杭州2020年10月22日 /美通社/ -- 近日，華東寧波醫(yī)藥有限公司及LG化學(xué)在重慶召開(kāi)了“共生·共利·共強(qiáng) -- 醫(yī)美戰(zhàn)略聯(lián)盟高峰論壇”，在這次論壇中，邀請(qǐng)了成都八大處經(jīng)營(yíng)院長(zhǎng)-李勇做了分享《從數(shù)據(jù)到觀(guān)點(diǎn) -- 成都八大處經(jīng)營(yíng)探索分享》。
成都八大處經(jīng)營(yíng)院長(zhǎng)-李勇分享《從數(shù)據(jù)到觀(guān)點(diǎn) -- 成都八大處經(jīng)營(yíng)探索分享》
演講開(kāi)頭李院長(zhǎng)介紹了成都八大處與其他機(jī)構(gòu)的3大不同之處：1.八大處為國(guó)有股份控股混合所有資的一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)；2.直達(dá)醫(yī)生，就醫(yī)者到院掛號(hào)以后由醫(yī)生直接面診，通過(guò)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)判斷確定方案及通過(guò)系統(tǒng)確定價(jià)格，價(jià)格透明，最后由醫(yī)助協(xié)助促成成交；3.零投放。作為一家新機(jī)構(gòu)，2020年較2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)前三為：美容外科、美容皮膚科、微創(chuàng)美容區(qū)。
他強(qiáng)調(diào)價(jià)格是一個(gè)品牌最容易辨識(shí)的，因此建立一套完整的價(jià)格體系很重要。消費(fèi)者中有選擇價(jià)格高的和也有人選擇價(jià)格低的，有人愿意購(gòu)買(mǎi)符合自己的收入水平和社會(huì)地位的，也有人購(gòu)買(mǎi)高于自身收入和地位的產(chǎn)品，屬于品質(zhì)取向的類(lèi)型，希望別人認(rèn)可他為一個(gè)眼光獨(dú)到的人。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，成都八大處的客戶(hù)平均年齡為31歲，重要客戶(hù)的平均年齡為34.5歲，主要原因是因?yàn)?1-35歲的人對(duì)自身有客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，收入水平有一定的支付能力，這些人職位往往較高，各方面又比較積極向上的，例如國(guó)有企業(yè)員工或互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)人員等女強(qiáng)人類(lèi)型，突出的特征就是“有錢(qián)有閑”。
在收入方面，同比2019年也有增長(zhǎng)，八大處作為一家新機(jī)構(gòu)，受疫情影響較大，所以主要依靠新客戶(hù)增加收入，上半年的收銀中新客貢獻(xiàn)值是75%，新客的主要來(lái)源渠道為自媒體（官方微博微信等）、推薦、平臺(tái)電商，當(dāng)前機(jī)構(gòu)或新客的成本越來(lái)越高，摸索出獲得新客的高效渠道變得尤為重要。
隨著醫(yī)美時(shí)代的變化，就醫(yī)者和醫(yī)生的溝通也發(fā)生了變化，在微博微信新氧美團(tuán)評(píng)論中了解，營(yíng)銷(xiāo)從過(guò)去變成了客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，最終就醫(yī)者和潛在就醫(yī)者，任何一句話(huà)都會(huì)影響就醫(yī)者最終的決定，說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)，變成了激勵(lì)他人對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。過(guò)去大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是單一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模制造、廣發(fā)信息，單向傳播說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)商品，現(xiàn)在的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是個(gè)性化的、自行選擇，醫(yī)院提供價(jià)值高、實(shí)用的內(nèi)容，雙向溝通激勵(lì)顧客對(duì)品牌的信心、信任和忠誠(chéng)度。
最后李勇院長(zhǎng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研的重要性，并且呈現(xiàn)了一份八大處機(jī)構(gòu)的用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)報(bào)告中可以明顯看到八大處無(wú)論是在服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)療水平、售后服務(wù)等方面都是得到了大家的認(rèn)可，相信聽(tīng)了李勇院長(zhǎng)的演講，也讓很多機(jī)構(gòu)在客戶(hù)培養(yǎng)方面受到啟發(fā)。
