【《商界》重慶專(zhuān)稿 見(jiàn)習(xí)記者/陶飛】《圣經(jīng)》里有一個(gè)巴別塔的故事：世人準(zhǔn)備修一座塔直達(dá)天上，群策群力，塔修得很快。上帝心里著急，于是讓世人分別用不同的語(yǔ)言，彼此無(wú)法溝通。由于溝通障礙，修塔的速度一下子慢了下來(lái)，并最終停工。
商海沉浮，無(wú)數(shù)的企業(yè)都想修建一座通天的巴別塔。然而，通天的誘惑，常常被各種“方言”所阻礙。一枕清，這個(gè)成立僅一年多的企業(yè)在一年時(shí)間里迅速崛起，從一個(gè)路邊小廠，迅速完成廣西、北京、上海和西南布局，最近又獲得了由商界傳媒主辦的“2012商界創(chuàng)富會(huì)·創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)”10強(qiáng)，在市場(chǎng)上掀起一陣“鼻炎枕”旋風(fēng)。通天的塔基已經(jīng)建好，然而，一枕清能順利通天嗎?
被驗(yàn)證的塔基厚度
所有聳入云端的高塔，無(wú)一例外都有著厚實(shí)的塔基厚度。對(duì)一枕清而言，塔基的厚度在于鼻炎枕?yè)碛械莫?dú)特秘方，以及在此基礎(chǔ)上用強(qiáng)大研發(fā)力量不斷推出的新品。鼻炎枕本身具有極好的診療效果，在消費(fèi)者的旺盛的需求推動(dòng)下，加盟者蜂擁而來(lái)……塔基的厚度被一再夯實(shí)。
這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，各種致富項(xiàng)目鋪天蓋地，在誘惑與陷阱間彷徨的創(chuàng)業(yè)者，最急需的就是能幫助自己確認(rèn)那些鮮花掩蓋著的項(xiàng)目泥淖甚至是陷阱。
獲得創(chuàng)富會(huì)十強(qiáng)，無(wú)疑于讓一枕清得到了這樣一個(gè)被驗(yàn)證的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)富會(huì)始于2010年，是由中國(guó)最具公信力的互動(dòng)招商加盟平臺(tái)——商界招商網(wǎng)、中國(guó)招商第一刊《商界》、《商界評(píng)論》》，攜手全國(guó)數(shù)十家主流財(cái)經(jīng)媒體及中外營(yíng)銷(xiāo)渠道專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)推出的，目的是讓創(chuàng)業(yè)者推選優(yōu)秀項(xiàng)目，讓創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師評(píng)測(cè)項(xiàng)目，在萬(wàn)千項(xiàng)目中淘出更具成長(zhǎng)性、更具風(fēng)險(xiǎn)可控性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尋找年度最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)。
從一枕清一年多的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，已經(jīng)躋身于最受關(guān)注的十強(qiáng)項(xiàng)目之列。
1. 在百度上輸入“一枕清” 有40多萬(wàn)條搜索結(jié)果；
2. 在商界招商網(wǎng)網(wǎng)站上的項(xiàng)目里，一枕清被列入了熱點(diǎn)項(xiàng)目里；
一枕清被列為熱點(diǎn)項(xiàng)目
3. 在不到三個(gè)月的時(shí)間里，商界招商網(wǎng)的一枕清項(xiàng)目留言已達(dá)到1000多條，且留言還在持續(xù)增加，紛紛表示對(duì)一枕清感興趣，足見(jiàn)其火爆程度。
2011年10月31日，趙偉終于成立了他的一枕清公司——億安保健用品有限公司。隨后，一枕清以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)迅速崛起，從2012年8月1日到11月，以平均兩天一家的速度，簽約了30多個(gè)城市的代理合同，包括南寧、柳州、北海、珠海、廣州、百色、玉林、梧州、石家莊、江陰、湘潭、蘇州、上海、深圳、重慶，涉及廣西、廣東、福建、河北、江蘇、湖南、浙江、上海、重慶等九個(gè)省(直轄市)。隨著廣西六市總代理的簽約，一枕清在這兩個(gè)月內(nèi)完成了廣西全境招商。
不得不說(shuō)，一枕清的發(fā)展很野蠻。從建立到簽約30多個(gè)城市代理合同以及完成廣西全境招商，引起業(yè)界關(guān)注，還不到一年，一個(gè)奇跡就這樣誕生。
以一枕清欽州年年豐沃爾瑪?shù)隇槔?，裝修及進(jìn)貨共投入48000元，運(yùn)營(yíng)不到半年，月銷(xiāo)售鼻炎枕就達(dá)上百個(gè)，月毛利達(dá)到16000元左右。
在波譎云詭的招商加盟市場(chǎng)，招商企業(yè)在苦苦尋找有實(shí)力的投資者，投資者同樣在苦苦尋找有優(yōu)秀前景的招商企業(yè)。中國(guó)招商第一刊《商界》推出的創(chuàng)富會(huì)，綜合了國(guó)內(nèi)外評(píng)價(jià)體系 ，從 8 個(gè)方面 20 個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)分，并接收了大量創(chuàng)業(yè)者調(diào)查，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審體系，評(píng)測(cè)出了一枕清項(xiàng)目的安全性和廣闊市場(chǎng)前景。創(chuàng)富會(huì)既充當(dāng)了招商企業(yè)和投資者之間的橋梁，也在客觀上把一枕清的巴別塔基筑得更加厚實(shí)。
一枕清項(xiàng)目得到了前景認(rèn)證
一種語(yǔ)言的濃度
巴別塔的停建，是因?yàn)榻ㄔ煺弑毁x予了各種不同的方言。建造者沒(méi)有自己可以溝通的獨(dú)特語(yǔ)言，建通天巴別塔只能是夢(mèng)幻。
有一個(gè)笑話：國(guó)際學(xué)校的老師出了一道開(kāi)放性問(wèn)題：你對(duì)其他國(guó)家的食物短缺有什么自己的看法?非洲學(xué)生問(wèn)：什么叫食物?歐洲學(xué)生問(wèn)：什么叫短缺?美國(guó)學(xué)生問(wèn)：什么叫其他國(guó)家?中國(guó)學(xué)生問(wèn)：什么叫自己的看法?
笑話很冷，但對(duì)中國(guó)人或者中國(guó)企業(yè)而言，有自己的語(yǔ)言和看法，的確不是一件容易的事。
盡管一枕清得到了創(chuàng)業(yè)者的支持，被評(píng)為創(chuàng)富會(huì)2012年最受歡迎的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。然而，要建造通天的巴別塔，還必須有著自己獨(dú)特而有濃度的“方言”。
一枕清的第一種語(yǔ)言是約架。“史玉柱!這個(gè)項(xiàng)目能否讓你成為世界首富?”2010年4月，在天涯論壇上出現(xiàn)了這樣一條帖子，但很快石沉大海。此時(shí)，一枕清的公司并沒(méi)有成立，這條帖子只是一枕清創(chuàng)始人趙偉為了吸引史玉柱投資而發(fā)，誰(shuí)知迎來(lái)的卻是網(wǎng)友們的嘲笑與謾罵。
一枕清創(chuàng)始人趙偉
一枕清的第二種語(yǔ)言是承諾。面對(duì)剛剛啟蒙的市場(chǎng)，一枕清提出，“對(duì)消費(fèi)者承諾30天試用無(wú)效退款”，吸引了大批消費(fèi)者，并向加盟商表示“消費(fèi)者退貨由廠家承擔(dān)”以及“廠家在官網(wǎng)和媒體廣告推廣得到的本地消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)訂單由當(dāng)?shù)睾献骰锇榕渌?rdquo;，給予加盟者切實(shí)的幫助，得到了創(chuàng)業(yè)投資者的青睞。依靠這樣的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，一枕清迅速完成了全國(guó)市場(chǎng)的布局，在全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店已有40多家。
一枕清上海沃爾瑪?shù)?/p>
一枕清的第三種語(yǔ)言是專(zhuān)業(yè)。約架也好，承諾也好，都是紛擾世界里林林總總的語(yǔ)言中的一類(lèi)，都不是一枕清自有的獨(dú)特“語(yǔ)言”。
一個(gè)項(xiàng)目的好與壞，不是取決于驚人的噱頭，也不是取決于對(duì)消費(fèi)者的贏利承諾。對(duì)一枕清而言，要想建成基業(yè)長(zhǎng)青高可通天的巴別塔，前面兩種語(yǔ)言都無(wú)能為力。中國(guó)有13億人口，鼻炎患者就達(dá)到2億。目前有效治療鼻炎的方法根本沒(méi)有，手術(shù)也不能完全根除鼻炎之患，鼻炎保健枕的推出，契合了一個(gè)超大市場(chǎng)的需求。然而超大的市場(chǎng)必然也是一個(gè)多種需求的市場(chǎng)，要想自己的高塔持續(xù)升高，專(zhuān)業(yè)是唯一需要的語(yǔ)言。
依靠從十萬(wàn)大山里流出的千年秘方，一枕清有了專(zhuān)業(yè)的第一塊基石；
一枕清鼻炎枕獲得了國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證
依靠創(chuàng)始人趙偉對(duì)產(chǎn)品和包裝的初步改進(jìn)，一枕清有了專(zhuān)業(yè)的第二塊基石；
研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行拓展，推出分不同年齡需求的產(chǎn)品，更搶入高端禮品市場(chǎng)，持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)，是一枕清專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的第三塊基石；
邀請(qǐng)上海智放進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商管理，一枕清進(jìn)入了現(xiàn)代商業(yè)專(zhuān)業(yè)分工序列。上海智放對(duì)一枕清進(jìn)行了招商診斷、模式規(guī)劃、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值包裝、招商政策及價(jià)格體系梳理和招商工具包完善。專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的使用，使一枕清大大提高了建造速度。僅2012年11月，簽約加盟商簽單金額就達(dá)到100多萬(wàn)元。
歷史上的巴別塔早已成為毀敗的遺跡，統(tǒng)一了專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的一枕清，卻聯(lián)合了全國(guó)加盟商開(kāi)始了自己財(cái)富高塔的建造。
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