跟誰學(xué)公布2019年第三季度財(cái)報(bào)（未審計(jì)）

北京2019年11月5日 /美通社/ -- 跟誰學(xué)教育科技有限公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學(xué)”或“公司”），一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商，今日發(fā)布截至2019年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。

截至2019年9月30日第三季度亮點(diǎn)^[1]

• 凈收入為5.570億元人民幣，同比增長461.5%。
• 現(xiàn)金收款^[2]為8.800億元人民幣，同比增長419.5%。
• 毛利率^[3]從去年同期的62.2%提升至71.9%。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。
• 營業(yè)虧損為1,082萬元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤8萬元人民幣。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的44萬元人民幣增至742萬元人民幣。
• 凈利潤從去年同期的68萬元人民幣增至190萬元人民幣。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣。
• 總付費(fèi)人次達(dá)到820,000，同比增長240.2%。

截至2019年9月30日九個(gè)月亮點(diǎn)^[1]

• 凈收入為11.798億元人民幣，同比增長448.7%。
• 現(xiàn)金收款^[2]為17.795億元人民幣，同比增長428.0%。
• 毛利率^[3]從去年同期的60.6%提升至71.2%。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。
• 營業(yè)利潤為4,814萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損462萬元人民幣。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)利潤為8,506萬元人民幣，而去年同期為非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)虧損334萬元人民幣。
• 凈利潤為5,217萬元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬元人民幣。
• 非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為8,909萬元人民幣，相比去年同期為非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損204萬元人民幣。
• 總付費(fèi)人次達(dá)到1,623,000，同比增長238.1%。

2019年第三季度及前九個(gè)月財(cái)務(wù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)
（單位：千元人民幣，除總付費(fèi)人次和百分比以外）

跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學(xué)又實(shí)現(xiàn)了新一季度的指數(shù)級的強(qiáng)勁增長，展現(xiàn)了我們卓越的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)越的客戶體驗(yàn)。讓我們感到非常驕傲的是，我們的第三季度凈運(yùn)營現(xiàn)金流達(dá)到了2.878億。我們的快速、高效和有效讓我們?nèi)〉昧诉h(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場水平的領(lǐng)先競爭優(yōu)勢。我們專注于實(shí)現(xiàn)一個(gè)陡峭增長的學(xué)習(xí)曲線，我們持續(xù)地加大在教學(xué)內(nèi)容和技術(shù)研發(fā)上的投入，我們?nèi)ν度胍蕴岣哌\(yùn)營效率，并能夠持續(xù)地、迅速地推進(jìn)強(qiáng)大執(zhí)行。2019年，我們將會持續(xù)戰(zhàn)略性地投資于獲客營銷和技術(shù)與內(nèi)容的研發(fā)，并推動(dòng)與學(xué)生和家長更加深入的情感互動(dòng)。我們將持續(xù)地堅(jiān)定不移地專注于在線直播大班課模式，以得到更好的財(cái)務(wù)回報(bào)?！?/span>

跟誰學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠補(bǔ)充道：“第三季度，公司凈收入同比增長461.5%達(dá)到5.57億元人民幣，大大超出了市場的預(yù)期。公司核心業(yè)務(wù)，K12在線大班教育增速更快，同比提升525.5%?，F(xiàn)金收款，同比增長419.5%達(dá)到8.8億元人民幣 – 這一指標(biāo)通常能夠預(yù)示下一季度的收入趨勢。隨著公司組織能力的不斷提升和營銷策略的有效執(zhí)行，我們的付費(fèi)學(xué)生人次顯著增長。在今年暑期激烈的競爭環(huán)境下，我們依然連續(xù)第六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。未來，我們還將繼續(xù)不斷提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，依托科技賦能提升效率，實(shí)現(xiàn)高速、健康和持續(xù)的發(fā)展?！?/span>

2019年第三季度業(yè)績

凈收入

凈收入為5.570億元人民幣，較去年同期的9,924萬元人民幣增長461.5%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長以及我們向K-12學(xué)生收取的學(xué)費(fèi)的上漲。

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本為1.567億元人民幣，較去年同期的3,756萬元人民幣增長316.8%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬的增加。

毛利潤

毛利潤為4.003億元人民幣，較去年同期的6,169萬元人民幣增長548.8%。毛利率從去年同期的62.2%提升至71.9%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為4.057億元人民幣，較去年同期的6,175萬元人民幣增長556.5%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%。

營業(yè)費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用為4.111億元人民幣，較去年同期的6,161萬元人民幣增長567.4%。

銷售費(fèi)用從去年同期的3,102萬元人民幣增至3.304億元人民幣，這一增長主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費(fèi)用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費(fèi)用為5,713萬元人民幣，較去年同期的2,001萬元人民幣增長185.5%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費(fèi)用為2,364萬元人民幣，較去年同期的1,057萬元人民幣增長122.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

營業(yè)利潤（虧損）

營業(yè)虧損為1,082萬元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤8萬元人民幣。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的44萬元人民幣增至742萬元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的68萬元人民幣增至190萬元人民幣。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣。

現(xiàn)金流

2019年第三季度，營業(yè)凈現(xiàn)金流約為2.878億元人民幣，較去年同期的6,000萬元人民幣增長379.7%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019年第三季度，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.01元人民幣和0.01元人民幣。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資

截至2019年9月30日，跟誰學(xué)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3,204萬元人民幣，短期投資為10.146億元人民幣。同時(shí)，公司在第三季度向花旗銀行購買的10.573億元人民幣的理財(cái)產(chǎn)品。截至2018年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3,326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣。截至2019年6月30日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為6,010萬元人民幣，短期投資為16.865億元人民幣。

遞延收入

截至2019年9月30日，跟誰學(xué)的遞延收入余額為7.783億元人民幣，較2018年12月31日的2.720億元人民幣增加186.1%。遞延收入主要包括預(yù)收秋季學(xué)期的學(xué)費(fèi)。

2019年前九個(gè)月業(yè)績

凈收入

凈收入為11.798億元人民幣，較去年同期的2.150億元人民幣增長448.7%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長以及我們向K-12學(xué)生收取的學(xué)費(fèi)的上漲。

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本為3.399億元人民幣，較去年同期的8,482萬元人民幣增長300.8%，主要由于主講老師及輔導(dǎo)老師薪酬的增加。

毛利潤

毛利潤為8.399億元人民幣，較去年同期的1.302億元人民幣增長545.1%。毛利率從去年同期的60.6%提升至71.2%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為8.501億元人民幣，較去年同期的1.304億元人民幣增長551.9%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的60.6%提升至72.1%。

營業(yè)費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用為7.918億元人民幣，較去年同期的1.348億元人民幣增長487.4%。

銷售費(fèi)用從去年同期的6,333萬元人民幣增至5.989億元人民幣，這一增長主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費(fèi)用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

研發(fā)費(fèi)用為1.287億元人民幣，較去年同期的4,750萬元人民幣增長170.9%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費(fèi)用為6,415萬元人民幣，較去年同期的2,401萬元人民幣增長167.1%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

營業(yè)（虧損）利潤

營業(yè)利潤為4,814萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損462萬元人民幣。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)利潤為8,506萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損334萬元人民幣。

凈（虧損）利潤

凈利潤為5,217萬元人民幣，而去年同期為凈虧損332萬元人民幣。

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為8,909萬元人民幣，而去年同期為凈虧損204萬元人民幣。

現(xiàn)金流

營業(yè)凈現(xiàn)金流為5.463億元人民幣，較去年同期的9,250萬元人民幣增長490.6%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019年前九個(gè)月，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.17元人民幣和0.15元人民幣。

股本數(shù)量

截至2019年9月30日，公司發(fā)行在外的普通股數(shù)量為157,138,000。

業(yè)務(wù)展望

根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測數(shù)據(jù)，2019年第四季度凈收入應(yīng)介于8.06億元人民幣至8.26億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于342.9%至353.8%之間。上述預(yù)測數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

電話會議

公司將于2019年11月5日(周二)美國東部時(shí)間上午8:00(北京/香港時(shí)間晚上9:00)召開業(yè)績電話會議。業(yè)績電話會議的撥號詳情如下:

國際:1-412-902-4272
美國:1-888-346-8982
香港:800 - 905945
中國大陸:4001 - 201203
密碼:GSX

從電話會議結(jié)束兩小時(shí)后至2019年11月12日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下:

國際:1-412-317-0088
美國:1-877-344-7529
密碼:10136390

此外，本次電話會議的實(shí)況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在http://gsx.investorroom.com/上觀看。

關(guān)于跟誰學(xué)

跟誰學(xué)教育科技股份有限公司是一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商。跟誰學(xué)提供K-12課程，涵蓋所有中小學(xué)課程、外語及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰學(xué)采用在線直播大班授課，基于公司認(rèn)為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國廣大學(xué)員傳播高質(zhì)量稀缺教學(xué)資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務(wù)的各個(gè)層面，并促進(jìn)最新技術(shù)的應(yīng)用，以改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)以及運(yùn)營效率。

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跟誰學(xué)

Sandy Qin女士
郵件：ir@baijiahulian.com

匯思訊

中國
Christian Arnell先生 
電話：+86-10-5900-1548
郵件：carnell@christensenir.com    

美國
Linda Bergkamp女士
電話：+1-480-614-3004
郵件：lbergkamp@christensenir.com

[1]   非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則毛利潤、營業(yè)利潤和凈利潤去除了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響。
[2]   現(xiàn)金收款為非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷售課程所得學(xué)費(fèi)現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費(fèi)總額。
[3]     毛利率等于毛利潤占凈收入的百分比。