上海2017年7月18日電 /美通社/ -- 2017年7月5日晚,水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營銷峰會(huì) -- “此刻閃耀”在一場(chǎng)破冰之旅中火熱拉開帷幕。以李來斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領(lǐng)導(dǎo)班子首次在全國經(jīng)銷商面前公開亮相,攜手2000多水星家人相約昆山國際會(huì)展酒店,在為期9天的時(shí)間里共同進(jìn)軍水星“新零售革命”。
“新零售”,新紀(jì)元
“未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售?!瘪R云在阿里云棲大會(huì)上首次提出“新零售”的概念;2016年11月11日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》(國辦發(fā)〔2016〕78 號(hào)),明確了推動(dòng)我國實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想和基本原則。
順勢(shì)者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景,水星家紡在會(huì)上明確了堅(jiān)持“把實(shí)體零售做大做強(qiáng)”的核心理念,特聘中研國際知名零售專家金宏淵和祝文欣對(duì)“新零售”進(jìn)行全方位的解讀 -- “所謂新零售就是線上線下從競爭走向融合,依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為,開展定制、精準(zhǔn)服務(wù),從經(jīng)營貨品轉(zhuǎn)向經(jīng)營與客戶之間的關(guān)系,其核心是重構(gòu)‘人-場(chǎng)-貨’的關(guān)系,以人為本。”
光有紙上談兵是不夠的,水星家紡運(yùn)籌已久,早于同行3個(gè)月開始2018春夏的新品發(fā)布,就是為了有足夠的時(shí)間探索布局“新零售”,同時(shí)讓廣大經(jīng)銷商們活學(xué)活用。
一、立足“新零售”核心,雙向踐行“人本主義”理念
水星家紡扎根“新零售”的核心,從內(nèi)外兩方面來踐行“人本主義”理念。對(duì)內(nèi)重視經(jīng)銷商培訓(xùn),打造一支團(tuán)結(jié)高效、專業(yè)素養(yǎng)高的合伙人團(tuán)隊(duì);對(duì)外落實(shí)“消費(fèi)者本位”理念,努力向市場(chǎng)輸出超高性價(jià)比的產(chǎn)品。
優(yōu)化內(nèi)部培訓(xùn),打造最優(yōu)合伙人
不同于以往的是,此次會(huì)議大大加重了經(jīng)銷商培訓(xùn)的比重。首次引入“小班式教學(xué)”模式,經(jīng)銷商伙伴分兩批參會(huì),每批次在兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)同時(shí)參加培訓(xùn),以團(tuán)隊(duì)PK的方式,分組分集團(tuán),燃爆全場(chǎng)熱情,不僅培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),也保證了會(huì)議效果。同時(shí),公司不惜重金聘請(qǐng)業(yè)界零售專家,對(duì)“新零售革命”進(jìn)行深入淺出的講解;對(duì)內(nèi)打通產(chǎn)品研發(fā)部門,組成一支實(shí)力強(qiáng)大的導(dǎo)師隊(duì)伍,對(duì)本季產(chǎn)品進(jìn)行全面解讀,著實(shí)豐富了廣大經(jīng)銷商的知識(shí)金庫。
“消費(fèi)者本位”,創(chuàng)造超高性價(jià)比
貨品的價(jià)值體現(xiàn)是服務(wù)于人,小商品經(jīng)濟(jì)下“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已滾入歷史的巨輪,處于供大于求的商品過剩時(shí)代,想攻占消費(fèi)者心智,需要重構(gòu)人與貨的關(guān)系,以人為本,想消費(fèi)者所想,急消費(fèi)者所急?!靶铝闶邸睆?qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以他們的訴求來反向指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì),讓他們享受到超高性價(jià)比,主動(dòng)成為自發(fā)的產(chǎn)品推廣者。
會(huì)上,水星家紡產(chǎn)品部副總監(jiān)華奇攜手公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)2018春夏新品進(jìn)行了全方位的講解?;诋?dāng)下人們壓力大、普遍處于睡眠亞健康的狀況,本季產(chǎn)品以“健康中國2030”規(guī)劃為指導(dǎo),圍繞“植物生態(tài) ,自然深睡眠”的主題,拋出倡導(dǎo)健康的水星睡眠文化,從印染工藝、材質(zhì)、花色設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
1、生態(tài)印染,環(huán)境友好:以植物淀粉代替PVA上漿,以活性印染、數(shù)碼印花等相對(duì)環(huán)保的印染工藝為主,在提升產(chǎn)品賣相的同時(shí)盡量做到對(duì)環(huán)境和人體無害。
2、環(huán)保材質(zhì),科技睡眠 :本季產(chǎn)品基于溫度、濕度、清潔度、舒適度等四大痛點(diǎn),以新疆長絨棉、奧地利蘭精天絲為基礎(chǔ),新推出天絲與長絨棉混紡套件、3D天絲軟席、針對(duì)暖氣房推出長絨棉夏被,給消費(fèi)者帶來“涼、透、凈、垂”的體驗(yàn)。
此外,公司一直秉持讓科技更好地服務(wù)睡眠的理念,不斷開發(fā)科技新產(chǎn)品,已獲專利28項(xiàng),在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。本季重磅推出吸濕排汗產(chǎn)品,解決悶熱不適;并對(duì)以往的三維3D硅藻土產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),推出二維2D硅藻土產(chǎn)品,平整度與舒適度均有提升;針對(duì)空調(diào)房推出的“棉免洗”系列也在積極地申請(qǐng)專利中。
3、治愈系外觀,解放身心:本季產(chǎn)品的研發(fā)采取四大研發(fā)部門PK機(jī)制,優(yōu)中選優(yōu)。在花色的設(shè)計(jì)方面吸收國際潮流,以治愈系輕柔色(女神紫、冰川藍(lán)等)為基調(diào),以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主,呈現(xiàn)出視覺上的清涼感與放松感,回歸家的本質(zhì)意義 -- 舒適與放松。
二、“場(chǎng)景營銷”,打造極致體驗(yàn)
80/90后是生活在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒,“見多識(shí)廣”,眼界高,有個(gè)性,敢于嘗鮮,不拘一格,比起外界的眼光,他們更注重自己的內(nèi)心感受和體驗(yàn)。想“討好”這樣一群主力消費(fèi)者,需要借鑒“新零售”模式下的“場(chǎng)景營銷”。
零售專家金宏淵在會(huì)上指出,“場(chǎng)景是零售空間與消費(fèi)者的聯(lián)接,消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品,更是整個(gè)環(huán)境氛圍帶給他們的體驗(yàn)”。水星家紡總裁助理羌張林先生也在會(huì)上號(hào)召經(jīng)銷商伙伴將場(chǎng)景營銷的思維運(yùn)用到接下來的公司活動(dòng)中,抓住新品上市、婚博會(huì)、開學(xué)季等重要節(jié)點(diǎn),做好店鋪的陳列和形象改造,把氛圍做足。
在“場(chǎng)景營銷”上,公司在本次訂貨會(huì)的產(chǎn)品展示上做出了很好的樣板。整個(gè)會(huì)場(chǎng)把產(chǎn)品按風(fēng)格區(qū)分,打造出“兒童館”、“婚慶館”、“時(shí)尚美家館”、“都市新貴館”、“芯被館”、“經(jīng)典館”“夏令館”等風(fēng)格鮮明而又相互聯(lián)系的獨(dú)立場(chǎng)館,給經(jīng)銷商伙伴帶來“場(chǎng)景營銷”的直觀感受,也給實(shí)體店鋪的形象陳列上了生動(dòng)的一課,贏得了所有經(jīng)銷商的一致好評(píng)。
三、O2O整合,開啟下一個(gè)水星時(shí)代
“新零售”的核心是線上線下從競爭走向融合,運(yùn)用線上大數(shù)據(jù)清晰地描摹消費(fèi)者畫像,借助實(shí)體店得天獨(dú)厚的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),經(jīng)營與消費(fèi)者之間的關(guān)系,延長消費(fèi)者生命周期。
水星家紡順勢(shì)而上,形成以李來斌為水星控股集團(tuán)董事長,以李裕陸為水星股份有限公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)格局,前者擁有豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),后者則扎根于線下銷售多年,從這一領(lǐng)導(dǎo)部署足以看出公司踐行O2O的決心。會(huì)上公司還指出未來將推出24小時(shí)微店,逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰(zhàn)略規(guī)劃,向大型集合店的方向努力,繼往開來,開啟下一個(gè)水星時(shí)代。
2017年7月13日,水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營銷峰會(huì)圓滿落幕,水星人已整裝待發(fā),以全新的面貌邁向“新零售”時(shí)代。