深圳2020年11月17日 /美通社/ -- 今年上半年存儲市況好轉,雖然新冠肺炎疫情在第二季開始蔓延全球,但采購端因擔憂零組件斷貨,且受惠于遠距服務與云端需求驟增,帶動個人電腦及服務器的出貨表現,系統(tǒng)廠及ODM/OEM廠并未減少原本預估的訂單量,使DRAM及NAND Flash供應商出貨量優(yōu)于預期。不過,下半年采購動能開始轉趨保守,市場需求轉弱下,DRAM及NAND Flash價格回跌。
工控存儲模組大廠宜鼎面臨市況變動,董事長簡川勝由記憶體市場角度切入,分析未來市場變化及成長動能轉變,同時也說明宜鼎近年來所布的局以及得到的成效。
三大變數,如何應對
簡川勝表示,今年下半年到明年有三大變數,分別為新冠肺炎疫情可能再起、經濟局勢變化、以及5G與人工智慧(AI)的機會及挑戰(zhàn)。
宜鼎面對三大變數的策略是做好三個對接,一是做好通路與市場的對接、二是做好產品與技術的整合及對接、三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早布局等客人。再者,新冠肺炎疫情或經濟局勢變化帶來的挑戰(zhàn)大家都要面對,但反而看到三大機會,一是5G及人工智慧物聯網(AIoT)機會,二是因疫情產生的新商業(yè)模式及生活型態(tài)的改變,三是利用并且放大機會去追求加乘效果。
宜鼎這幾年的主力產品是工控相關存儲裝置,但看到工業(yè)相關應用領域持續(xù)擴大,由原本的工業(yè)電腦(IPC)延伸到工控,再由工控到垂直市場應用,包括了醫(yī)療、自動化、安防、游戲電競、安全監(jiān)控、網路設備等。由IPC進入到垂直市場宜鼎產品線都有布局。工控存儲模組要符合長期供貨、少量多樣的客制化傳統(tǒng)思維,這是市場必要條件,但回過頭來要看兩件事,一是市場如何變化,二是要給市場及客戶什么東西。
切合需求 推動五年計劃
宜鼎設定的五年計劃,第一年是在2017年進行軟硬整合由應用出發(fā),第二年是在2018年以軟帶硬,第三年是在2019年軟硬整合由方案帶模組,第四年就是今年2020年,要做到軟硬整合及創(chuàng)造服務的價值。簡川勝說,這四年下來已經看到很多客戶在做方案,創(chuàng)造服務的價值,明年進入第五年,也就是軟硬整合全面落地,宜鼎對明年維持樂觀看法,布局多年的事業(yè)成果將全面性展現出來。
簡川勝說,市場如何變化,垂直市場多樣性應用,各種應用及需求都不一樣,產品要客制化外,也要找出客戶的需求點在哪裡,提供解決需求點的方案產品。
因各種應用發(fā)展,要看不同應用在產品加值完后可以替客戶加值,讓客戶方案在終端更有價值,所以宜鼎除了在硬件上增加寬溫及防硫化等加值技術,也延伸到固件的客制化,到最后提供對應的軟件方案??傮w來說就是加值產品及客戶的方案,讓終端更有價值。在硬件、固件、軟件等三方向并進,宜鼎不再只有提供工控硬件而已。
簡川勝指出,今年這個時間點,正好遇到AI及IoT應用抬頭,遇到IPC廠及系統(tǒng)廠過去五年在做整合及併購合併,IPC未來成長在智慧化,所以看到了AI整合IoT的AIoT應用開始在IPC的垂直市場落地。直接說,未來的成長引擎,會是AIoT在工控垂直市場上的應用及落地。因為一開始AI及IoT整合時,很多運算都會放在云端,但如今討論最多的是邊緣運算。所以宜鼎鎖定的市場在邊緣計算裝置,云端部分則找策略伙伴合作。
宜鼎投入邊緣計算裝置領域后發(fā)現三個重點,一是遠端控制管理、二是安全性、三是服務。遠端控制管理包括云端及邊緣兩方面,而且需要讓邊緣與云端對接;安全則是邊緣本身及邊緣到云端之間的安全;服務則是當邊緣裝置運作當機時如何重新啟動或解決問題。宜鼎推出內建微軟Azure Sphere的InnoAGE SSD,可透過云端進行數據分析及遠端控制等多功能管理,可以解決邊緣的很多問題。邊緣運算包括了終端裝置、作業(yè)系統(tǒng)、BIOS固件等,需要很多資源處理而且很難去克服整合的難題,但宜鼎的方案可以讓邊緣計算自行整合,不用到現場去,只要接上任何云端都可以運作。宜鼎的方案已經獲得很多系統(tǒng)大廠導入設計案,系統(tǒng)大廠及非傳統(tǒng)IPC廠會慢慢看到內建宜鼎邊緣方案的產品陸續(xù)發(fā)表,包括華碩等臺灣系統(tǒng)大廠大多數已導入設計案。
宜鼎由存儲載體延伸到AIoT邊緣商機,結合安提國際、巽晨國際、安捷科、維新應用等轉投資子公司,搶攻AIoT市場龐大商機,包括針對5G毫米波(mmWave)及WiGig、先進駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)及車聯網、環(huán)境監(jiān)控感測器、繪圖及AI加速卡或CANBus擴充卡等各領域推出AIoT方案,提供工控應用由云到端的垂直整合。
換句話說,垂直市場的智慧化趨勢下已經看到了智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧家庭等應用需求大幅成長。在這個趨勢及架構下,宜鼎開始做布局,一是定調策略,二是動作宜鼎的布局。策略是做軟硬整合,是AIoT應用落地的關鍵,不可能只有硬件或只有軟件,只有硬件無法提供服務,只有軟件無法落地。
軟硬整合 2021全面落地
簡川勝表示,由產業(yè)變化來看,疫情會加速居家上班及產業(yè)變化,醫(yī)療市場會變好,網路及安全會是機會。在工廠自動化的部分,傳統(tǒng)產業(yè)會遇到沖擊,但5G通訊會加速網路升級及安全需求。AI及5G就是讓邊緣的商機變大,AI應用變多,攝影機辨識及環(huán)境感測辨測等都是新機會。
宜鼎近年來布局,包括如何將醫(yī)療及工廠自動化變得更智慧化,把這些邊緣知識對接到智慧自動化工廠、智慧交通運輸、冷鏈管理、智能車隊管理等,都會是更好的機會。5G網路在邊緣的意義之一是延伸最后一英里,WiFi 6及媒體服務器(media server)這塊也看到非常多機會。
簡川勝表示,不論新冠肺炎疫情或美中貿易戰(zhàn),今年沖擊已有,所以要去做到如何把沖擊最小化。對宜鼎來說,會更積極做準備,宜鼎全面對接ABCDE+5G的邊緣應用,亦即包括人工智慧(AI)、區(qū)塊鏈(Blockahain)、云端(Cloud)、大數據(big Data)、邊緣(Edge)、以及5G通訊等。另外除了策略聯盟,也會在海外據點增加業(yè)務,今年到明年會多增加六個業(yè)務據點達全球16個據點,研發(fā)部分都把重心放在邊緣及云端的串接對接。以訂單來看,基本上案子都在,但只是看市場變化而延后,近期已經看到很多客戶把延后的案子開始重啟,對明年的工控市場是期待會有疫情后的反彈。