深圳2014年11月7日電 /美通社/ -- 近日，投資界又爆出重磅消息，凱鵬華盈、德豐杰龍脈、達(dá)晨創(chuàng)投和亞商資本四家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資本地移動(dòng)廣告平臺(tái)點(diǎn)媒 Lomark 3000萬(wàn)美金，成為今年內(nèi)又一在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨額投資。
在移動(dòng)廣告領(lǐng)域，近些年的資本運(yùn)作十分活躍，僅2014年，就有明家科技投資云時(shí)空、掌眾信息、百視通并購(gòu)艾德思齊、電廣傳媒并購(gòu)指點(diǎn)傳媒等資本動(dòng)作。窺豹一斑，可知全貌，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為投資人追捧的對(duì)象。
德豐杰龍脈中國(guó)合伙人李廣新博士認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最應(yīng)該挖掘的行業(yè)，而挑一個(gè)好的選手非常重要。2011年，德豐杰中國(guó)投資了點(diǎn)媒這家中國(guó)本地移動(dòng)廣告平臺(tái)，同年，點(diǎn)媒與芒果、InMobi 等移動(dòng)廣告平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系并開(kāi)始本地移動(dòng) DSP 平臺(tái)的搭建以實(shí)現(xiàn)本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，2013年點(diǎn)媒實(shí)現(xiàn)了盈利并獲得德勤 Deloitte 評(píng)選出的“高科技高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”榮譽(yù)并位列百?gòu)?qiáng)。
點(diǎn)媒的商業(yè)模式受到了資本方和市場(chǎng)的認(rèn)可，因此，當(dāng)點(diǎn)媒B輪融資時(shí)，不僅有德豐杰繼續(xù)投資，還獲得了凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商資本等知名創(chuàng)投的認(rèn)可。
德豐杰龍脈中國(guó)合伙人李廣新表示，“我們兩次注資點(diǎn)媒的重要因素是點(diǎn)媒本地化市場(chǎng)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)廣告行業(yè)走出了一條差異化的道路，這是點(diǎn)媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
與眾多移動(dòng)廣告平臺(tái)聚焦服務(wù)大品牌廣告主不同，點(diǎn)媒瞄準(zhǔn)了分布于各個(gè)區(qū)域的本地化廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求，著力探索“本地移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最后一公里”的轉(zhuǎn)化，其“移動(dòng) DSP+本地 DMP+本地服務(wù)”三位一體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式是資本方青睞的關(guān)鍵。
本地移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)形成 點(diǎn)媒商業(yè)模式受青睞
點(diǎn)媒發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)行為習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，向移動(dòng)端遷移、樂(lè)于交互體驗(yàn)以及依賴(lài)位置服務(wù)是三個(gè)最主要的特點(diǎn)。用戶(hù)在哪，營(yíng)銷(xiāo)就在哪。營(yíng)銷(xiāo)模式基于消費(fèi)者發(fā)生巨變，商家的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)開(kāi)始向移動(dòng)終端傾斜，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)逐漸下沉，開(kāi)始發(fā)力長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
有數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)同比上年增長(zhǎng)104%，有83%的廣告主表示將增加在移動(dòng)終端上的廣告投放。而營(yíng)銷(xiāo)下沉體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是營(yíng)銷(xiāo)渠道區(qū)域性下沉，從全國(guó)范圍逐漸走向一、二線(xiàn)城市，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)逐漸下沉到三四線(xiàn)城市。另一方面是目標(biāo)群體的下沉，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始從面到點(diǎn)，從針對(duì)大眾進(jìn)行品牌塑造進(jìn)化到利用區(qū)隔性營(yíng)銷(xiāo)打造同質(zhì)化人群的影響力，直至今天，企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者個(gè)人在不同場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)，刺激用戶(hù)的消費(fèi)行為，以形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
基于以上因素，點(diǎn)媒所倡導(dǎo)的“本地移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”被市場(chǎng)和消費(fèi)者所廣泛接受。
移動(dòng) DSP+DMP+本地服務(wù) 打造本地“移動(dòng)4A”
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，5.7億的移動(dòng)網(wǎng)民分散在超過(guò)100萬(wàn)個(gè)移動(dòng) APP 中，在百萬(wàn)分之一的移動(dòng) APP 中投放廣告無(wú)異于“守株待兔如”；而定向投放在垂直網(wǎng)站上的廣告又面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題。在這一背景下，移動(dòng) DSP 的程序化購(gòu)買(mǎi)就顯得尤為重要。
移動(dòng) DSP 的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的“媒體購(gòu)買(mǎi)”到“受眾購(gòu)買(mǎi)”的升級(jí)轉(zhuǎn)化，借助點(diǎn)媒DMP的數(shù)據(jù)分析能力，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)向目標(biāo)人群推送個(gè)性廣告的目的。在點(diǎn)媒 DSP 平臺(tái)上，日均廣告請(qǐng)求達(dá)到7億，可以覆蓋1.4億獨(dú)立受眾，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的最廣泛覆蓋。
此外，為解決移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)資源分布不均、廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度不夠等問(wèn)題，點(diǎn)媒還在全國(guó)45個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)有區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)422個(gè)城市，基于對(duì)區(qū)域文化和客戶(hù)的深刻理解，貼身為廣告主提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)，打在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“本地4A”。
點(diǎn)媒 CEO 劉楊表示，“這一輪融資不僅為點(diǎn)媒提供了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的資金保障，同時(shí)也為我們提供了更好的資源和平臺(tái)，助力點(diǎn)媒為全國(guó)本地廣告主提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在產(chǎn)品形態(tài)上則會(huì)從目前相對(duì)成熟的‘展示+互動(dòng)’向未來(lái)的‘社會(huì)化傳播’、‘視頻’及‘大數(shù)據(jù)’、‘O2O’演進(jìn)。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的高附加值和高收益為投資人帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)，資本的涌入也使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠快速成長(zhǎng)。凱鵬華盈合伙人唐欣就表示“凱鵬華盈在在中國(guó)投資了百度、阿里巴巴、京東……我們很驕傲為IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠在世界上越來(lái)越強(qiáng)盛，為改變這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值?！辟Y本和產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)的局面是大家都樂(lè)于見(jiàn)到的。
