上海2017年10月31日電 /美通社/ -- 10月27日，牛牛汽車創(chuàng)始人兼CEO陳琰俊先生應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)主流媒體平臺“B2B內(nèi)參”的邀請參加了年度規(guī)模較大的B2B盛會“2017第二屆中國B2B峰會，暨首屆中國B2B博覽會”。陳總與現(xiàn)場千余名中國B2B行業(yè)的領(lǐng)軍人物、投資界人士、上下游行業(yè)精英，以及媒體朋友們一同探討了2017年到目前為止的中國B2B發(fā)展大勢，并分享了多年來于新車B2B行業(yè)的開拓感悟。
2014年，當(dāng)陳琰俊與他的團(tuán)隊創(chuàng)立牛牛汽車的時候，他十分清楚新車B2B+互聯(lián)網(wǎng)的組合將會是一個深度植根產(chǎn)業(yè)本身但首先需要連接人的挑戰(zhàn)。在本次會議中，他首先與大家分享了如何定位到線下汽車4S店無法覆蓋的90%的區(qū)域，從中網(wǎng)羅依靠熟人經(jīng)濟(jì)生存的二網(wǎng)汽貿(mào)店，并集合到牛牛汽車的線上平臺來，同時產(chǎn)生商業(yè)壁壘的過程。
牛牛汽車平臺數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，牛牛汽車統(tǒng)共網(wǎng)羅超過12W+商戶（用戶），互相關(guān)注數(shù)超過1400W，即平均每人關(guān)注120個以上的其他用戶，實現(xiàn)將線下熟人經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)搬到線上，并通過撮合業(yè)務(wù)增加黏性，最終全方位的實現(xiàn)讓汽車渠道交易商更透明、更便捷、更安全、更多樣化的賺取收益。
連接好人之后，便能自然而然的連接起生意。牛牛汽車幫助主機(jī)廠實現(xiàn)渠道下沉、銷售增量；幫助4S店清理庫存、橫向調(diào)配；最后給予在平臺上超過總數(shù)50%的二網(wǎng)汽貿(mào)店綜合性賦能，并以提供車源為主線，展開包括金融、物流、保險、后市場等在內(nèi)的延伸業(yè)務(wù)。
陳琰俊說：“在新車渠道領(lǐng)域的藍(lán)海市場，通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，把主機(jī)廠的指定車源，在不影響原有的4S體系的前提下分銷給二網(wǎng)汽貿(mào)商戶，幫助主機(jī)廠實現(xiàn)真正的渠道下沉，這就是我們的藍(lán)海市場策略。
今年上半年，我們與國內(nèi)某合資品牌主機(jī)廠簽署了1.1萬臺指定車型的包銷協(xié)議，就是通過這樣一個藍(lán)海市場分銷給了全國各地的汽貿(mào)商戶。1.1萬輛同一SKU的車款，對于任何體量的4S集團(tuán)來說都是很難啃下的數(shù)量。在批售期間，我們沒有收到任何一家4S店的投訴。就這樣，我們幫助該主機(jī)廠真正實現(xiàn)了渠道下沉和銷售增量。
藍(lán)海市場至關(guān)重要，雖然它不容易被發(fā)現(xiàn)、被切入，但這才是真正有價值的B2B平臺。”
大會高潮時刻，牛牛汽車榮獲“2017年中國B2B企業(yè)百強(qiáng)”榮譽(yù)，同時，牛牛汽車創(chuàng)始人兼CEO陳琰俊獲得“2017年中國B2B百名行業(yè)領(lǐng)袖”稱號。這意外的收獲，是對植根于新車B2B企業(yè)多年苦心造詣的牛牛汽車同仁的一份嘉獎與肯定。韜光養(yǎng)晦，難能可貴，感恩行業(yè)同僚對牛牛汽車的肯定，我們承諾自己的未來更兢兢業(yè)業(yè)、更敦本務(wù)實。
“2017第二屆中國B2B峰會”由“B2B內(nèi)參”主辦，受工信部第一研究所和中國電子商務(wù)協(xié)會共同指導(dǎo)。會議總共兩天，超過2000名B2B行業(yè)的精英參加了本次會議。
