上海2017年10月27日電 /美通社/ -- 能投的渠道少、獲客成本高、投放資質(zhì)要求嚴(yán)格……由于產(chǎn)品性質(zhì)，金融類app的運(yùn)營(yíng)推廣總是面臨著諸多難題。對(duì)此，鳥(niǎo)哥筆記精心策劃以金融類app運(yùn)營(yíng)推廣為主的線下公開(kāi)課，邀請(qǐng)諸多知名平臺(tái)運(yùn)營(yíng)大佬分享優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)投鳥(niǎo)作為穩(wěn)健的互聯(lián)網(wǎng)金融信息平臺(tái)，此次與鳥(niǎo)哥筆記一道，共同探討金融運(yùn)營(yíng)策略。
前口袋理財(cái)市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)極速錢包運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李立文，多年深耕互聯(lián)網(wǎng)金融推廣運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)新用戶增長(zhǎng)及新用戶留存，在互聯(lián)網(wǎng)金融獲客日益高成本的流量時(shí)代，保持平臺(tái)健康平穩(wěn)增長(zhǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)展望”的問(wèn)題上，李立文認(rèn)為，“2016年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)數(shù)量呈下降趨勢(shì)，成交額卻呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，成交額也在逐步遞增，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)隨著行業(yè)洗牌正朝精品化健康發(fā)展。”李立文在運(yùn)營(yíng)策略上更為注重用戶體驗(yàn)，比如說(shuō)注重新手用戶的使用感受，拒絕理財(cái)活動(dòng)的“套路”，堅(jiān)持活動(dòng)的真實(shí)性和有效性等等。
隨后國(guó)泰君安高級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理石穎做了主題為“新形勢(shì)下金融類App如何構(gòu)建有效的推廣體系”的講座。石穎力圖從效果廣告到品效合一，搭建國(guó)泰君安君弘app線上推廣體系，建立傳統(tǒng)券商的互聯(lián)網(wǎng)金融線上獲客模式。以PDCA體系評(píng)估優(yōu)化推廣的有效性，通過(guò)Plan（計(jì)劃：推廣新渠道，上線新點(diǎn)位，嘗試新的推廣方式）、DO（執(zhí)行：建立試投機(jī)制，建立成本控制點(diǎn)，單一變量測(cè)試法）、Check（檢查：建立用戶轉(zhuǎn)化漏斗，階段性推廣數(shù)據(jù)總結(jié)）、Action（處理：優(yōu)化投放策略，協(xié)同產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化流量轉(zhuǎn)換率）的方式優(yōu)化推廣效率。
領(lǐng)投鳥(niǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人柴志新，先后任職于騰訊、銀聯(lián)、海爾等知名平臺(tái)，擁有8年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌搭建經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，近年來(lái)互金行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，無(wú)論是監(jiān)管還是用戶，產(chǎn)品、技術(shù)、資產(chǎn)都趨向嚴(yán)厲和成熟，諸多互金平臺(tái)會(huì)經(jīng)歷殘酷的淘汰洗牌，隨著投資者對(duì)互金行業(yè)認(rèn)知加強(qiáng)收益、風(fēng)險(xiǎn)更成熟的理解，如何成功生存，也是眾多的互金平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)上所要面臨的挑戰(zhàn)。
所以，領(lǐng)投鳥(niǎo)已從三個(gè)方面進(jìn)行突破。首先，更嚴(yán)苛的風(fēng)控制度。資產(chǎn)端方面，領(lǐng)投鳥(niǎo)已實(shí)現(xiàn)八大風(fēng)控體系，32道審核流程，確保資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。其次，科技與智能化結(jié)合。通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘?qū)τ脩暨M(jìn)行標(biāo)簽化管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，除年齡，地域、收入等這些常規(guī)標(biāo)簽，目前領(lǐng)投鳥(niǎo)已實(shí)現(xiàn)用戶行為與算法模型結(jié)合，對(duì)用戶活動(dòng)參與度、標(biāo)的周期、利息偏好、登錄頻率等幾百個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽定義。而后，嚴(yán)格的資金管控。目前平臺(tái)正在對(duì)接銀行存管，后期將引入保險(xiǎn)極速賠付，打造資金透明、資產(chǎn)透明、用戶資金安全的高效保障。
在行業(yè)的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始關(guān)注用戶體驗(yàn)，盡力靠攏合規(guī)，完善自身產(chǎn)品。掘金之路在于點(diǎn)滴積累，在于厲兵秣馬擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和可持續(xù)的發(fā)展意識(shí)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，領(lǐng)投鳥(niǎo)都會(huì)以穩(wěn)健的步伐，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)千萬(wàn)用戶。
