i黑馬 麻策 1月25日?qǐng)?bào)道
去年11月份，微吼直播獲得近億元人民幣B輪融資。據(jù)其上一輪融資完成，間隔近2年之久。黑馬營(yíng)6期學(xué)員、微吼創(chuàng)始人兼CEO林彥廷表示，單發(fā)展速度來講，to B企業(yè)是要比to C類慢一些，但微吼5年來一步一個(gè)腳印，打造了自己的技術(shù)壁壘，樹立了行業(yè)品牌。
 |
| 圖：微吼直播CEO林彥廷 |
“微吼”成立于2010年，是一家在線視頻直播服務(wù)平臺(tái)，主要服務(wù)于中國(guó)的中小型企業(yè)、社群，幫助它們實(shí)現(xiàn)PC和移動(dòng)端的商務(wù)活動(dòng)如新品發(fā)布、路演眾籌、培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣等直播。林彥廷說，“我們也算是視頻直播行業(yè)的老炮兒了。”
視頻直播行業(yè)早期主要有秀場(chǎng)和游戲直播兩大方向，而2B類的服務(wù)市場(chǎng)基本空白。林彥廷曾向i黑馬表示，微吼選擇從中小B端切入是為了改善傳統(tǒng)的活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓更多的用戶“親臨”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幫企業(yè)擴(kuò)大影響力。除此之外，“微吼”還可通過視頻直播在線門票收入、紅包打賞等形式實(shí)現(xiàn)粉絲社群的變現(xiàn)。
雖然微吼目前尚不打算專門做針對(duì)C端的產(chǎn)品，但是林彥廷也表示，微吼依然可以通過開放微吼云技術(shù)，采用SDK或API的方式幫助國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較小的C端產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速產(chǎn)品上線進(jìn)程。
在林彥廷看來，2B類項(xiàng)目將迎來爆發(fā)期。“2B服務(wù)一直是資本市場(chǎng)長(zhǎng)期忽略的市場(chǎng)。”林彥廷表示，資本寒冬之下，瘋狂燒錢的2C項(xiàng)目將面臨困境，很多投資領(lǐng)域已經(jīng)開始向2B服務(wù)項(xiàng)目?jī)A斜，無論從市場(chǎng)接受度還是從業(yè)者積淀角度講，都已經(jīng)到了爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)。
官方數(shù)據(jù)顯示，目前“微吼”團(tuán)隊(duì)規(guī)模近200人，平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)到3000萬，去年平臺(tái)所直播活動(dòng)數(shù)量已達(dá)幾十萬場(chǎng)。盈利模式上主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用；另一個(gè)是視頻直播增值服務(wù)，如活動(dòng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。
Q&A
i黑馬：微吼目前還沒有做toC市場(chǎng)的打算，toC和toB視頻直播有什么不同，各自的難點(diǎn)在哪？
林彥廷：視頻直播有很大的需求，我們的基因決定我們做toB，但是我們?cè)敢忾_放我們的云能力來幫助有這方面夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我們開放了微吼的視頻直播云能力，因?yàn)榈谌降纳缃?、娛樂等等方面其?shí)對(duì)視頻直播的需求都非常大，但是很多團(tuán)隊(duì)沒有像微吼一樣長(zhǎng)達(dá)5年的技術(shù)積累，我們開放出我們的云能力，他們很容易就可以通過SDK、API方式打造自己的產(chǎn)品。
ToB市場(chǎng)其實(shí)很多人不愿意碰，因?yàn)槠髽I(yè)客戶是付費(fèi)客戶，要求比較多，所以這是一個(gè)非常難以服務(wù)的市場(chǎng)。那toC類的大家理解的就是，所謂的羊毛出在豬身上，狗來買單。但是在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，這樣的能力是否行得通呢，微吼一直抱著懷疑的態(tài)度。在企業(yè)市場(chǎng)免費(fèi)代表免責(zé)，但是企業(yè)的活動(dòng)都是要找到相對(duì)的技術(shù)平臺(tái)、技術(shù)的對(duì)接人，他們需要對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)認(rèn)可、認(rèn)知和可依賴性。
i黑馬：您說，目前每天有超過一千場(chǎng)的活動(dòng)直播，那微吼如何在增加直播數(shù)量的同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量？
林彥廷： 微吼現(xiàn)在有將近200人，60％以上的人員都是技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品人員，所以微吼將長(zhǎng)期是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。我們一定是以視頻直播為基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上面在開發(fā)不同新的應(yīng)用，這是我們的立足點(diǎn)。
i黑馬：現(xiàn)在樂視直播等，甚至包括斗魚這類游戲直播平臺(tái)都開始做企業(yè)相關(guān)活動(dòng)的直播服務(wù)。您怎么看待行業(yè)當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
林彥廷：其實(shí)它們不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是我們的合作伙伴。我們自己實(shí)際上是整合最好的資源，包括硬件資源、云計(jì)算資源等等等，那么現(xiàn)在很多云都在做，但它們實(shí)際上是我們的下家，是我們的供應(yīng)商。另外，這些平臺(tái)大部分是媒體平臺(tái)或者云計(jì)算服務(wù)公司，很多人不明白微吼是做什么的，我們不是一個(gè)媒體，我們也不是做內(nèi)容的，我們提供的是一個(gè)工具。微吼上，大量的直播活動(dòng)都是中小企業(yè)、個(gè)人用戶自己通過我們的SaaS平臺(tái)進(jìn)行直播的。我們完全是一個(gè)產(chǎn)品化的東西。
i黑馬：你們?cè)趺纯创?dāng)前的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)？
林彥廷：視頻直播，服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)這是我們的基因，風(fēng)口來了我們很慶幸，風(fēng)口不來這也是我們一生所從事的事業(yè)?，F(xiàn)在我們也看到了社會(huì)的資源，包括資本的風(fēng)向也從toC轉(zhuǎn)向了toB，toC的投資已經(jīng)方方面面很多了，但是我們看到很多新興的獨(dú)角獸公司都來自企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)，所以我們也很欣喜地看到了這樣一個(gè)變化。
i黑馬：微吼的融資節(jié)奏相對(duì)來說是比較慢的，你們是如何把握的？
林彥廷：微吼的視頻直播平臺(tái)，不像優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站，它們是資本密集型，必須要砸錢。微吼這樣的平臺(tái)實(shí)際上采用了很多新興的技術(shù)，做了很多按需部署的事情，我們平時(shí)不需要維護(hù)一個(gè)很龐大的服務(wù)器集群，包括帶寬，只有當(dāng)流量來的時(shí)候我們會(huì)做負(fù)載的分發(fā)、均衡，所以它不是一個(gè)平時(shí)就要燒很多錢的，更多考的是一個(gè)智力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。
融資節(jié)奏可能跟我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)年齡相關(guān)，我們是70后，膽子沒那么大，沒有說拿了一大筆錢就在沒有弄明白市場(chǎng)需求的情況下去砸。而且，本身微吼是有現(xiàn)金流的，我們提供了有價(jià)值的服務(wù)企業(yè)客戶是愿意為這事埋單的，我們從一開始就相信基本的商業(yè)邏輯是在的。
i黑馬：B輪之后，微吼做了什么？
林彥廷：我們就是用錢去招最好的團(tuán)隊(duì)，微吼比較專注和聚焦，我們吸引更多的人才。打造更好的技術(shù)力量，這是微吼在江湖上立足的一個(gè)基本。
微吼的目標(biāo)是做中國(guó)最大的在線活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，微吼要做的實(shí)際上是把商業(yè)企業(yè)客戶活動(dòng)的發(fā)布、推廣、交易甚至社交，我們希望形成這樣一個(gè)閉環(huán)，這是我們的目標(biāo)。
