深圳2016年7月8日電 /美通社/ -- 2016年7月7日，第二期在線信貸聯(lián)盟 OLA 系列沙龍活動(dòng)“場(chǎng)景化的在線消費(fèi)金融”在北京舉行。信融財(cái)富副總裁呂劍出席了本次沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)圍繞場(chǎng)景化的在線消費(fèi)金融為中心話題，邀請(qǐng)?jiān)摷?xì)分行業(yè)內(nèi)代表機(jī)構(gòu)探討相關(guān)問題，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)機(jī)構(gòu)的交流與合作。
針對(duì)本次沙龍“場(chǎng)景化的在線消費(fèi)金融”的議題，呂劍就“消費(fèi)金融要的到底是什么”為主題闡述了自己的看法。
呂劍首先從模式、概念、場(chǎng)景三個(gè)維度闡述了現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融發(fā)展的現(xiàn)狀。
從模式來看，呂劍認(rèn)為目前的消費(fèi)金融既有專項(xiàng)的購車貸、手機(jī)貸，甚至還有已經(jīng)被叫停的首付貸。消費(fèi)金融公司利用本身客戶群體更加廣泛、處理事務(wù)靈活高效和低成本高收益的優(yōu)勢(shì)不斷拓張，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛“下?！?，讓這片才“藍(lán)”沒多久的領(lǐng)域瞬間就變成了“紅海”。
從概念來看，呂劍表示無論是校園分期還是租房分期，這些名頭都可以吸引相當(dāng)一部分人的眼球。但從各種租房分期公司的情況來看，租客在租房過程中接觸到的各種各樣的分期服務(wù)，自身的各種推廣和線下租房帶看人員的推廣已經(jīng)使這個(gè)概念相當(dāng)普及。呂劍同時(shí)認(rèn)為，“雖然還不知道整個(gè)分期行業(yè)的體量，但單從北上廣深四地來看，其潛力是巨大的”。
“從場(chǎng)景來看，之前的銀行借貸和各種消費(fèi)金融業(yè)務(wù)多是房貸或者車貸及信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)，除了信用卡業(yè)務(wù)之外，其余業(yè)務(wù)都要在銀行里完成，然后憑借自身雄厚的實(shí)力和給力的風(fēng)控來降低各種資金風(fēng)險(xiǎn)，唯一的缺點(diǎn)就是體質(zhì)僵化，難以主動(dòng)獲客。”呂劍對(duì)比指出，“消費(fèi)金融公司除了線下在各個(gè)手機(jī)店、4S店進(jìn)行合作推廣以外，同時(shí)也與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，或者互聯(lián)網(wǎng)公司干脆自己開展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，在電商網(wǎng)站上提供分期等服務(wù)，直接通過電商平臺(tái)來進(jìn)行獲客，獲客手段高效且成本極低。”
“消費(fèi)金融公司可以通過多種的經(jīng)營(yíng)模式、宣傳概念、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景等方法來發(fā)展公司，但是，消費(fèi)金融還有兩道必須靠自己才能跨過的門檻。”呂劍表示。
呂劍認(rèn)為這兩道門檻：“一是需求，無論是什么概念也好、場(chǎng)景也好，如果用戶根本沒有這種需求的話都是空談。誠(chéng)然可以學(xué)習(xí)支付寶一樣去創(chuàng)造一種使用習(xí)慣出來，即使是創(chuàng)造使用習(xí)慣也是要盡可能的去方便消費(fèi)者來以此刺激產(chǎn)生一種新的需求。二是風(fēng)控，只要是金融就離不開風(fēng)控。消費(fèi)金融作為零售業(yè)務(wù)，需要一定的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)盈利有一定難度。部分創(chuàng)業(yè)型公司可能會(huì)把目光集中在獲客上而忽視了風(fēng)控的重要性，而這些公司恰恰抗風(fēng)險(xiǎn)的能力又較弱，極易出現(xiàn)問題?！眳蝿θ缡钦f。
呂劍總結(jié)道，“隨著消費(fèi)金融行業(yè)這片“紅?！钡闹饾u升溫，消費(fèi)金融公司理應(yīng)把目光逐漸放在自身的業(yè)務(wù)身上，從獲客能力、風(fēng)控能力、資金成本、運(yùn)營(yíng)能力和人才培養(yǎng)這幾方面來加強(qiáng)自身才是硬道理?！?/p>
