北京2021年3月2日 /美通社/ -- 當下地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)外多重因素疊加,發(fā)展形勢復(fù)雜嚴峻,寫字樓招商面臨巨大壓力。隨著用戶需求的持續(xù)變化和新技術(shù)滲透帶來的變革,寫字樓招商如若不跟上時代步伐實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型,未來優(yōu)勢或?qū)②呌谥笖?shù)級遞減。在此背景下,各大地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程明顯加速。
近日,賦能寫字樓業(yè)主的招商產(chǎn)品inSolution與麗澤金融商務(wù)區(qū)聚杰金融大廈達成合作,為其提供數(shù)字化招商解決方案。
麗澤金融商務(wù)區(qū)地處京津冀經(jīng)濟圈核心位置,是北京市重點發(fā)展的金融要素聚集、生態(tài)環(huán)境和諧、配套設(shè)施完善、文化氛圍濃郁的新興金融商務(wù)區(qū)。隨著北京大興國際機場的通航,占據(jù)地理優(yōu)勢的麗澤商圈經(jīng)濟發(fā)展被注入臨空活力,蟄伏十余年之久的麗澤金融商務(wù)區(qū)開始騰飛,成為金融不夜城、立體交通網(wǎng)、生態(tài)金融區(qū)、擴大內(nèi)需和拉動首都經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。
聚杰金融大廈坐落于麗澤金融商務(wù)區(qū)門戶地段,地理位置絕佳。東鄰菜戶營橋,西接西南三環(huán)主路,處于財富衍生和昌榮之地的中央商務(wù)區(qū)、中央金融區(qū)交疊區(qū)域。大廈地鐵上蓋,交通便捷。建筑造型現(xiàn)代簡約、時尚高雅。周邊配套齊備,不僅是麗澤金融商務(wù)區(qū)各界精英的商務(wù)社交、城市文化交流場所,也成為領(lǐng)略現(xiàn)代購物體驗的又一新地標。
隨著時代的發(fā)展與變革,各行業(yè)越來越注重細節(jié)服務(wù)與客戶體驗。寫字樓作為企業(yè)發(fā)展的載體,也不例外。近年來,寫字樓市場已從單純的拼硬件轉(zhuǎn)變?yōu)槠捶?wù)、拼體驗,對于寫字樓業(yè)主來說,如何在樓宇定位、配套設(shè)施、招商手段、運營服務(wù)等都趨于同質(zhì)化的市場中脫穎而出,吸引目標企業(yè)客群入駐,成為當下所有寫字樓招商工作的重中之重。
此次與inSolution的合作,是聚杰金融大廈在招商環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次創(chuàng)新嘗試。聚杰金融大廈將借助inSolution電子樓書、虛擬樣板間、電子看房報告、以及深層數(shù)據(jù)挖掘四大核心功能,對其傳統(tǒng)帶看模式進行數(shù)字化全方位創(chuàng)新和升級,進而為客戶提供全新的看房體驗,促進寫字樓簽約率。
科技之于地產(chǎn),最大的變革是讓用戶提前看到了以往看不到的東西,達到“所見即所得”的極致體驗效果。inSolution創(chuàng)新性將線下的物理空間復(fù)刻到線上,并把帶看鏈條中的戶型選擇、布局設(shè)定、裝修風格種類、樣板間3D模式參觀、效果圖參考等步驟有機結(jié)合,突破傳統(tǒng)帶看局限,顯著提高了客戶體驗和帶看效果,同時降低線下樣板間預(yù)投入。
另一個體驗升級是電子樓書。在傳統(tǒng)模式中,招商人員常常以紙質(zhì)樓書向客戶傳遞樓宇介紹、交通概況、商業(yè)配套、周邊企業(yè)、入駐企業(yè)等相關(guān)信息,客戶需要費時費力記錄。inSolution采用技術(shù)將數(shù)字空間置入樓宇賬戶配套專屬的IPAD上,僅需輕輕一劃,客戶便可快速對樓宇概況一目了然。
提升體驗的同時,inSolution的另一大特點的是提升效率。傳統(tǒng)帶看中客戶所獲信息呈現(xiàn)碎片化,無法快速形成全面看房報告,導(dǎo)致租賃決策時間漫長。inSolution采用先進技術(shù),在帶看后即可自動生成涵蓋效果圖、造價、工期、物料等信息的線上看房報告,并支持一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能,助力客戶高效匯報,從而加速決策進程。
此外,由于市場和政策的雙重驅(qū)動下,精細化運營成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展新趨勢,大數(shù)據(jù)成為了地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。寫字樓業(yè)主唯有深度洞察用戶行為,才能為精細化運營提供有力的數(shù)據(jù)支撐。對此,inSolution為業(yè)主搭建了一個招商管理后臺,可以憑借帶看環(huán)節(jié)中數(shù)據(jù)采集、沉淀和展現(xiàn),精準還原客戶畫像,通過分析熱門戶型、風格和布局,協(xié)助運營人員持續(xù)準確優(yōu)化招商策略,從而提升帶看轉(zhuǎn)化率。
對于此次合作,聚杰金融大廈項目負責人表示:“在寫字樓招商服務(wù)上,我們希望通過更多樣、更全面的增值服務(wù)來提升客戶體驗感,在帶看中前置客戶需求,提供可視化解決方案,協(xié)助客戶優(yōu)化決策流程。inSolution的產(chǎn)品功能正好解決了這部分的訴求,希望通過此次與inSolution的合作,有效改善帶看效果,加速面積去化,獲得共贏”。
當下,無論是智能營銷、還是智慧樓宇、亦或智慧商業(yè),數(shù)字化在地產(chǎn)行業(yè)的滲透和運用日益加深。作為一款突破傳統(tǒng)帶看模式的數(shù)字化營銷工具,inSolution正逐步成為眾多商辦企業(yè)提升自身競爭力、突破現(xiàn)狀的一大利器。數(shù)字經(jīng)濟時代,寫字樓業(yè)主唯有積極擁抱新技術(shù),才能在拐點的基礎(chǔ)上生存發(fā)展得更好。