)全新的品牌，連同帥氣的設(shè)計(jì)師亞歷山大，被陸駿從里昂引進(jìn)了中國(guó)。
法國(guó)設(shè)計(jì)師的兩個(gè)性格
一只優(yōu)雅的花瓶，要有什么樣的性格？
第一個(gè)性格是獨(dú)特的定位。營(yíng)銷大師杰克·特勞特說(shuō)過(guò)“營(yíng)銷即定位”，誰(shuí)能在第一時(shí)間推出適應(yīng)市場(chǎng)的新品類，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。陸駿在多年前就被蛇皮口袋深深震撼，意識(shí)到中國(guó)箱包市場(chǎng)正面臨從簡(jiǎn)單粗笨的實(shí)用轉(zhuǎn)向時(shí)尚商務(wù)的裂變。而國(guó)內(nèi)箱包一直存在著落差巨大的市場(chǎng)兩端：一端是以LV、GUCCI等國(guó)際頂級(jí)品牌為代表的高端產(chǎn)品，價(jià)格昂貴但市場(chǎng)份額有限，另一端是充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盈利卻極其有限的低檔、假冒產(chǎn)品。在兩個(gè)極端之間拉扯出的巨大市場(chǎng)空洞——時(shí)尚商務(wù)箱包，卻根本沒有有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行開拓。
第二個(gè)性格是個(gè)性。每一個(gè)品牌都有一個(gè)甚至無(wú)數(shù)個(gè)故事，故事代表著品牌的內(nèi)涵和性格。樂昂將自己的目標(biāo)消費(fèi)人群定在了22歲到35歲之間的消費(fèi)人群，這部分人群是箱包消費(fèi)的最活躍人群，但進(jìn)入事業(yè)領(lǐng)域不久，建立個(gè)人品牌意識(shí)強(qiáng)烈，不會(huì)消費(fèi)奢侈品，又不甘于使用低檔流水線式的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上很難找到屬于他們定位和彰顯他們獨(dú)特個(gè)性的箱包產(chǎn)品。于是，樂昂定制箱包切進(jìn)了他們的視野：“定制不再是奢侈品的專利，普通的商務(wù)大眾也能夠享有設(shè)計(jì)與品質(zhì)精良的箱包產(chǎn)品”，陸駿這樣定義樂昂的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
作為一個(gè)全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，才華橫溢的亞歷山大對(duì)樂昂不拘一格的設(shè)計(jì)理念讓所有人感嘆不已，因?yàn)樗麑?duì)所有的產(chǎn)品，都像是自己一手造就的新生兒一般呵護(hù)備至：“如果生命是用時(shí)間來(lái)記錄的，那么樂昂就是用性格來(lái)記錄的，性格鑄就樂昂。”
亞歷山大將樂昂性格分為三種姿態(tài)：男士“潮”商務(wù)、女士“雅”商務(wù)、拉桿“精”商務(wù)。從幼年時(shí)期就開始擁有的時(shí)尚觸覺，使亞歷山大在各種主題姿態(tài)的設(shè)計(jì)上，有著極為敏銳的感覺。
時(shí)刻捕捉最新的生活時(shí)尚元素，成為了樂昂展現(xiàn)的一種生存態(tài)度。例如，戴安娜系列就是樂昂團(tuán)隊(duì)向英國(guó)傳奇人物戴安娜王妃的致敬誠(chéng)意之作，歡快跳躍的橙色，簡(jiǎn)約時(shí)尚的剪裁設(shè)計(jì)，詮釋著低調(diào)奢華的生活態(tài)度，用復(fù)古的色彩與時(shí)尚的外觀相結(jié)合，緊跟風(fēng)潮又不失典雅。保時(shí)捷系列將保時(shí)捷車型的代表性元素融入了男士箱包之中，合理拿捏了潮人與商務(wù)人所需要包型的外觀標(biāo)準(zhǔn)量度。此外，X-戰(zhàn)警系列、郵差系列、黑天鵝系列都能讓樂昂的設(shè)計(jì)性格尤為鶴立雞群。
亞歷山大與他鐘愛的樂昂箱包
樂昂的四種實(shí)力
要做一只有實(shí)力的花瓶，實(shí)力來(lái)自哪里？
范冰冰要做到影后身份，內(nèi)外修為皆要重視。而樂昂這只特立獨(dú)行的花瓶，其實(shí)力除了華麗而不拘一格的設(shè)計(jì)之外，還表現(xiàn)在功能、細(xì)節(jié)和成本這三個(gè)方面。
中高端箱包市場(chǎng)早有新入者，UTC行家、新秀麗、外交官等商務(wù)箱包品牌入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年一直保持良好口碑。而樂昂作為后起之秀，在品質(zhì)雕琢精致度上和定制模式上比起這些品牌有過(guò)之而無(wú)不及，但價(jià)格上卻遠(yuǎn)低于對(duì)方，性價(jià)比上更勝一籌。
盡管陸駿早就對(duì)塑紡箱包行業(yè)的廣闊未來(lái)有過(guò)預(yù)計(jì)，但平均15%以上的超常規(guī)速度依然讓他感喟不已。要在數(shù)百億的市場(chǎng)空間里保持做一只優(yōu)雅的花瓶，華服包裹下的內(nèi)涵需要自己一生去填充。
在優(yōu)秀而具備個(gè)性的設(shè)計(jì)之外，為了保證品質(zhì)和功能的實(shí)現(xiàn)，樂昂在實(shí)用性的細(xì)節(jié)雕琢上近乎偏執(zhí)：所有箱包的拉鏈要保證持續(xù)經(jīng)年順滑，經(jīng)多方考察，選用了來(lái)自日本的國(guó)際第一品牌YKK拉鏈；所有樂昂箱包要保證在拉行過(guò)程中，可以在360度流水般輕松，于是采用了全球知名的HINOMOTO滑輪，此外，臺(tái)灣優(yōu)高級(jí)牛津面料、TSA海關(guān)鎖等頂級(jí)箱包的材料都豪氣沖天地集聚在了樂昂箱包上。
純塑紡產(chǎn)品偏休閑，所以樂昂緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)主材料采用優(yōu)質(zhì)塑紡類的高級(jí)牛津面料，設(shè)計(jì)時(shí)更創(chuàng)新結(jié)合進(jìn)口真皮材質(zhì)，確保品質(zhì)感與商務(wù)感兼具。同時(shí)，樂昂為確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，制定了嚴(yán)密的驗(yàn)貨機(jī)制和監(jiān)管過(guò)程。
到目前為止，樂昂箱包生產(chǎn)線達(dá)26條，日生產(chǎn)量達(dá)13000個(gè)。樂昂的內(nèi)涵得到了更多官方的背書。一步一個(gè)腳印，產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)內(nèi)其他品牌難以企及的TOV、CSCV、SGS、TUV、ITS、REACH等歐洲標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
性格的魅力是無(wú)窮的，有實(shí)力的性格更是所向披靡，上海兩家直營(yíng)店在開業(yè)三個(gè)月后，月銷售額就沖上了10萬(wàn)元。根據(jù)樂昂的計(jì)劃，2013年底，公司將在全國(guó)開到100家店，年銷售額達(dá)1800萬(wàn)元。
樂昂這只花瓶終于以優(yōu)雅的姿態(tài)，在箱包班級(jí)鶴立雞群。
