前言
近年來，消費市場經(jīng)歷了復雜的變化，充滿不確定的大環(huán)境下，人們的需求與消費理念不斷改變。
我們看到，高壓之下，很多人追逐季節(jié)熱點、尋找解壓治愈之法，抑或和毛孩子雙向奔赴，為生活增添一點小確幸；雖被疫情所困，也沒有忘記保養(yǎng)自身，更沒有放棄對戶外生活的熱情；錢包“刺客”盛行之時，積極聲援各種“守衛(wèi)”，用行動助力消費理性回歸；與此同時，社會寬容度越來越高，一人戶生活和男顏經(jīng)濟被市場所重視......
消費市場永遠在動態(tài)變化，而變化中也隱藏機遇。新榜研究院推出《2023年消費趨勢觀察》，旨在對2023年的消費趨勢進行梳理，為相關從業(yè)者提供參考。
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趨勢一：季節(jié)潮流儀式
流水的四季，鐵打的熱點。在社交平臺上，年輕人以季節(jié)為符號，通過抓住與每個季節(jié)最契合的生活方式，創(chuàng)造只屬于這個季節(jié)的“儀式感”，并引起了社會經(jīng)濟活動的一系列變動。
比如不久前盛行的“圍爐煮茶”，成為年輕人在2022年秋冬的社交新寵。熱點話題帶動流量激增，不少商家借勢推出圍爐煮茶的相關團購，相關衍生品也紛紛入局，試圖分一杯羹。
“圍爐煮茶”相關數(shù)據(jù)
圍爐煮茶爆火背后，是年輕人對氛圍感強烈的“出片流”活動的追捧，是人們渴望釋放壓力、舒緩身心、尋求松弛感的體現(xiàn)，也是細品文化、慢煮生活為代表的儀式感經(jīng)濟的崛起，更是中式茶飲回歸，傳統(tǒng)文化強勢復興的結(jié)果。
趨勢二：情緒治愈
2022年7月，B站UP主“衣戈猜想”發(fā)布視頻《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》將“精神內(nèi)耗”一詞帶火，引發(fā)當代人對壓力和焦慮的又一次熱議。社交平臺上，“修牛蹄”“洗地毯”“切肥皂”“ASMR”等相關題材視頻成為廣大網(wǎng)友的情緒解藥，通過顱內(nèi)聲音傳導、物品損壞或恢復的畫面，釋放情緒，治愈當代人的emo。
無論是過去的焦慮經(jīng)濟，還是現(xiàn)在的治愈經(jīng)濟，體現(xiàn)的往往都是現(xiàn)代人快節(jié)奏生活背后的壓力，以及對美好事物的追求。
從各類解壓、治愈視頻，到新興的Tufting、陽臺種菜，再到聊以慰籍的Comfort Food，治愈類消費通過提供感官上的柔和“刺激”，如毛絨絨的觸感、美妙的口感、沉浸式的心流體驗等，來安撫、療愈精神和心理，從而獲得一定的放松?？梢姡晕爷熡男枨笳诩ぐl(fā)“解壓經(jīng)濟”新活力。
趨勢三：高質(zhì)量美護
美妝是從外部掩蓋缺陷、放大面部優(yōu)點，而護膚則是為了由內(nèi)而外地改善面部狀態(tài)。消費者渴望從根本上提高健康度，護膚需求的增長速度已超過美妝。
具體來看，在品牌、KOL的長期教育和知識普及下，消費者開始深度了解產(chǎn)品的成分與功效，更追求產(chǎn)品的實用性以及與自身的契合度。另外，伴隨社會審美多樣性發(fā)展，以及消費者真實訴求的凸顯，適合黃黑皮、方圓臉的妝教筆記討論度大幅提高，“早八人”的早八妝、一盤多用等速成美妝方案也受到追捧。
趨勢四：精致懶宅
生活節(jié)奏日益加快，多數(shù)人的時間都被“經(jīng)濟化”，有一定經(jīng)濟實力的人希望將生活的重心、時間放在更專業(yè)、更有價值的地方，從而衍生出“懶人”生活方式。
裝修時選擇去家務化設計，家里亂了請收納師，離不開的智能家電，以及人手必備的預制菜等等，由此可見，“精致懶宅”的消費從基礎物質(zhì)型轉(zhuǎn)為品質(zhì)型，他們更愿意把錢花在提高生活品質(zhì)上，也更愿意享受消費過程中的儀式感。曾經(jīng)令人上頭的“超低折扣”、“限量款”等營銷魔法逐漸失靈，“買了就可以過上想要的生活”的美好愿景可能更容易讓年輕人激情下單。
趨勢五：風起戶外
2022年，疫情影響下出行旅游受阻，戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變革，新興業(yè)態(tài)和場景不斷涌現(xiàn)，露營、飛盤、陸沖等新潮、低門檻且兼具強社交屬性的新式活動類型走進人們的生活。去年一年，抖音、小紅書等平臺上，戶外相關內(nèi)容的互動量增長明顯。由于戶外的特殊性，春夏季節(jié)及節(jié)假日是各類戶外活動的爆發(fā)期，也帶動了相關商品的銷售。
許多跨界品牌也搭乘流量東風，圍繞戶外活動推出周邊產(chǎn)品。如太二推出的野餐墊，餓了么與漢堡王聯(lián)合推出飛盤套餐，泡泡瑪特推出飛盤等，都是在迎合當下盛行的戶外風。
趨勢六：反向旅游
去年國慶期間，熱門景點“十分鐘走一米”的吐槽登上熱搜。被人頭涌動的熱門景區(qū)勸退的年輕人反其道而行之，開始奔赴小眾冷門的非旅游城市或本地周邊城鎮(zhèn)，旅行開始回歸初衷。
消費的升級意味著消費者對體驗感的要求同步提高。在疫情的束縛和高壓的生活下，“松弛感”成為年輕人普遍渴望的生活狀態(tài)。為了最大化旅行價值，反向旅行者們往往會選擇冷門目的地中的高星酒店，安靜自在的環(huán)境，成全了都市人逃離“內(nèi)卷”的一次精神放松。
此外，本地周邊的“微旅行”以其短平快的特點也得到了年輕人的青睞。
趨勢七：人間清醒式購物
2022年的夏天，“刺客”文學火遍社交媒體。
前有售價高達幾十元、上百元的“雪糕刺客”躲在冰柜里對消費者錢包隨時“行刺”，后有平價的“雪糕護衛(wèi)”堅守價格底線，致力于讓大家在炎炎夏日實現(xiàn)“雪糕自由”。甚至出現(xiàn)了“雪糕俠”、“雪糕菩薩”等網(wǎng)絡流行詞，專門指代那些告訴大家貴價雪糕的好心人。
可以看到，伴隨著社交媒體推動信息透明化發(fā)展，當代消費者不再只崇尚精美的包裝或新穎的外觀造型，開始回歸理性購物。于是，一些直播間的帶貨主播也開始由設置大額優(yōu)惠券轉(zhuǎn)向為商品做介紹科普工作，來幫助消費者判斷決策。部分頭部主播會在直播間打上“理性購買”的標語，在直播過程中做出“按需購買”、“理性下單”等口播引導。
此外，電商平臺也在拓展更多品類，對原有業(yè)務進行補充，比如主打3C商品的京東發(fā)力服裝，布局“京東新百貨”，以服飾美妝起家的唯品會，年終大促發(fā)力小家電等等。這意味著消費者在選購商品時，可對比、選擇的渠道也日漸增加，平臺之間的壁壘從商品品類，向更高度的體驗、品質(zhì)等方向轉(zhuǎn)變。品牌的關注點也將從大量的營銷、投放轉(zhuǎn)為對產(chǎn)品品質(zhì)的升級、優(yōu)化，以此博得消費者的青睞。
趨勢八：硬核養(yǎng)生
現(xiàn)下高強度的工作壓力催生了年輕人的養(yǎng)生需求。然而，年輕人想要健康，也想要快樂，從而創(chuàng)造了全新的硬核養(yǎng)生文化。
年輕人們的養(yǎng)生，既要解放雙手和大腦，越簡單、便攜、容易使用的養(yǎng)生產(chǎn)品，越容易受到消費者的青睞；又要專業(yè)安全，面對科技狠活和智商稅都是大寫的NO；還要對癥下藥，年輕人對養(yǎng)生的需求愈發(fā)精細化，在小紅書上，話題#富貴包 的月互動量超過33萬，#緩解新冠不確定焦慮 的月互動量近46萬。
趨勢九：單人樂活
根據(jù)民政部統(tǒng)計，國內(nèi)單身成年人規(guī)模超過2億人，其中超7700萬人是獨居狀態(tài)。
單人樂活的生活模式已經(jīng)在年輕人中成為常態(tài)。從一人食到一人居、一人游，涉及到的產(chǎn)業(yè)覆蓋面逐漸擴張，眾多企業(yè)、商家也爭相加碼。單身公寓、小戶型房產(chǎn)、自助健身房、單人出游等產(chǎn)業(yè)受到廣泛的關注與歡迎。
生活的基礎設施和物質(zhì)需求之外，在精神方面，單人群體常通過線上群體互動的方式，實現(xiàn)情感共鳴。比如，與萬千和自己一樣獨自生活的人一同，沉浸在慢直播所帶來的安穩(wěn)與長久的陪伴中，找到屬于自己的興趣圈層，獲得歸屬感。
對于品牌來說，感知到單人群體的痛點，為消費者打造專屬的、有溫度的產(chǎn)品，體現(xiàn)“我懂你的選擇”，是占領孤獨群體心智的重要抓手，也成為品牌營銷的重中之重。
趨勢十：看顏不分性別
隨著時代發(fā)展，新的消費群體和消費觀念紛紛涌現(xiàn)，基于性別標簽的消費需求正在發(fā)生改變，男性愿意為好看和精致買單，促成了新的消費風潮。
社交平臺上，我們看到在穿搭、美妝等品類下，出現(xiàn)了越來越多男性KOL，幫助注重穿搭品質(zhì)的男性用戶擺脫“直男”審美，為美護意識覺醒的男性消費者錄制美妝教程、推薦產(chǎn)品。品牌商家捕捉到了男性消費心理的變化，也“量體裁衣”，推出針對男性需求的專屬個護產(chǎn)品，及時填補市場空白。
在時代的變遷與社會環(huán)境的變化下，男性的消費心理在逐步發(fā)展，他們開始接受消費行為與需求為人類共有，逐漸淡化性別差異，進一步釋放更多元、更廣闊的消費需求。
趨勢十一：人寵共生
近年來，人寵關系逐漸由單方面的飼養(yǎng)關系，變?yōu)閷櫸镏髋c毛孩子們雙向奔赴。“物質(zhì)上我養(yǎng)它，精神上它養(yǎng)我”，毛孩子成為寵物主生活中不可或缺的一部分。伴隨養(yǎng)寵人群的日益龐大，“曬寵”成為社交硬通貨。
養(yǎng)育寵物的日常是繁瑣且復雜的。從寵物主的消費來看，智能寵物設備的普及可以幫助寵物主解放雙手，如智能喂食器、智能貓砂盆等產(chǎn)品，雖然價格不菲，但可簡化寵物的照顧工作，受到了寵物主的歡迎。除了日常起居的照顧，許多寵物主還將寵物擬人化對待，為它們定制服裝、食物、玩具或紀念品等等，都是寵物主對寵物關心和愛的體現(xiàn)。
從賽道來看，隨著養(yǎng)寵熱度不斷升溫，國內(nèi)的寵物市場也愈發(fā)完善。除了貓、狗這類大眾化的寵物賽道，追求新潮和獵奇的寵物愛好者們對于小寵異寵的接納度進一步提高，如水族、爬寵等正在不斷沖擊著寵物市場。
從品牌來看，許多跨界玩家看到寵物經(jīng)濟風頭正勁，也紛紛躬身入局。如伊利孵化寵糧品牌"one on one"，以及小米研發(fā)智能飲水機、智能喂食器等多種寵物智能用品，都昭示著寵物市場極具客觀性的未來。
結(jié)語
回望2022年，流量紅利接近尾聲，品牌、平臺等方面都在尋找新的增長，消費市場加速演變，積極提高消費質(zhì)量。
伴隨著防疫政策的調(diào)整、市場環(huán)境的提升、平臺政策的完善，以及消費者心智的愈發(fā)成熟，我們有理由相信，2022年是不平凡的一年也是一切美好即將到來的序曲，經(jīng)歷了幾個寒冬后的消費市場，終將迎來復蘇時刻。
下載完整
《2023消費趨勢報告》
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