北京2018年6月27日電 /美通社/ --
創(chuàng)業(yè)要應(yīng)運(yùn)而生，順勢而為。
不涉及意識形態(tài)的產(chǎn)品才可以做全球標(biāo)準(zhǔn)化，文化屬性的產(chǎn)品一定要本地化。
-- APUS 創(chuàng)始人兼 CEO 李濤
6月23日，APUS (麒麟合盛)創(chuàng)始人兼 CEO 李濤應(yīng)邀參加黑馬成長營17期活動，并作為主講導(dǎo)師，同現(xiàn)場一百余位學(xué)員分享了“雙料”獨(dú)角獸 APUS 的崛起之路，以及在創(chuàng)業(yè)、出海等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
本期黑馬成長營活動以“創(chuàng)始人成長”為主題，旨在從大咖企業(yè)家的視角解碼創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，探討如何在激烈的全球競爭中健康、可持續(xù)地發(fā)展。李濤在課堂上做了“好風(fēng)憑借力，出海正當(dāng)時”的主題演講，為17期學(xué)員淋漓盡致地演繹了黑馬成長營“干貨商學(xué)院”的特質(zhì)，并交出了八字創(chuàng)業(yè)方法論 -- 應(yīng)運(yùn)而生，順勢而為。
四年收獲12億全球用戶，讓每個用戶都能享受互聯(lián)網(wǎng)的樂趣
當(dāng)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們還在移動互聯(lián)網(wǎng)的紅海里苦苦拼殺時，APUS 的觸角已經(jīng)延伸到全球200多個國家和地區(qū)，覆蓋全球25種語言，并在不到四年的時間里積累了12億用戶。
談及自己的創(chuàng)業(yè)感悟，李濤表示：APUS 今天成功的第一個原因，就在順勢而為的戰(zhàn)略正確性。
2013年在兩次巴西旅行期間，李濤先生親眼目睹了一名酒店男服務(wù)生使用手機(jī)的煩惱經(jīng)歷。第一次旅行中，他看到這名服務(wù)生使用基本款手機(jī)打電話；而第二次，盡管這名服務(wù)生將手機(jī)升級到了安卓智能機(jī)，但是他仍然主要使用它進(jìn)行語音通話。李濤認(rèn)識到，雖然巴西和其他新興市場的用戶更換了智能手機(jī)，但卻并不知道如何使用它們，或者手機(jī)經(jīng)常崩潰。這觸發(fā)了李濤創(chuàng)建一種完美用戶系統(tǒng)的想法，他要讓低端智能手機(jī)用起來可以媲美高端智能手機(jī)。
當(dāng)時中國有10億網(wǎng)民已經(jīng)上網(wǎng)，已經(jīng)是一片紅海，但放眼全球77億人口，潛在的互聯(lián)網(wǎng)人口大概在60億到65億。全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海分布在整個南美、東南亞、中東、非洲等這樣一個龐大的新興市場國家。這樣就給我們帶來了巨大的機(jī)會，如果我們能夠把中國成熟的產(chǎn)品、商業(yè)模式、技術(shù)搬到海外，我們必然在那個市場上取得領(lǐng)先的地位，包括取得龐大的市場份額。
值得一提的是，APUS 成立的2014年對中國來說也是劃時代的一年。“一帶一路”倡議明確提出，中國經(jīng)濟(jì)正從內(nèi)需拉動向外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，中國力量開始走向全球。同時，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了20年之后，中國已經(jīng)和美國一起成為了全球互聯(lián)網(wǎng)快速普及的兩個重要引擎。中國互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的理念和得天獨(dú)厚的商業(yè)模式已經(jīng)全球領(lǐng)先，這也是 APUS 能在海外市場取得高速增長的內(nèi)在動力。為全球特別是新興市場用戶構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，消除因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ造成的數(shù)字鴻溝，是 APUS 的愿景，也是 APUS 一直奮斗的目標(biāo)。
為打造世界級的操作系統(tǒng)，李濤創(chuàng)新性地提出了“三點(diǎn)兩致”的產(chǎn)品觀。
所謂的“三點(diǎn)兩致”，即亮點(diǎn)、痛點(diǎn)、甜點(diǎn)和精致、極致。在李濤看來，痛點(diǎn)是第一位的，本質(zhì)上就是解決用戶問題，切實(shí)滿足他們的需求；亮點(diǎn)是產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵，沒有亮點(diǎn)就沒辦法抓住所有人的眼球；甜點(diǎn)是留住用戶的手段，我們需要給消費(fèi)者以更多的驚喜和期待。極致和精致是 APUS 做產(chǎn)品的態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。只有做到極致的產(chǎn)品才有競爭力，同時只有精致的產(chǎn)品才能吸引到人。
APUS 的發(fā)展戰(zhàn)略：構(gòu)建核心生態(tài)，布局人工智能、云服務(wù)
在黑馬成長營的課堂上，李濤分享了自己對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的看法：“無論是 PC 還是移動互聯(lián)網(wǎng)，其核心構(gòu)架就是入口、內(nèi)容和服務(wù)。從流量入口到內(nèi)容運(yùn)營再到商業(yè)經(jīng)營，這是一個完整的金字塔結(jié)構(gòu)?！?APUS 在創(chuàng)建之初就對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行過深入思考，從用戶流量、用戶粘性和留存以及可變現(xiàn)效率出發(fā)，最終選擇用戶系統(tǒng)這一流量入口模式作為切入點(diǎn)。
“APUS 系統(tǒng)，作為全球12億用戶的選擇，已經(jīng)成為了全球第三大手機(jī)系統(tǒng)， APUS 采取了All in one 的產(chǎn)品策略，把從桌面到瀏覽器，從搜索到應(yīng)用市場，從消息中心到新聞中心，包括相機(jī)還有安全等一系列的產(chǎn)品整合到了一個系統(tǒng)里，以一站式解決用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)所面臨的所有問題，”李濤表示。
作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司全球化的代表，今天的 APUS 已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢，但同時也面臨著新的挑戰(zhàn)。在談及未來 APUS 的發(fā)展戰(zhàn)略時，李濤表示：“我一直覺得戰(zhàn)略是特別重要的事，2018年開始我們的戰(zhàn)略大概分為四個層面。首先，用戶增長依舊是我們未來核心的戰(zhàn)略；其次，我們要構(gòu)建 APUS 生態(tài)，為客戶提供內(nèi)容和服務(wù)，較大限度滿足用戶的需求；第三，基于已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)和用戶畫像，我們會做 APUS 自己的人工智能，更好的滿足用戶多樣化的需求；最后，APUS 正在構(gòu)建一個屬于自己全球范圍內(nèi)的云服務(wù)，在服務(wù)自己全球12億用戶的同時，希望也可以幫助中國其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更好的出海。”
順勢而為，創(chuàng)業(yè)者要有全局觀和危機(jī)意識
課堂上，李濤和黑馬成長營現(xiàn)場一百余位學(xué)員互動熱烈，并對創(chuàng)業(yè)者提出的問題逐一進(jìn)行了回答。
創(chuàng)業(yè)要面臨很多想到和想不到的難題。在回答該如何跨越困難時，李濤表示：“我覺得創(chuàng)業(yè)早晚不是重要的，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是重要的。創(chuàng)業(yè)者要具備全局觀和危機(jī)意識，要謀定而后動?！?
那么，是不是所有企業(yè)都適合出海，又如何判斷是不是出海的較佳時機(jī)呢？在李濤看來，并不是所有的東西都可以出海，尤其是涉及到內(nèi)容必須要跟本地人一起來做，要本地化。APUS 在產(chǎn)品本土化方面也下足了功夫，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，齋月期間穆斯林人民由于日間禁食，當(dāng)?shù)厝嗣袷褂檬謾C(jī)的時間會明顯增加。因此 APUS 每年齋月期間都會舉辦不同的線上推廣活動并多次獲得 MMA Most Engaging Mobile Creative 獎項(xiàng)。除此之外，APUS 經(jīng)常派出人員去全球市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過實(shí)地采訪，問卷調(diào)查等方式了解當(dāng)?shù)厝藢Ξa(chǎn)品的喜好和反饋。
至于出海的時機(jī)，李濤認(rèn)為：“出海是在市場趨于飽和時的一種戰(zhàn)略選擇，是新市場一種表現(xiàn)。2014年是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海較好的開始，尤其是工具和平臺類產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開了，比如很多新聞、視頻、游戲類的產(chǎn)品都走向海外，甚至電商、支付這類商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品也在出海?！?/p>
針對創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的人才問題， 李濤和現(xiàn)場學(xué)員分享了 APUS 的人才觀。在李濤看來，公司選拔人才需要合乎“五個標(biāo)準(zhǔn)”：對公司文化的熱愛，志同道合的人在一起才能創(chuàng)造未來；時刻保持進(jìn)取之心和上進(jìn)心；不管在什么崗位、什么工作，都要有全局觀意識；要敢于反思自己，不斷學(xué)習(xí)；最后才是專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。
會上，李濤特別對黑馬成長營學(xué)員創(chuàng)業(yè)提出了忠告：“每一個人在創(chuàng)業(yè)時要看兩個事情，自己有沒有機(jī)會，自己有沒有這個能力。創(chuàng)業(yè)是一件長期而艱苦的事情，沒有一個企業(yè)的成長之路是可以復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)者一定要做好準(zhǔn)備?！?/p>
