從創(chuàng)業(yè)融資的角度來說，對于中小微企業(yè)，要做哪些方面的準備，才能夠更快地獲得融資呢？下面我們來看下創(chuàng)業(yè)融資的九個技巧：
第一式：要制定短中長期相結合的融資策略
中小企業(yè)需要做到三個一。第一是一句話，你必須要用一句話來總結你的商業(yè)模式，總結出你的亮點，引起投資方的興趣。第二是一分鐘，你要具備一分鐘講清楚商業(yè)模式、業(yè)務發(fā)展邏輯的能力。第三是一個心態(tài)，你要具備一輩子和投資人交往、和他合作的心態(tài)。
這三個一：一句話引起對方的興趣，一分鐘來講清楚你的商業(yè)邏輯和業(yè)務模式，用一輩子的心態(tài)和投資機構進行交往，其實就是對你的智慧、能力包括心態(tài)的一個綜合的考驗，把三個一做好，融資的成功率就會大大提高。
第二式：要持續(xù)的靠譜
國內的聰明人非常多，但靠譜的人相對少，而既靠譜又能夠把事情干好的創(chuàng)業(yè)者就少之又少了。所以我覺得，一個成功的企業(yè)家，必須讓投資人感覺到你至少在這三方面靠譜：第一是做人靠譜，第二是做事情靠譜，第三是對于你引進的投資方來說，他要錢得靠譜。
所以，創(chuàng)業(yè)者在融資過程當中，一定要保持持續(xù)的靠譜。對于創(chuàng)業(yè)者來說，在融資的過程當中持續(xù)靠譜，就能獲得投資人的信任。靠譜是獲取融資的核心競爭能力。
第三式：不要在無效的投資人身上浪費時間
現在，國內的投資機構多如牛毛。前一段時間，百度有一個統計數據：全國登記的有兩萬多家私募基金的管理人，光在上海就有將近五千家。所以，創(chuàng)業(yè)者要管理好你的時間，盡快了解投資機構的投資風格和他對行業(yè)和投資階段的偏好。
第四式：找好合適的合伙人
快速融資成功的企業(yè)，有一個非常重要的特點，就是合伙人團隊的互補性非常強。
在找合伙人事情上，也不要求高全大，每個階段的合伙人都是要和你這個階段企業(yè)相匹配的。我覺得，合伙人首先要具備一個互補性，至少沒有特別明顯的短板。第二，合伙人團隊必須具備一個大基因，也就是行業(yè)格局比較大。第三，就是合伙人要有足夠的成長空間。
第五式：創(chuàng)始人要有決斷能力
從公司發(fā)展的角度看，創(chuàng)始人的決斷能力是非常關鍵的一個能力因素?？梢哉f，創(chuàng)始人的成長空間，決定了一個公司的成長空間。
從投資機構角度來看，我個人非常看中創(chuàng)始人對待公司發(fā)展過程當中小白兔的方式。“小白兔”具備什么特征？他們能力一般，在公司不上不下，比較溫順，非常聽老板的話，但對公司的發(fā)展并不利。比如，劉強東為什么能夠管理好幾萬人，就是因為劉強東對小白兔處理方式非常果斷，一旦發(fā)現，立馬裁掉。
第六式：要杜絕數據的造假
其實投資人非常樂觀，而且非常愿意相信創(chuàng)業(yè)項目，相信創(chuàng)始人所講的創(chuàng)業(yè)歷程，包括他創(chuàng)業(yè)所取得成績。但是，如果有大量的創(chuàng)業(yè)項目數據造假的話，投資人就會越來越謹慎，最終損害整個創(chuàng)業(yè)投資的環(huán)境。
去年下半年，徐小平老師就號召大家誠信創(chuàng)業(yè)，在融資上面不要過度夸張融資金額，不要夸大業(yè)務數據。
第七式：清晰表述商業(yè)模式
在投資機構的盡職調查中，核心是商業(yè)模式。我們發(fā)現：創(chuàng)業(yè)老板往往把商業(yè)模式等同于收入模式。但其實，他們并不是一回事。要講清楚商業(yè)模式，就需要講清楚四個方面的問題：第一是產品模式，第二是用戶模式，第三是推廣模式，第四是收入模式。
首先，你必須要講清楚提供什么樣的產品，你的產品或者服務為用戶創(chuàng)造了什么樣的價值。
其次，你要講清楚：對你的產品和服務需求最強烈的那些用戶是誰？是什么樣的用戶群體？這是投資人非常關心的。比如，滴滴打車解決了打車難的問題，出行用戶就是他的用戶群體；而餓了么一開始也解決了比較偏遠的大學里面，學生怎么叫外賣的問題。
第三，要講清楚用戶和產品的推廣模式，最好是尋找到一個非常便捷，非常低成本的方式來進行產品和服務的推廣。
在講清楚產品模式、用戶模式和推廣模式之后，收入模式也就出來了。
其實對于整個商業(yè)模式，投資人最關注的并不是收入模式。谷歌在創(chuàng)業(yè)之后相當長一段時間里，都沒有找到收入模式。但這不影響它的商業(yè)價值，因為他有產品模式、用戶模式和廉價的推廣模式，從而積累了大量的用戶群體。后來，谷歌找到了廣告點擊付費的收入模式，不僅獲得了巨大的用戶數據，同時還獲得了巨大的利潤增長。
用一句話來講商業(yè)模式的話，一定要告訴投資人：你能夠提供一個什么樣的產品，給到什么樣的用戶，創(chuàng)造一個什么樣的價值。在創(chuàng)造用戶價值過程中，你用什么樣的方法來獲得你的商業(yè)價值。
第八式：要向投資人正確描述你的競爭對手
從投資的角度來說，投資人有時候會把整個行業(yè)里面所有的從業(yè)者都看一遍，從而在比較的過程中確定到底投哪家。
實際上，投資人非常希望聽到從創(chuàng)始人角度來看的對整個行業(yè)的競爭環(huán)境的公正客觀的評價。對投資人來說，他看到的是創(chuàng)始人對待創(chuàng)業(yè)這個事的嚴肅性，和對投資人的真誠性。我們在接觸項目過程當中，看到能力非常強的創(chuàng)業(yè)團隊，往往對于整個行業(yè)的競爭狀況的描述都非常的誠懇，非常的深入。如果能夠從創(chuàng)始人的口中，更深入的了解整個行業(yè)的競爭環(huán)境，投資人可能對這個創(chuàng)始人，對他的格局觀包括對行業(yè)的理解深度會有一個非常深入的判斷。
第九式：構建投資方之間的囚徒困境
一個好的融資，一定會構建一個投資方之間的囚徒困境。一個項目往往會接觸非常多投資人，對于創(chuàng)始人來說，每次和投資人談，都要有一個非常統籌的規(guī)劃。
首先，你要有專門負責融資的高管，不一定是CEO，但最好有一個聯合創(chuàng)始人負責融資，他要了解所有和你談過的投資人的偏好。
第二，要把握好融資節(jié)奏感，不要把投資節(jié)奏拉的非常長，否則，投資人可能會喪失信心。
第三，融資一定要找好突破口，盡快確定領投機構，把對你最感興趣的機構牢牢抓在手里。
最后，創(chuàng)始人不光要考慮自身的價值能否得到市場的高度認可，還要保證融資成功，特別是要保證后續(xù)一輪融資的成功。
當然以上九個融資技巧是遠遠不夠的
快來報名參加“中小企業(yè)融資技巧訓練營”
機構大咖，親自傳授，互動教學，學以致用。
還免費送第十八屆中國風險投資論壇參會門票哦！
有機會與更多風投大咖親密接觸！
歡迎來電咨詢：0755—86220159（中國風險投資研究院）
