57%的進口商計劃于2009年增加在中國的采購
3,000家頂級買家主導美國三分之二的總進口量
香港2009年2月19日電 /美通社亞洲/ -- 環(huán)球資源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 于本月完成的“2009年進口商調查”結果顯示,盡管今年全球各地消費者的消費力下降,但許多國際買家仍計劃增加他們的進口量,特別是從中國的進口。
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由于買家們對供應商的穩(wěn)定性存有顧慮,及需要應付不斷變化的產品要求,這促使他們與供應商之間進行更為頻繁的溝通。在美國等成熟市場里,進口量仍由一小群頂級買家所掌控。
環(huán)球資源首席運營官裴克為 (Craig Pepples) 先生表示:“接近50%受訪買家預計2009年將維持或提高進口額?,F(xiàn)在,我們所看到的是,產品平均價格略有降低及買家要求訂貨數(shù)量更為靈活。然而,中國仍將是買家采購計劃中的首選,其中有57%受訪買家預計,與2008年相比,他們2009年從中國進口產品的總額將增加或持平?!?/p>
在接受調查的買家中:
-- 26%表示將在2009年提高進口額;
-- 20%預計進口額將持平;
-- 54%表示進口額將降低。
調查結果還顯示:
-- 32%的受訪買家計劃在2009年提高進口數(shù)量;
-- 18%將保持進口量不變;
-- 50%預計進口量將降低。
裴克為先生指出:“買家表示,在2009年他們較大的顧慮是消費者消費力下降 (21%),緊隨其后的是對于供應商方面的顧慮,包括難以找到優(yōu)質的供應商 (16%),產品價格上漲 (15%),及供應商的穩(wěn)定性 (15%)?!?/p>
環(huán)球資源“2009年進口商調查”同時還顯示買家正在重新審視他們所有的采購選擇,并在進行采購活動時顯得更為謹慎,以降低風險。
在接受調查的買家中:
-- 42%表示,與2008年相比他們在2009年將向新的及現(xiàn)有的供應商發(fā)送更多查詢;
-- 29%將保持查詢數(shù)量不變;
-- 29%將減少查詢數(shù)量。
同時,買家還將透過更廣泛的渠道尋找供應商,其中:
-- 40%使用采購網(wǎng)站和搜索引擎;
-- 39%參觀貿易商展及其它面對面采購活動;
-- 16%使用貿易雜志;
-- 5%使用采購報告。
受訪買家還表示,供應商如要爭取更多訂單,較有效的途徑包括改進產品質量 (18%)、提供更具競爭力的價格 (18%)以及接受小規(guī)模的訂單 (14%)。
裴先生指出:“由于買家改變了采購方式,為了獲得訂單,供應商也必須改變他們自己的營運方式。另一方面,調查亦顯示買家發(fā)送的查詢數(shù)量空前。這現(xiàn)象在環(huán)球資源網(wǎng)站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的關鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計中得到了印證。有關數(shù)據(jù)顯示,2008年第四季度買家向環(huán)球資源供應商客戶發(fā)送了約1,800萬條查詢,同比增長119%。”
裴克為先生繼續(xù)表示:“現(xiàn)在,當買家進行每一次采購時,他們都會研究和比較更多的選擇;因此供應商必須加倍努力,提供更具吸引力的價格,并降低對最小訂單量的要求。另外,出于謹慎的考慮,買家將使用更加廣泛的渠道來尋找供應商,因此,為了獲得買家的關注,供應商必須透過更多的管道來進行推廣。”
成熟市場由一小群頂級買家主導
根據(jù)環(huán)球資源在2008年向美國進口市場進行的另一項相關調研,裴先生指出:"'80/20規(guī)律'在很多成熟市場都適用,這規(guī)律是指一小群買家掌控著絕大部分的市場份額,對于那些以目標主導市場的關鍵買家為推廣重點的供應商來說,這絕對是一個好消息。"
美國進口市場調研報告的其它重要數(shù)據(jù)包括:
-- 根據(jù)美國海關數(shù)據(jù)顯示,以進口額和進口量計算,3,000家頂級進口商的進口業(yè)務
占據(jù)了全美總進口額及進口量的三分之二;
-- 以進口額和進口量計算,60,000家進口商的業(yè)務占據(jù)了美國進口市場的75%。
裴克為總結道:“這是第一個如此深入分析美國買家社群的詳盡調研,它印證了我們一直向供應商強調的推廣策略的正確性 - 供應商不應該浪費時間和精力去影響那些不具備實際采購力的買家。在今天這樣挑戰(zhàn)重重的時期,這點尤為重要?!?/p>
下載環(huán)球資源“2009年進口商調查”結果完整版,請訪問 http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。
背景資料
環(huán)球資源
環(huán)球資源是一家領先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司,致力于促進大中華地區(qū)的對外貿易。公司的核心業(yè)務是通過一系列英文媒體,促進大中華地區(qū)的出口貿易;同時,通過一系列中文媒體,協(xié)助海外企業(yè)在大中華地區(qū)行銷。
環(huán)球資源一方面為全球買家提供采購信息,另一方面為供應商提供整合營銷服務。通過環(huán)球資源,超過790,000 名活躍買家在復雜的海外市場上進行有效益的采購。同時,供應商借助環(huán)球資源提供的各種有效媒體,向遍布超過240個國家和地區(qū)的買家推廣和銷售產品。
環(huán)球資源提供業(yè)界齊全面的貿易媒體和出口推廣服務,包括14個網(wǎng)站、13本月刊、超過100本采購資訊報告、以及每年在11個城市舉行11個 (共32場) 專業(yè)的貿易展覽會。 每年,來自逾196,000家供應商的430萬種的產品信息,通過環(huán)球資源的各種媒體到達目標買家。僅在環(huán)球資源網(wǎng)站 ( http://www.globalsources.com ),買家社群每年向供應商發(fā)出的采購查詢就已經(jīng)超過5,300萬宗。
環(huán)球資源擁有38年促進國際貿易的成功紀錄,公司在全球超過69個城市設有辦事機構。環(huán)球資源植根中國大陸也已28年,在中國44個城市設有銷售代表辦事機構,并擁有2,800多名團隊成員,通過中文雜志和網(wǎng)站服務超過100萬讀者。
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