美通社的中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理李晶
由成都市人民政府、移動游戲發(fā)展聯(lián)盟、中國移動通信聯(lián)合會主辦,人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、當樂網(wǎng)共同協(xié)辦的“2012移動游戲大會”12月20日在成都川投國際酒店隆重舉行。本屆大會為期2天,主要內(nèi)容由“移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰論壇”和“全球移動游戲開發(fā)者大會”兩部分組成。大會聚集了全球移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司、移動游戲開發(fā)商(者)、渠道商、平臺及運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商、知名投資機構(gòu)(或公司)等近100位業(yè)界領(lǐng)袖以及1000余名游戲行業(yè)參會嘉賓,共同分享移動游戲領(lǐng)域的重大機遇與變革。
美通社的中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理李晶出席2012移動游戲大會“全球移動游戲開發(fā)者訓練營”環(huán)節(jié),并發(fā)表主題演講。李晶分享了關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進行海外營銷。
以下為全文實錄:
主持人:下面有請美通社的中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理李晶給我們分享關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進行海外營銷的!有請!
李晶:大家好,很高興回到游戲手機這個溫暖的大家庭,我現(xiàn)在是負責美通社中國地區(qū)的業(yè)務發(fā)展,差不多在十年前,在03年開始,我就做CP的,昨天的VIP晚宴上跟當樂的肖總,還有跟新浪的于總都是好朋友了,他們說我這個活化石又回來了,拋開我們今天說的內(nèi)容不談,我相信做手機游戲還是一個堅持的過程,就像各位在這里因這些報告一樣,能堅持下來的一定會有最終豐厚的大獎。先說一下美通社是干什么的,其實朋友們笑我是活化石,其實美通社是企業(yè)通訊社的活化石,它是全球最大的新聞通訊社,我想告訴大家的是什么是企業(yè)通訊社的概念,可能大家聽說過美聯(lián)社、路透社,這些可能是發(fā)布一些財經(jīng)新聞、時事政治,我們發(fā)布的是企業(yè)新聞,企業(yè)通過美通社發(fā)布他們的消息,包括一些新的產(chǎn)品、新的應用得獎了,或者是新的一些財務的信息,重大的人事變動,其實在中國的很多的去納斯達克上市的企業(yè)都是通過美通社發(fā)布他們的消息,美通社進入中國十年了,它在游戲行業(yè)的細分是十分廣泛的,僅僅在美國就有超過兩百多家的專業(yè)雜志和網(wǎng)站,我們是有專人來維護這些媒體關(guān)系的,什么是媒體通稿的發(fā)布,你把這些稿件發(fā)給我們,我們翻譯成英文發(fā)到全球去,這樣一種媒體通稿發(fā)布的直接收益,首先它會有機會被一些網(wǎng)站選中,尤其是被一些官方的編輯選中,加上推薦榜的機會就比較高,而這些在排名中占比重比較高的官方編輯人員往往都在國外了,同時還增加自然的下載量和搜索量,提升我們APP的排名,另外有一個增加海外的社交網(wǎng)絡,分享和傳播。對媒體通稿的發(fā)布還有一個間接的好處,它是一個很重要的反哺國內(nèi)品牌的效應,能夠快速提升你品牌的含金量,如果你拿一些海外的報道,海外知名媒體的深度訪談,拿回國內(nèi)來做一些宣傳的話,你的品牌的含金量會得到一個提升,另一個是獲得你的投資人的關(guān)注,我們很多投資人可能本身就是在海外,或者是主要以閱讀海外的財經(jīng)類,感興趣的行業(yè)內(nèi)的媒體關(guān)注,進而可以獲得我們潛在的資金,同時可以跟我們相關(guān)的媒體和編輯的記者建立一些長期的關(guān)系,形成一些良性的互動。相對來說我覺得對比我們一些刷榜,買排名,或者是通過一些付費獲得用戶的操作,相對來說這樣一種通稿發(fā)布風險比較小,而且我知道大家做排名優(yōu)化的時候會不斷的研究它的排名規(guī)律,但是這些排名的規(guī)律也在APP Store不斷的變化,相對來說采用這個通稿發(fā)布的形式會減少風險,而且這個費用是相對來說比較可控的。
下面講講我們海外媒體主要的困難和誤區(qū),首先是聯(lián)系媒體比較難,我們這些無名小卒,國內(nèi)的一些開發(fā)商,可能就是在我們四川的高新開發(fā)區(qū),怎么跟媒體的大編輯接頭,怎么讓他們認識自己,第二維護媒體難,你也許可以維護一兩家,但是海量的媒體,更多的海外媒體你自己很難自己一個一個維護的,而且我們講他有一個撰稿的困難,英文不過關(guān),你游戲的亮點找不到等等,而且發(fā)完了有跟蹤的難處,你不知道你做了媒體推廣以后效果如何,是不是有轉(zhuǎn)載等等,說一下主要的誤區(qū),第一個是說一篇稿件賣點,把你所有的亮點都放在一個稿件中,這個是不對的,如果大家了解一些傳統(tǒng)游戲的推廣,它在做一些市場前期鋪墊的時候,往往是會一點一點把游戲這樣那樣的熱點,針對不同感興趣的人群的點拿出來,不斷持續(xù)的傳播,然后來積累它的市場熱度,哪怕我們說手機游戲沒有像傳統(tǒng)游戲那么大的規(guī)模,實際上我相信大家動點腦筋還是可以找到一些亮點的。第二對單篇的傳播希望,對單次的傳播希望比較高,希望一篇出去馬上就收入的增加,這一點跟我們的期望恐怕會有一些落差。第三點這個也不僅僅限于手機游戲了,我們很多日常的B2C的消費宣傳中,一些軟件服務中都會有,重噱頭,輕品牌,對我們技術(shù)的傳播品牌的傳播往往不夠,還有我們多媒體傳播的應用不是那么的足夠,也就是說對多媒體的利用仍然還處于一個初級的階段,等一下有一些好的案例我會跟大家分享。
比方說像這些多媒體的應用,這是美通社一些戶外發(fā)布的渠道,媒體發(fā)布需要一定的持續(xù)過程,和一個量的累計,它需要一個持之以恒,你們一次上不了版面,沒有管你會在編輯這里留下印象,這些記者會定期收美通社的郵件,這次他不會用你,積少成多,會有自己成功的,第二要有自己的品牌定位和宣傳的主線,并持續(xù)傳播這一“性格”,對品牌的規(guī)劃,這對我們做長期的海外傳播是很有幫助的,還有我們說多媒體的發(fā)布,深度的報道和訪談,左邊最下面是一些機艙的媒體,那是綜合性的一些媒體,那邊是一個美國時代廣場大屏幕的發(fā)布,這些其實都是可以來構(gòu)建我們一個立體化的傳播效果,這樣的一種形式和內(nèi)容的多樣化,也必然換來受眾的多樣化,這里具體給大家看一個案例,這個案例有一些具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù),萬興軟件(音)當時通過我們來發(fā)的稿件,這是他稿件的原稿,在很多的媒體上進行了轉(zhuǎn)載,總的轉(zhuǎn)載兩達到339篇,有超過完此的網(wǎng)站有39家,顯著的增加了企業(yè)信息的曝光和轉(zhuǎn)載,雅虎、路透都在轉(zhuǎn)載,顯著的提升了它谷歌搜索,搜索它的英文名的結(jié)果,這樣一個持續(xù)的傳播顯著的提高了網(wǎng)絡的曝光度,大家提升了它的品牌和被搜索的頻率。
這個圖可能沒有了,切不過去,跟大家說一下,非常抱歉了,圖沒有了,大家有興趣可以關(guān)注美通說傳播及其微博,就可以得到更多的海外傳播的信息,謝謝大家!
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