杭州2021年1月13日 /美通社/ -- 在全球DTC浪潮背景下，中國消費品市場也迎來“滔天巨浪”。這股浪潮從美妝發(fā)軔，個護、家居、寵物、食品、再到服飾新銳勢力接力而來。在線下占比超過60%、很多人依然需要靠試用決定購買的內(nèi)衣類目，去年榜上籍籍無名的Ubras今年一躍成為TOP1，蕉內(nèi)從去年的第八上升到第三，主打家居服的果殼則以第六的身份驚艷亮相，一場內(nèi)衣的新銳革命已然爆發(fā)。
為助力內(nèi)衣品牌成長、構建品牌護城河，1月8日-10日，由天貓內(nèi)衣x OIB.CHINA新銳品牌商學院共同打造了天貓內(nèi)衣品類冠軍營，通過兩天三夜的課程，從洞察力、運營力、組織力、品牌力等多個維度，對參會的內(nèi)衣品牌全方位賦能。
全員合影
本次會議得到天貓內(nèi)衣的大力支持，天貓內(nèi)衣行業(yè)負責人羽揮，天貓基礎品類負責人帆懸（本次活動總策劃及發(fā)起人）等悉數(shù)到場，同時邀請了國上思廣告中國區(qū)首席執(zhí)行官楊正華、原阿芙精油總裁&原歐萊雅副總裁張耀東、HCR The Q Group總裁Tony Wai等行業(yè)大咖傾力授課指導；此外，還有半畝花田董事長亓云吉、紐西之謎常務副總裁JAY等標桿品牌創(chuàng)始人根據(jù)品牌實際跨界分享，每節(jié)課后都設有學員提問互動，現(xiàn)場答疑解惑。
不僅如此，天貓內(nèi)衣頭部品牌Ubras、大杯文胸TOP1品牌奶糖派現(xiàn)場也進行了精彩分享，其中Ubras聯(lián)合創(chuàng)始人趙瑩分享了如何基于產(chǎn)品創(chuàng)新做品牌增長；奶糖派創(chuàng)始人大白則從組織使命到品牌定位講述了奶糖派從0到1的增長歷程。
嘉賓全集
不過，作為本次會議壓軸重磅 -- 由天貓內(nèi)衣以及OIB.CHINA新銳品牌商學院共同發(fā)布的“天貓內(nèi)衣品類增長方法論1.0”的正式上線。這是在天貓內(nèi)衣官方指導和支持下，基于對100多個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣品牌案例的深入研究、并對Ubras、蕉內(nèi)、NEIWAI、奶糖派4大標桿品牌一對一深入采訪，經(jīng)反復總結完善后得出。
談及對當下中國內(nèi)衣市場的看法和預期，天貓內(nèi)衣行業(yè)負責人羽揮表示，中國內(nèi)衣市場潛力巨大，一方面市場規(guī)模大、增速快，但另一方面，集中度低尚未形成壟斷。
“作為剛需品，內(nèi)衣市場的增速超過服裝。這個市場約4000-5000億規(guī)模，雖然規(guī)模大，但集中度低。沒有形成品牌化矩陣，其中歐美頭部內(nèi)衣品牌市場份額占總體市場份額的40%，日本排名前3的內(nèi)衣品牌市場份額加起來占整個內(nèi)衣市場的60%，所以這個市場在未來5到10年都處于品牌化形成的過程，不同的細分賽道會有更多新品牌成長起來，我們期待看到品牌自身能力的完善以及對產(chǎn)業(yè)的整合，會有更大規(guī)模的巨頭成長起來。”羽揮說道。
好的市場機遇，如果加上強大的平臺支持，無疑是“好風憑借力”，方能直上青云。
天貓內(nèi)衣行業(yè)負責人羽揮和天貓基礎品類負責人帆懸
毫無疑問，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展，天貓內(nèi)衣已經(jīng)成為內(nèi)衣新銳品牌成長的重要孵化器：新零售的拓展、增長戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)銀行的廣泛使用、供應鏈和整體服務心智的梳理、組織全面升級、圍繞品牌運營打造主陣地，并大力推動、培養(yǎng)品牌自驅力等一系列賦能，凸顯出天貓內(nèi)衣對行業(yè)進化和變革的重要作用。
“天貓內(nèi)衣對內(nèi)衣新銳品牌的賦能是全方位的，從數(shù)據(jù)到運營，幫助品牌達到一定生意規(guī)模后，再從品牌力層面幫品牌進階升級，這也是天貓平臺不可替代之處：全鏈路助力品牌從生意增長回歸到品牌力塑造，實現(xiàn)品效合一。”帆懸表示。
首先，天貓內(nèi)衣是內(nèi)衣品牌創(chuàng)新孵化的主陣地，新產(chǎn)品、新品類、新品牌。天貓早已不只是數(shù)字化的電子商務平臺以及品牌數(shù)字化營銷轉型的陣地，更是品牌商品供應鏈的賦能者。這在內(nèi)衣品類尤為明顯。
依托天貓智能趨勢發(fā)現(xiàn)機制和阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺，天貓內(nèi)衣構建了鏈接“三位一體”的生態(tài)系統(tǒng)：一方面嫁接上游優(yōu)質(zhì)的面料供應商、外部設計師資源，為合作品牌提供最優(yōu)供應鏈資源。
同時還能結合平臺內(nèi)的營銷活動，為品牌預知趨勢、響應趨勢，助力品牌抓住快速更迭的消費者流行風向，加速品牌成長，打造競爭壁壘。
基于與全球面料研發(fā)機構的合作，天貓內(nèi)衣為消費者提供時尚與科技前沿的新商品，成為行業(yè)發(fā)展的風向標，保證在品牌、消費者以及行業(yè)三大領域全面、持續(xù)的價值賦能。
其次，天貓內(nèi)衣也是品牌用戶運營的主陣地。通過AIPL、FAST、GROW模型等助力品牌數(shù)字化、精細化用戶運營。而且，作為品牌第二官網(wǎng)，天貓內(nèi)衣還能從品牌、會員、營銷、互動、銷售等多方面為新銳內(nèi)衣品牌承接品牌力。
不僅如此，在品牌發(fā)展初期以單品引爆局部市場時，天貓內(nèi)衣會借助阿里媽媽、數(shù)據(jù)銀行等工具，幫品牌做擴品建議；當品牌具備了一定的人群規(guī)模，需要從線上走到線下時，天貓內(nèi)衣會根據(jù)品牌在線上大數(shù)據(jù)核心消費城市、消費者偏好給品牌提供線下開店建議。
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