北京2015年9月18日電 /美通社/ -- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，讓一大批創(chuàng)業(yè)者體驗(yàn)到了成功，動(dòng)輒幾千萬(wàn)的投資更是將行業(yè)映襯的格外風(fēng)光。近期，伴隨著 O2O 企業(yè)大面積關(guān)門(mén)，似乎預(yù)示著資本市場(chǎng)寒冬即將到來(lái)。ToC 市場(chǎng)“僧多粥少”，燒錢(qián)嚴(yán)重，資方變得越來(lái)越冷靜，這似乎成為 ToB 市場(chǎng)發(fā)力的一個(gè)反轉(zhuǎn)信號(hào)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)有230起投資，相比2013，增幅達(dá)到243%，并且上升勢(shì)頭迅猛。現(xiàn)在企業(yè)級(jí)服務(wù)的春天正在到來(lái)，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)看好企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)。中國(guó)的中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主力軍，在新的國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略背景下，企業(yè)開(kāi)始更多的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，必將順應(yīng)趨勢(shì)，成為提升中國(guó)企業(yè)發(fā)展的核心推動(dòng)力，這也是資本市場(chǎng)對(duì) ToB 服務(wù)市場(chǎng)追逐的原因。
隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢(shì)以不可逆轉(zhuǎn)。2015年9月17日下午2點(diǎn)，由著名投資機(jī)構(gòu)極客幫與西山天使會(huì)發(fā)起，由權(quán)大師、大咖門(mén)、易快報(bào)、攜力網(wǎng)、IT桔子、IT大佬、猿團(tuán)這七家 ToB 型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合支持，海淀區(qū)財(cái)智孵化園座無(wú)虛席，創(chuàng)投雙方進(jìn)行了激烈的腦力碰撞。會(huì)議討論重點(diǎn)為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展方向與互聯(lián)網(wǎng)化大走勢(shì)，為企業(yè)級(jí)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化問(wèn)題做出深度剖析，并為企業(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)者上下游之間創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)，提供大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新型合作的多種選擇辦法，加速企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。AA投資、金融界集團(tuán)等知名投資機(jī)構(gòu)派出代表，表示也十分關(guān)注會(huì)議進(jìn)展。
感謝北京中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)支持，感謝中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、新浪科技、網(wǎng)易科技、創(chuàng)業(yè)家、賽迪網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)新科技產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、中國(guó)報(bào)道網(wǎng)等多家知名媒體對(duì)這次交流會(huì)的密切關(guān)注。
一、眾多知名投資人出席會(huì)議，營(yíng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者的溝通平臺(tái)
極客幫創(chuàng)始人蔣濤作為第一位演講的投資人，結(jié)合自身經(jīng)歷，從“ToB 市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+前景構(gòu)想”宏觀角度出發(fā)，總結(jié)了 SaaS 服務(wù)企業(yè)成為熱點(diǎn)的原因。蔣濤在發(fā)言中也對(duì) ToB 市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的前景做了簡(jiǎn)單概述。首先介紹企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值與空間。他認(rèn)為新技術(shù)帶來(lái)革新，不僅每個(gè)人的生活被移動(dòng)化切割，企業(yè)模式也在被新技術(shù)革命切割，每個(gè)垂直行業(yè)都發(fā)生很大變化。在美國(guó)，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)的兩倍。特別是在人工成本上升的今天，為企業(yè)提供能夠減輕人力成本，提高工作效率的創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目備受歡迎。
他認(rèn)為企業(yè)級(jí)服務(wù)的大發(fā)展的一個(gè)重要背景是 SaaS 工具的成熟。他告訴觀眾，WhatsApp 公司，32個(gè)人支撐4.5億用戶，被 Facebook 收購(gòu)；Instgram 被收購(gòu)的時(shí)候，賣(mài)了10億美金，公司只有5個(gè)工程師。美國(guó)工程師的人均價(jià)值太高了，原因是他們用了大量的開(kāi)源工具和云服務(wù)。而 SaaS 工具也大量地應(yīng)用在企業(yè)級(jí)服務(wù)中，企業(yè)的人力、銷(xiāo)售和 IT 部門(mén)是受惠于 SaaS 最顯著的幾大部門(mén)。
AA投資的創(chuàng)始人王浩澤，則從企業(yè)戰(zhàn)略層面具體細(xì)節(jié)出發(fā)，直擊 SaaS 服務(wù)企業(yè)四大核心要點(diǎn)“戰(zhàn)略、研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售”。王浩澤的發(fā)言引起了參會(huì)創(chuàng)業(yè)人的巨大興趣，從創(chuàng)業(yè)者對(duì)王浩澤的提問(wèn)可以看出他們所關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題。
由嘉富誠(chéng)基金合伙人楊為民對(duì)話西山天使會(huì)創(chuàng)始人許暉、極客幫創(chuàng)始人蔣濤、光華弘人合伙人樊江波、佳訊飛鴻的董事劉文紅這4位投資大咖作為壓軸環(huán)節(jié)。五位投資人圍繞“企業(yè)級(jí)服務(wù)的投資機(jī)會(huì)與當(dāng)前寒冬時(shí)期的資本策略”展開(kāi)討論。幾位投資人先談了各自企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的看法并分享了自己的投資經(jīng)驗(yàn)。許暉主席特別提醒，創(chuàng)業(yè)者要打出差異化的牌，用戶服務(wù)同樣重要“一些壁壘并不是僅僅通過(guò)技術(shù)樹(shù)立的，服務(wù)也同樣重要”。精彩的討論讓參會(huì)的創(chuàng)業(yè)者意猶未盡，連連發(fā)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)討論氣氛非?；钴S。云獅會(huì)是有由著名投資人楊為民先生發(fā)起的一個(gè)非盈利組織，定期舉辦沙龍討論數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)話題與人物，這次楊為民先生將云獅會(huì)搬到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，讓很多媒體與參會(huì)創(chuàng)業(yè)者感到意外驚喜。
二、多位創(chuàng)業(yè)者做主題演講，觀點(diǎn)異彩紛呈
會(huì)議安排權(quán)大師、大咖門(mén)、猿團(tuán)等6家協(xié)辦企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行關(guān)于“擁抱移動(dòng) SaaS 服務(wù)”的主題演講。這6家創(chuàng)業(yè)仍在企業(yè)級(jí)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化道路上摸索前行，并且得到投資人與市場(chǎng)的初步認(rèn)可，他們的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)是媒體和創(chuàng)業(yè)家們關(guān)注的重點(diǎn)。
權(quán)大師孟潭：要做行業(yè)的鼓風(fēng)機(jī)，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)往風(fēng)口上吹
權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭告訴大家，權(quán)大師就是利用 SaaS 工具提供了不同于傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。深耕知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)十余年的她認(rèn)為目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域面臨費(fèi)用高昂，服務(wù)質(zhì)量難以監(jiān)督等多重問(wèn)題；而對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的提供方，傳統(tǒng)的事務(wù)所而言，又存在著人員臃腫，效率低下等等問(wèn)題。
“豬八戒的成功已經(jīng)讓人們看到知識(shí)產(chǎn)權(quán)是個(gè)大金礦。”她說(shuō)，“但是這些企業(yè)關(guān)注的都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)業(yè)務(wù)的本身，如果要擴(kuò)展業(yè)務(wù)就要招更多的人。而需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的客戶并不知道為自己服務(wù)的是哪一層級(jí)的代理人，因?yàn)橘M(fèi)用都是一樣的。”權(quán)大師的玩法是移動(dòng) SaaS 服務(wù)提供整個(gè)行業(yè)的效率，同時(shí)，對(duì)代理人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的劃分，讓代理人和代理所擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，孟潭發(fā)布了權(quán)大師的商標(biāo)檢索系統(tǒng)。下載權(quán)大師后，每搜一個(gè)商標(biāo)，會(huì)有提示可以進(jìn)行怎樣的操作。也可以進(jìn)行商標(biāo)的核名，是否可以用這個(gè)商標(biāo)。同時(shí)，孟潭表示，創(chuàng)業(yè)者都可以和權(quán)大師進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接和業(yè)務(wù)對(duì)接，享受權(quán)大師提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。
IT 大佬任錚：力爭(zhēng)解決傳統(tǒng) IT 向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的傳播困難
任錚向觀眾介紹，IT 大佬會(huì)聚集眾多的自媒體人，同時(shí)配有自己的編輯，采用 UGC+ 專(zhuān)業(yè)編輯的方式來(lái)傳播關(guān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)的IT媒體。建立了信息服務(wù)平臺(tái)，定義為新公關(guān)。針對(duì)兩類(lèi)不同的企業(yè)使用不同的方法。針對(duì)大型企業(yè)，IT 大佬提供細(xì)致的、垂直的、定制的服務(wù)，比如專(zhuān)門(mén)對(duì)接行業(yè)客戶。另外就是針對(duì)中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們做的就是簡(jiǎn)單的公關(guān)服務(wù)包，可以提供全套的傳播的、推廣的、外腦的服務(wù)。我們有一個(gè)投融資平臺(tái)，對(duì)接頂尖院校的基金，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)和投入一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
大咖門(mén)蔣裕華：見(jiàn)大咖一面，少奮斗十年
他介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)成功率一直非常低。廣東是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省，但它的創(chuàng)業(yè)成功率只有1%左右。在浙江和上海，這個(gè)數(shù)據(jù)也只有4%左右。但美國(guó)的創(chuàng)業(yè)成功率達(dá)到10%以上。因?yàn)槊绹?guó)有很多成功的企業(yè)家，他們?cè)敢夥窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)和智慧來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者，形成了成熟的導(dǎo)師制度。Facebook 創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就是硅谷的彼得蒂爾。他很清楚創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有哪些彎路。馬克在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎么引入合作伙伴、到底怎么拿錢(qián)，彼得蒂爾給他提供了非常多的幫助。而大咖門(mén)就是要匯聚一批連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、上市公司高管、技術(shù)牛人等等為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一指導(dǎo)幫助。
易快報(bào)馬春荃：我是來(lái)吐槽的，順便帶給你們新的財(cái)報(bào)服務(wù)體驗(yàn)
創(chuàng)始人馬春荃吐槽了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)審批流程的缺點(diǎn)以及在“半桶水客戶“層次服務(wù)的不足。強(qiáng)調(diào)了 SaaS 出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)帶來(lái)了顛覆。“首先是場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)，攻堅(jiān)小白用戶?！币卓靾?bào)是一個(gè)免費(fèi)的報(bào)銷(xiāo) APP，全員可以應(yīng)用。后面都是一站式的，從提交報(bào)銷(xiāo)，到審批、重大支付、財(cái)務(wù)處理，全程打通。
攜力網(wǎng)汪博：線上+線下整合營(yíng)銷(xiāo)，攜力網(wǎng)一站式服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)
“我們現(xiàn)在做的事情就是建渠道、做分銷(xiāo)、拉眾籌、做營(yíng)銷(xiāo)。”互聯(lián)網(wǎng)是為了搭建通道，獲得更多的客戶資源。攜力網(wǎng)專(zhuān)門(mén)做的就是這個(gè)通道，以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。攜力網(wǎng)將服務(wù)商的產(chǎn)品整合到平臺(tái)上，避免了傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)商做渠道的弊端。
猿團(tuán)謝恩明：哥想說(shuō)，你們玩的都不是企業(yè)級(jí)服務(wù)
“完全的創(chuàng)新才是企業(yè)級(jí)服務(wù)”，謝恩明犀利的壓軸演講引起了與會(huì)嘉賓的興趣。猿團(tuán)利用了程序員的業(yè)余時(shí)間，把它放到平臺(tái)上。然后去幫助一些創(chuàng)業(yè)的中小型公司，利用業(yè)余時(shí)間入股到項(xiàng)目當(dāng)中，幫他們提供技術(shù)入門(mén)的需求，也幫助他們完成產(chǎn)品。猿團(tuán)相當(dāng)于外包平臺(tái)的形式，創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)不需要再擔(dān)憂技術(shù)，只需要把產(chǎn)品做好。猿團(tuán)是8月20號(hào)上線的，到目前為止有1萬(wàn)多人，排名第一的是 java 的開(kāi)發(fā)人員，占了25%；第二位的是H5的開(kāi)發(fā)人員，也是占到了25%。猿團(tuán)在錄入開(kāi)發(fā)人員數(shù)據(jù)的時(shí)候，頁(yè)面手機(jī)端進(jìn)行了單獨(dú)分類(lèi)，是3%。如果把H5都加在一起，現(xiàn)在是排在第一的。
三、豐富活動(dòng)助興本次思想碰撞會(huì)
會(huì)議安排了多項(xiàng)活動(dòng)，為會(huì)議增添一份精彩。與會(huì)嘉賓與媒體可以通過(guò)協(xié)辦方之一攜力網(wǎng)技術(shù)支持的“微信上墻”參與話題討論，投資人與企業(yè)演講人也會(huì)預(yù)留時(shí)間回答嘉賓的問(wèn)題，共同探討會(huì)議相關(guān)話題。
會(huì)議期間還設(shè)有多次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，權(quán)大師、攜力網(wǎng)、IT桔子等7家協(xié)辦企業(yè)為到場(chǎng)嘉賓準(zhǔn)備了具有企業(yè)特色的禮品。
會(huì)議期間還會(huì)安排記者專(zhuān)訪時(shí)間。投資人蔣濤、許暉、楊為民等知名投資人及孟潭等多家企業(yè)創(chuàng)始人倍受媒體關(guān)注。投資的熱點(diǎn)、發(fā)展方向、互聯(lián)網(wǎng)化等問(wèn)題將是成為主要關(guān)注點(diǎn)。
在今天的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，也許一場(chǎng)會(huì)議并不足以囊括所有，但會(huì)議開(kāi)放共享的互聯(lián)網(wǎng)思維，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的指引標(biāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代達(dá)到新的高度，“云”的概念已成為趨勢(shì)，國(guó)家的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的樹(shù)立了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。未來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)需要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)風(fēng)口上起飛的豬？誰(shuí)會(huì)成為未來(lái)中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)的阿里巴巴？說(shuō)不定就會(huì)誕生在這次會(huì)議中。
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