杭州2014年8月14日電 /美通社/ -- 日前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣(mài)平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布獲得互秀電商（米折網(wǎng)）和高榕資本、IDG共同注資，注資金額1.5億人民幣。貝貝網(wǎng)CEO張良倫表示，此次注資將主要用于貝貝網(wǎng)的產(chǎn)品完善、人才建設(shè)以及品牌打造。
特別值得關(guān)注的是，互秀電商選擇了與資本方共同注資的方式，而非風(fēng)投融資的方式讓旗下貝貝網(wǎng)獲得資金。在貝貝網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)上，張良倫表現(xiàn)了足夠的強(qiáng)硬，堅(jiān)持互秀電商在貝貝網(wǎng)保持絕對(duì)控股。張良倫表示，目前貝貝網(wǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，但成長(zhǎng)期的電商平臺(tái)應(yīng)該保證管理團(tuán)體足夠的自主權(quán)。
堅(jiān)持控股
根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，8090后年輕父母正逐步成長(zhǎng)為母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。這一新的消費(fèi)人群，不僅為母嬰行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)龐大的增量市場(chǎng)，也為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)更多新的變化和新的玩法，這也使得母嬰特賣(mài)平臺(tái)被市場(chǎng)和資本方熱捧。
而與資本市場(chǎng)狂熱不同，張良倫的態(tài)度顯得很冷靜。在他看來(lái)，線上母嬰市場(chǎng)越火熱，想要在這塊領(lǐng)域淘金便越困難。
“現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)非常像2011年時(shí)候的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，大部分人對(duì)于市場(chǎng)的判斷非常樂(lè)觀，創(chuàng)業(yè)者和資本大量涌入這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果就會(huì)形成‘百團(tuán)大戰(zhàn)’、‘千團(tuán)大戰(zhàn)’那樣的局面?！睆埩紓惐硎荆岸∏∧笅胗质且粋€(gè)非常特殊的行業(yè)，企業(yè)在行業(yè)理解以及執(zhí)行效率上的比拼會(huì)更加激烈。母嬰行業(yè)的淘汰會(huì)比團(tuán)購(gòu)更快，創(chuàng)業(yè)者需要保持更高的警惕?！?/p>
所以，在互秀與高榕資本、IDG商談聯(lián)合注資貝貝網(wǎng)之初，張良倫便堅(jiān)持互秀電商有擁有對(duì)貝貝網(wǎng)的絕對(duì)自主權(quán)。張良倫表示，從目前的成長(zhǎng)狀況來(lái)看，貝貝網(wǎng)占到了一定的先機(jī)。但總體來(lái)說(shuō)，貝貝網(wǎng)仍然處于一個(gè)成長(zhǎng)期，管理團(tuán)隊(duì)希望掌握更多的主動(dòng)權(quán)，保證貝貝網(wǎng)能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。他同時(shí)表示，此次注資的資金主要用于貝貝網(wǎng)產(chǎn)品完善、人才建設(shè)以及品牌建設(shè)。
資本方也表達(dá)了罕見(jiàn)的支持。高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說(shuō)：“互秀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常優(yōu)秀，僅用了兩年時(shí)間便讓米折網(wǎng)成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。相信在張良倫的帶領(lǐng)下，貝貝網(wǎng)也能成為母嬰電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>
立足分眾電商
母嬰是一個(gè)特殊的行業(yè)，想要切入這個(gè)市場(chǎng)并順利突圍，必須要有模式上的創(chuàng)新。依照張良倫的定位，貝貝網(wǎng)是一個(gè)分眾電商，而非傳統(tǒng)的母嬰垂直電商。
兩者的差別在于，傳統(tǒng)的垂直電商以類(lèi)目為劃分維度，而分眾電商則以消費(fèi)者人群為劃分維度。通俗點(diǎn)說(shuō)，傳統(tǒng)的垂直電商是“給所有人賣(mài)一類(lèi)東西”，比如針對(duì)所有人賣(mài)鞋、賣(mài)書(shū)、賣(mài)服裝等;而分眾電商是給“一類(lèi)人賣(mài)所有東西”，比如向?qū)櫸飷?ài)好者售賣(mài)寵物用品、向游戲達(dá)人售賣(mài)電子競(jìng)技裝備等等，這些商品不局限于某個(gè)品類(lèi)，可以是鞋服箱包，也可以是電子配件。
“貝貝網(wǎng)以媽媽群體的特質(zhì)作為切入點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為媽媽群體提供產(chǎn)品和服務(wù)，這種產(chǎn)品和服務(wù)未來(lái)將會(huì)是多樣化的，而不是僅僅局限于母嬰類(lèi)目?！睆埩紓惐硎?，除了母嬰用品，未來(lái)貝貝網(wǎng)將會(huì)在家居、日用等多個(gè)媽媽們的重要消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。貝貝網(wǎng)最終會(huì)形成 “一個(gè)核心點(diǎn)，多業(yè)務(wù)開(kāi)花”的格局。
基于分眾電商的定位，張良倫組建了專(zhuān)門(mén)的用戶分析團(tuán)隊(duì)，對(duì)媽媽群體的特質(zhì)進(jìn)行了深度挖掘。張良倫介紹說(shuō)， 8090后是時(shí)下最主要的新興媽媽群體，他們身上有著許多70后沒(méi)有的新標(biāo)簽。比如，她們熱衷網(wǎng)購(gòu)，敢于嘗試新興的網(wǎng)絡(luò)品牌；她們追求個(gè)性化，喜歡一些專(zhuān)屬的定制產(chǎn)品；她們很懂潮流，對(duì)于產(chǎn)品的外觀有著更高的要求, 更容易沖動(dòng)消費(fèi)等等。掌握了這些特質(zhì)，貝貝網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的展開(kāi)會(huì)更加具有針對(duì)性。
在貝貝網(wǎng)之前，張良倫和互秀電商團(tuán)隊(duì)曾成功地創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)較大的團(tuán)購(gòu)省錢(qián)平臺(tái) -- 米折網(wǎng)。
最新的數(shù)據(jù)顯示，米折網(wǎng)擁有近3000萬(wàn)用戶，其中 8090后女性占比達(dá)到60%以上，這部分用戶正逐漸進(jìn)入孕期，成為貝貝網(wǎng)的目標(biāo)用戶。因此，雖然貝貝網(wǎng)上線僅僅3個(gè)月，但實(shí)際上已經(jīng)擁有了近3年的用戶沉淀與數(shù)據(jù)積累。這既為貝貝網(wǎng)提供了一個(gè)良好的用戶和流量基礎(chǔ)，也為貝貝網(wǎng)的產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了依據(jù)。
母嬰是基于信任的生意
目前，國(guó)內(nèi)線上母嬰市場(chǎng)的主要份額仍然掌握在各大平臺(tái)級(jí)電商手中，比如天貓母嬰、京東母嬰以及蘇寧紅孩子等等。在面對(duì)與巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，張良倫表示：“在用戶量級(jí)與產(chǎn)品sku方面，大平臺(tái)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但母嬰是一個(gè)安全敏感性極高的行業(yè)，最終能讓媽媽群體信賴才是核心。在用戶信賴的基礎(chǔ)上，貝貝網(wǎng)通過(guò)提高復(fù)夠率和擴(kuò)充品類(lèi)，能夠在較小細(xì)分人群之上建立起較大的市場(chǎng)規(guī)模。”
在張良倫看來(lái)，貝貝網(wǎng)的第一步就是要解決媽媽們的信任問(wèn)題，而貝貝網(wǎng)的最終目標(biāo)則成為中國(guó)媽媽信賴的購(gòu)物平臺(tái)。
平臺(tái)的信譽(yù)度源自它的商家，而商家的信譽(yù)度則源自它的商品。所以，貝貝網(wǎng)在上線之初，便建立一套嚴(yán)格的商家入駐與淘汰機(jī)制。張良倫希望通過(guò)不斷引入新品牌和淘汰低性價(jià)比品牌，來(lái)建立了一種動(dòng)態(tài)的平衡，達(dá)到精益求精的目的。
“從目前媽媽們的反饋來(lái)看，值得信賴的的品牌未必就是那些國(guó)際大牌。用戶比我們想象的要更精明更挑剔，在選擇一個(gè)品牌時(shí)會(huì)反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并在多個(gè)媽媽圈子里交流求證。很多時(shí)候，母嬰大牌們?cè)陔s志、電視上的大手筆廣告，還比不上媽媽圈子里的口口相傳。”張良倫表示。
目前，貝貝網(wǎng)已經(jīng)和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty 等一線母嬰品牌達(dá)成了合作，預(yù)計(jì)四季度貝貝網(wǎng)合作品牌將達(dá)到3000家以上。
