北京2015年12月23日電 /美通社/ -- 2014年9月，由北京全超環(huán)球電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)及運(yùn)營的最易貸平臺(tái)正式上線，憑借著扎實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營策略及多維嚴(yán)密的風(fēng)控體系，上線一年來創(chuàng)造了較高日訪問量達(dá)60萬、注冊用戶20萬的成績。最易貸CEO朱潮洪帶領(lǐng)著這只“造夢”團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。
從企業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)者
1973年生的朱潮洪，畢業(yè)于陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院的統(tǒng)計(jì)系，憑借著優(yōu)異的成績畢業(yè)后被一家知名外企錄用，而后事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?。踏?shí)肯干、富有激情的朱潮洪幾年后就獲得了另一家互聯(lián)網(wǎng)公司副總裁的offer，而這并沒有讓他停下追逐的腳步。盡管福利與待遇在當(dāng)時(shí)都非常好，但他心中蘊(yùn)藏的創(chuàng)業(yè)薪火在熊熊地燃燒。朱潮洪與生俱來前瞻性與開創(chuàng)精神，讓他做了一個(gè)大膽的決定 -- 自己創(chuàng)業(yè)。
而在那時(shí)創(chuàng)業(yè)并不像如今這樣容易。這讓天然具有互聯(lián)網(wǎng)基因的朱潮洪躍躍欲試，開始思考如何在這個(gè)大潮中安置自己的創(chuàng)業(yè)情懷。他決定做一款手機(jī)防丟軟件的APP。幾個(gè)同樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的人，組建了一支團(tuán)隊(duì)，用了6個(gè)月時(shí)間把軟件開發(fā)出來了。這款軟件被當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)的人士關(guān)注，這款A(yù)PP幫助丟失手機(jī)的失主實(shí)時(shí)地回傳手機(jī)的即時(shí)使用信息，并且準(zhǔn)確地判斷誰在使用這個(gè)手機(jī)。有投資公司獲悉找上門，但那會(huì)兒朱潮洪自己有些積蓄感覺不需要投資。推廣了幾個(gè)月，得到了用戶的一致好評，市場前景非常好。在此期間，朱潮洪還多次拒絕了VC的投資，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為企業(yè)運(yùn)作良好，并不差錢，加上此前一直順風(fēng)順?biāo)?，自信滿滿的朱潮洪并不在乎投資機(jī)構(gòu)的投資，用朱潮洪自己的話說，“當(dāng)時(shí)的自己真的有點(diǎn)狂?！?
然而由于2008年市場大環(huán)境的影響以及諸多的外在因素，公司的經(jīng)營在那一年很慘淡。而后，朱潮洪寫了一份商業(yè)計(jì)劃書，等了半年約了兩家VC，都沒有成功。戲劇性的是，他自己后來變成VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），而這讓他發(fā)現(xiàn)做VC和做企業(yè)看問題的角度是不一樣的。他說：“一個(gè)成功的風(fēng)投者，需要有獨(dú)立思維方式，需要有獨(dú)立的人格，不能隨波逐流，需要有自己的思維模式和自己的思想庫。”
創(chuàng)投人生是停不下的追求
正是這次挫折，讓朱潮洪找到更適合自己的定位，在作VC的兩三年來，朱潮洪每天反復(fù)看案例、看項(xiàng)目、看路演、做調(diào)研，每次拿到商業(yè)計(jì)劃書朱潮洪都會(huì)和團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)研，提交企業(yè)投委會(huì)，審批后，在進(jìn)行第二輪的調(diào)研，并再次細(xì)化專業(yè)做風(fēng)險(xiǎn)評估。他說：“企業(yè)若想尋求風(fēng)險(xiǎn)資金，必須具備三個(gè)基本條件：第一點(diǎn)要組建一個(gè)務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì)；第二點(diǎn)要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；第三點(diǎn)就是有一個(gè)客觀的價(jià)值訴求和與投資人坦誠合作溝通的理念?！?/span>他認(rèn)為，具備以上三點(diǎn)，企業(yè)才具備了和投資人經(jīng)營合作的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)還是要專注本身的業(yè)務(wù)，“做好你的生意，不要為找錢而找錢。”
朱潮洪說，在作VC時(shí)，他并不完全按數(shù)據(jù)投資，還關(guān)注項(xiàng)目是否能給社會(huì)帶來正能量。他說：“并不是所有正能量的項(xiàng)目都能成功，但是最后成功的項(xiàng)目都是能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步?！?span id="spanHghltc680">同時(shí)，企業(yè)要具有核心優(yōu)勢，簡單地說，核心優(yōu)勢就是一種競爭優(yōu)勢，是一種使自己區(qū)別于競爭對手的東西，如果不能在一定時(shí)間內(nèi)具備這種能力，無疑會(huì)增加經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者所處的市場很快就會(huì)由于大量競爭者的涌入而處于同質(zhì)化的競爭之中，最終會(huì)使整個(gè)市場陷入無利可圖的境界，創(chuàng)業(yè)者也就沒有了生存的土壤，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就很難被投資者看好。
三年的VC經(jīng)歷，朱潮洪挖掘并負(fù)責(zé)投資了很多成功項(xiàng)目，朱潮洪說，兩次的創(chuàng)業(yè)以及VC的經(jīng)歷，讓他了解在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程中，一個(gè)產(chǎn)品如何從零到百萬用戶，什么樣的項(xiàng)目前景更好并且可以持續(xù)發(fā)展，如何和投資人打交道、如何找融資。事實(shí)證明，他長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，磨練他對互聯(lián)網(wǎng)用戶痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，以及對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的深度理解。在變化多端的市場競爭環(huán)境中，用一種更成熟的心態(tài)看待企業(yè)的經(jīng)營。
是CEO也是合伙人
2015年1月，朱潮洪受邀出任最易貸CEO。而在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)中，朱潮洪所帶領(lǐng)的一站式金融服務(wù)平臺(tái)最易貸正在朝氣蓬勃的發(fā)展。最易貸以線上平臺(tái)為載體，以線下服務(wù)為補(bǔ)充，提供涵蓋投資理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、融資規(guī)劃等項(xiàng)目金融服務(wù)。
朱潮洪說，作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，他把“善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新”作為企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。他說：“作為CEO既要把握企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，也要明察秋毫，并從中做出準(zhǔn)確的判斷?！?/span>
朱潮洪告訴記者：“解決民營企業(yè)融資難問題，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷創(chuàng)新的金融服務(wù)平臺(tái)，去打造中國民間金融理財(cái)?shù)念I(lǐng)航者是最易貸的使命所在。”目前，從中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，風(fēng)控是金融機(jī)構(gòu)的命門，所以，最易貸迅速組建了專業(yè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目安全、投資安全、技術(shù)安全上全面布局風(fēng)控體系。其次，建立一支專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。他說，最易貸的團(tuán)隊(duì)成員大都是從傳統(tǒng)銀行、金融理財(cái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出來的，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力與相互磨合，碰撞出互聯(lián)網(wǎng)+金融的創(chuàng)新火花。
朱潮洪說，未來互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的市場“錢”景將更為巨大：一方面是傳統(tǒng)金融以外的民間借貸擁有巨大的市場存量，而隱形存量更是無法估算。在未來最易貸還將布局眾籌與消費(fèi)金融領(lǐng)域。他說：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融還處于開始的階段，一方面我們要找到一些優(yōu)勢和切入點(diǎn)，另外一方面空間很大，所以未來我覺得一切都有可能，最易貸對未來發(fā)展是持開放的創(chuàng)新態(tài)度的。最易貸也會(huì)以此為契機(jī)，在消費(fèi)金融領(lǐng)域努力探索多元化發(fā)展，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和模式?！?/span>
本文原載于《投資與合作》雜志2015年12月刊，作者李亞臻。轉(zhuǎn)載已取得授權(quán)。
