杭州2016年5月7日電 /美通社/ --
從2013年10月正式成立至今，同盾走過(guò)了兩年多時(shí)間，獲得了3000多家企業(yè)用戶(hù)和四輪融資。
兩年前，同盾還是一家稍顯孤獨(dú)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控服務(wù)商，而現(xiàn)在已要面臨多家同行的競(jìng)爭(zhēng)。基于大數(shù)據(jù)分析的風(fēng)控和反欺詐服務(wù)行業(yè)在國(guó)內(nèi)似乎已到了起飛階段，同盾科技作為行業(yè)的較早入局者，卻分外淡定。
淡定只因，同盾在這個(gè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)水平已經(jīng)得到普遍認(rèn)可，無(wú)論是客戶(hù)還是資方，行業(yè)引領(lǐng)者的地位也已無(wú)可撼動(dòng)。
“我們的專(zhuān)長(zhǎng)就是基于大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)提供風(fēng)控和反欺詐服務(wù)。而且我們永遠(yuǎn)保持中立。”同盾科技董事長(zhǎng)兼CEO蔣韜對(duì)這一點(diǎn)十分有底氣。有個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，同盾現(xiàn)有的280余人團(tuán)隊(duì)中，超過(guò)70%的成員是數(shù)據(jù)、技術(shù)、風(fēng)控、反欺詐等領(lǐng)域的資深專(zhuān)家。
追隨，價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的聚合
時(shí)間倒回2013年9月，彼時(shí)蔣韜還是阿里巴巴集團(tuán)安全部的技術(shù)總監(jiān)，但已經(jīng)是阿里集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)控制和反欺詐基礎(chǔ)平臺(tái)及眾多基礎(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)立者。有一個(gè)問(wèn)題他已考慮良久，是繼續(xù)服務(wù)阿里集團(tuán)，還是離職創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造更大的價(jià)值？
一個(gè)月之后，蔣韜作出了決定，隨后同盾科技成立。凡事做到極致的性格以及創(chuàng)造更高社會(huì)價(jià)值的向往，最終還是戰(zhàn)勝了眼前的舒適和安逸。
而事實(shí)上，充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念不僅堅(jiān)定了蔣韜的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也凝聚起了同盾最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。在辦公場(chǎng)地還十分簡(jiǎn)陋的情況下，蔣韜的前同事張新波、祝偉都毫不猶豫的相繼加入。蔣韜復(fù)旦大學(xué)的師弟、已在PayPal工作的張昊在聽(tīng)完蔣韜的一次講座后，也迅速加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。幾乎沒(méi)有任何猶豫，這些人一一加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在回想，除了創(chuàng)業(yè)的激情，剩下的還有對(duì)風(fēng)控的熱愛(ài)以及對(duì)蔣韜的信任。
在同盾的創(chuàng)業(yè)史上，執(zhí)行副總裁兼CSO馬駿驅(qū)的加入是比較有戲劇性的。2014年初，時(shí)任全球頂級(jí)反欺詐公司ThreatMetrix亞太區(qū)副總裁的馬駿驅(qū)，從朋友口中獲悉剛剛成立的同盾科技后，立即只身來(lái)到杭州，與團(tuán)隊(duì)近距離接觸。對(duì)于這位“外來(lái)者”，蔣韜并沒(méi)有“防守”，而是開(kāi)放式地探討代碼、商業(yè)模式等，不僅同吃同住還一同研究；短短兩個(gè)周后，馬駿驅(qū)毅然決定放棄ThreatMetrix的高薪職位，加入同盾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了更加“破釜沉舟”，香港人馬駿驅(qū)甚至把家直接搬到了杭州。
直到2015年5月，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析界的標(biāo)桿人物董騮煥博士也加入同盾，完成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一塊重要拼圖。
這群人“在創(chuàng)造更高社會(huì)價(jià)值、構(gòu)建智能誠(chéng)信體系、讓誠(chéng)信生活更美好”的使命感召喚下，開(kāi)始了一場(chǎng)無(wú)可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)之路。
拼搏，從三無(wú)到引領(lǐng)者之路
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程濃縮起來(lái)就是一部“合伙人”電影。
創(chuàng)業(yè)故事的開(kāi)始總是艱難的。5個(gè)創(chuàng)業(yè)公司共享杭州福地創(chuàng)業(yè)園一個(gè)110平的辦公室，蔣韜他們的工位不過(guò)是兩張辦公桌，連水電有時(shí)候都是蹭其他創(chuàng)業(yè)公司的。蔣韜搬來(lái)家中的許久不用電腦顯示屏，連他在內(nèi)5個(gè)人圍著這臺(tái)顯示器測(cè)試修改，測(cè)試再修改。雖然已獲得IDG資本、華創(chuàng)資本等國(guó)內(nèi)較大牌基金的投資，但是強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十分節(jié)儉。
人手到10多個(gè)了，大家興奮地搬到福地一個(gè)90方的辦公室，每周拼命寫(xiě)代碼、見(jiàn)客戶(hù)、做測(cè)試，開(kāi)心的是多了一個(gè)獨(dú)立的會(huì)議室，“至少吃飯有個(gè)獨(dú)立的空間了”。
不久，蔣韜搬來(lái)的顯示器被淘汰，公司添了一臺(tái)長(zhǎng)虹電視，終于再也不用圍著一臺(tái)電腦做測(cè)試了。那時(shí)候，每周五都是“魔鬼發(fā)布日”，產(chǎn)品迭代和升級(jí)的速度特別快。技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上修改，往往做完發(fā)布，時(shí)間都過(guò)凌晨，開(kāi)心的是同盾的風(fēng)險(xiǎn)決策系統(tǒng)凡賽提（同盾風(fēng)控云前身）終于發(fā)布。
客戶(hù)量、數(shù)據(jù)量、調(diào)用量齊升，當(dāng)年被很多投資人判斷無(wú)法實(shí)現(xiàn)的“跨行業(yè)聯(lián)防聯(lián)控”慢慢被證明有巨大價(jià)值。公司員工激增，原來(lái)5號(hào)樓的辦公室也不夠用了。
這一次，蔣韜帶領(lǐng)大家搬到了海創(chuàng)園近2000方的辦公場(chǎng)所。于此同時(shí)，同盾科技在北京、上海、深圳、廣州、成都、西安等地也陸續(xù)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，辦公面積近5000方。截至目前，上線(xiàn)客戶(hù)數(shù)已累計(jì)超過(guò)3000家客戶(hù)，日均API調(diào)用超3000萬(wàn)，數(shù)據(jù)量行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。媒體形容：大數(shù)據(jù)風(fēng)控行業(yè)的一個(gè)小寡頭，目前行業(yè)內(nèi)融資數(shù)額最多的公司，同盾現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議地夯實(shí)了自己在這個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)地位……
從無(wú)產(chǎn)品、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)數(shù)據(jù)的三無(wú)階段到行業(yè)的引領(lǐng)者，這一段路走得艱辛，卻也走得扎實(shí)。蔣韜的形容是，落子無(wú)悔，一往無(wú)前。
雞生蛋，蛋生雞之困
事實(shí)上，從上個(gè)公司帶來(lái)的，除了光環(huán)和經(jīng)驗(yàn)之外，一切需要重新構(gòu)建。
張新波介紹說(shuō)，剛來(lái)的時(shí)候，每一段代碼都是自己親手敲上去的，每一項(xiàng)研究成果都是團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦的收獲；人，從最初剛畢業(yè)的學(xué)生開(kāi)始帶；代碼，一條一條去碼；Bug，一個(gè)一個(gè)去測(cè)試排除。數(shù)據(jù)調(diào)用量從萬(wàn)級(jí)到幾千萬(wàn)級(jí)飆升的時(shí)候，是喜悅，也是性能不穩(wěn)、客戶(hù)投訴的不安；創(chuàng)業(yè)的艱辛，凝聚成一個(gè)個(gè)無(wú)眠的夜晚。
祝偉至今還記得他當(dāng)時(shí)畫(huà)下的凡賽提系統(tǒng)示意圖，完成二十多張示意圖對(duì)于一個(gè)不是產(chǎn)品出身的工程師而言，是一個(gè)近乎開(kāi)掛的狀態(tài)。結(jié)果圖出來(lái)之后，蔣韜覺(jué)得非常不錯(cuò)，祝偉就這樣成了產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，雖然在這之前他是一個(gè)反欺詐領(lǐng)域的優(yōu)秀安全工程師。
回憶起來(lái)，他和張新波還參加過(guò)一家銀行的競(jìng)標(biāo)，因?yàn)橄到y(tǒng)不兼容，他們?cè)诰频昀锩骈_(kāi)著熱點(diǎn)一行一行修改代碼，流量沒(méi)了，繼續(xù)充！三天之后，項(xiàng)目最終并沒(méi)成功，但是這樣的事情卻讓客戶(hù)留下深刻印象，現(xiàn)在這家銀行也已經(jīng)和同盾達(dá)成合作。
到底是雞生蛋，還是蛋生雞？這樣的困惑在最初的這些嘗試中慢慢發(fā)生。是做企業(yè)級(jí)服務(wù)，還是堅(jiān)持saas云服務(wù)？沒(méi)有數(shù)據(jù)積累，如何才能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)聯(lián)防聯(lián)控？
彼時(shí)的真實(shí)情況是，外界對(duì)大數(shù)據(jù)反欺詐的價(jià)值認(rèn)同度不高，對(duì)于數(shù)據(jù)共享以作跨行業(yè)聯(lián)防聯(lián)控更加有顧慮；同盾內(nèi)部還沒(méi)有足夠的大數(shù)據(jù)積累，而其反欺詐模型必須以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)。
在凡賽提系統(tǒng)上線(xiàn)后的最初第一個(gè)月內(nèi)，蔣韜曾經(jīng)20多次往返杭州與北京，試圖向客戶(hù)解釋同盾平臺(tái)及產(chǎn)品的意義，但收效甚微；后來(lái)，終于有一位老朋友被蔣韜的誠(chéng)意打動(dòng)，友情性質(zhì)地使用同盾云服務(wù)產(chǎn)品；此時(shí)，同盾采取“效果付費(fèi)”的商業(yè)策略，盡可能降低信任成本、贏取客戶(hù)。即：任何公司可以先測(cè)試，認(rèn)為測(cè)試效果足夠好才付費(fèi)。
同盾團(tuán)隊(duì)最終“熬”了過(guò)來(lái)，客戶(hù)慢慢良性增長(zhǎng)，逐漸從“求客戶(hù)、找客戶(hù)”過(guò)渡到“客戶(hù)找”的階段，在互聯(lián)網(wǎng)圈子形成“口碑”效應(yīng)。2014年底，同盾已經(jīng)達(dá)到一定客戶(hù)量級(jí)，由量變到質(zhì)變，即：如同“滾雪球”的良性循環(huán)，客戶(hù)大數(shù)據(jù)積累越多。
到如今，行業(yè)內(nèi)對(duì)同盾率先提出的跨行業(yè)聯(lián)防聯(lián)控已經(jīng)有高度的認(rèn)同感。一個(gè)有趣的事情，行業(yè)內(nèi)有個(gè)專(zhuān)有名詞叫同盾拒絕。就是接入同盾服務(wù)的很多信貸公司，因?yàn)橥艿拇髷?shù)據(jù)分析對(duì)有誠(chéng)信問(wèn)題的借貸者拒絕，同盾真正幫這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了過(guò)濾作用。
未來(lái)，是一個(gè)個(gè)無(wú)止境的符號(hào)
頂著光環(huán)和信仰出去的這些人，將來(lái)會(huì)做到何種程度？恐怕他們自己也要想象一下。
蔣韜在2015年給全體同仁的一封信里曾經(jīng)寫(xiě)到：同盾的使命是在五年內(nèi)成為最受尊敬的大數(shù)據(jù)分析公司。同盾的愿景是讓誠(chéng)信生活更美好。同盾的宏觀(guān)戰(zhàn)略是立足智能誠(chéng)信，引領(lǐng)商業(yè)智能。
在維護(hù)誠(chéng)信、打擊欺詐的路上，也許以上的描述都可用一個(gè)個(gè)無(wú)止境的符號(hào)來(lái)形容。
不論前方如何，同盾這支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出發(fā)了。
