北京2021年4月27日 /美通社/ -- 上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱華胄科技）成立于1998年，作為上海地區(qū)總代，早在2001年就與浪潮展開合作。2013-2019年，華胄科技的浪潮相關(guān)業(yè)務(wù)全面加速，年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過50%，2019年華胄科技與浪潮簽訂了兩億元分銷協(xié)議，邁入浪潮最高等級(jí)分銷商俱樂部，2020年再次與浪潮簽約，向兩億元的目標(biāo)發(fā)起新一輪的沖擊。
傳統(tǒng)分銷模式面臨發(fā)展瓶頸 亟需提升方案能力
“在省代制模式下，浪潮在業(yè)界率先提出了兩億元的發(fā)展目標(biāo)，并且與合作伙伴共同努力最終達(dá)成，這是一件非常不容易的事情。”華胄科技總經(jīng)理吳承東先生接受采訪時(shí)表示。
華胄科技總經(jīng)理吳承東先生
但是這種簡(jiǎn)單“搬箱子”的商業(yè)模式，在單一地區(qū)是不可能持續(xù)增長(zhǎng)的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型關(guān)口。
發(fā)展遇到了瓶頸，既是危機(jī)也是機(jī)遇，只有不斷轉(zhuǎn)型才能突破瓶頸，面對(duì)行業(yè)變革華胄科技按下了轉(zhuǎn)型啟動(dòng)鍵。
從產(chǎn)品角度看，華胄科技早期是以分銷浪潮服務(wù)器為主，目前已經(jīng)堅(jiān)定地走向組合產(chǎn)品分銷之路，成為服務(wù)器、存儲(chǔ)、超融合、云平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等綜合性的分銷商；從未來發(fā)展看，面對(duì)行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，客戶對(duì)整體解決方案的需求越來越強(qiáng)烈，華胄科技要從產(chǎn)品組合型分銷商，堅(jiān)定地走向整體解決方案分銷商。
吳承東先生表示，“傳統(tǒng)分銷商在受到挑戰(zhàn)的同時(shí)也面臨著難得的契機(jī)，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型把云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)，作為分銷平臺(tái)有機(jī)會(huì)通過渠道覆蓋及時(shí)將先進(jìn)的產(chǎn)品、方案?jìng)鬟f到最終用戶群體中。”
把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇 三步走創(chuàng)新合作模式
如何從產(chǎn)品分銷到提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案？吳承東先生認(rèn)為這是華胄科技未來與浪潮進(jìn)行布局與合作的重點(diǎn)工作，具體可以分為三步走：
首先，華胄科技希望浪潮加強(qiáng)整體解決方案培訓(xùn)等更多賦能，雙方攜手打造行業(yè)解決方案。
目前，雙方已經(jīng)聯(lián)手參與了某智慧交通項(xiàng)目，華胄科技、浪潮與客戶一起討論了支撐V2X（Vehicle to Everything）的私有云的基礎(chǔ)架構(gòu)方案，通過采用浪潮虛擬化HA功能及存儲(chǔ)雙活功能，在業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)層面都實(shí)現(xiàn)了高可用性的保障，依托浪潮ICM整合虛擬機(jī)資源，應(yīng)用ISPIM實(shí)現(xiàn)了物理資源的統(tǒng)一調(diào)度管理，再通過備份一體機(jī)對(duì)核心數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)，充分發(fā)揮浪潮“云+邊+端”優(yōu)勢(shì)，讓這條V2X實(shí)驗(yàn)道路成為通往中國(guó)智慧交通未來的樣板。
其次，努力提升自身的數(shù)字化能力，打通產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流。
企業(yè)的盈利模型與資金占有率、客戶成交率、供應(yīng)鏈協(xié)同率等息息相關(guān)，要把它們整合形成一個(gè)高效的整體，才能真正突破瓶頸，成功轉(zhuǎn)型。
基于這樣的設(shè)想，華胄科技與浪潮進(jìn)行緊密的合作，根據(jù)分銷的特點(diǎn)和對(duì)行業(yè)的理解，在浪潮幫助下打造華胄科技的運(yùn)營(yíng)大腦，通過中臺(tái)支撐體系，上與浪潮下與二級(jí)分銷商，打通產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流。
吳承東先生介紹，目前雙方聯(lián)合打造的分銷平臺(tái)已經(jīng)取得了初步的成績(jī)，可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)分析，未來將能夠?qū)崿F(xiàn)以日為單位掌握整個(gè)分銷鏈條的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)優(yōu)化，提升上下游的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
第三，具備整體方案和數(shù)字化能力后，創(chuàng)新合作模式。
在吳承東先生看來，新的合作模式應(yīng)該是基于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、符合互聯(lián)網(wǎng)思維，擁有精確、高效的運(yùn)營(yíng)體系，而且是真正基于終端客戶的痛點(diǎn)與未來技術(shù)需求，區(qū)別于以往產(chǎn)品與價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，形成以客戶應(yīng)用體驗(yàn)為最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的全新分銷合作模式。
“預(yù)計(jì)到2022年底，我們會(huì)基本完成第一階段的數(shù)字化改造，整個(gè)公司會(huì)在統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，以數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，利用人工智能技術(shù)對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行協(xié)同。而下一步，將最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)。非常期待在浪潮的賦能下，與更多同行共同攜手，加速推動(dòng)中國(guó)分銷商群體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。”吳承東先生談到。
“智算合伙人”讓雙方合作走向緊耦合關(guān)系
吳承東先生對(duì)未來的計(jì)劃與浪潮對(duì)于未來生態(tài)的規(guī)劃不謀而合。在IPF2021期間，浪潮正式發(fā)布元腦生態(tài)2.0，提出智算合伙人生態(tài)主張，推出元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore，通過業(yè)務(wù)、資源、戰(zhàn)略聚合為伙伴創(chuàng)新賦能，打造多產(chǎn)品銷售及方案AI嵌入能力，引導(dǎo)分銷伙伴提升智算方案推廣水平。
吳承東先生認(rèn)為，智算時(shí)代的生態(tài)變得非常復(fù)雜，絕非一家系統(tǒng)集成商可以完全搞定，元腦生態(tài)2.0拉通研發(fā)、銷售、集成、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠更好地推動(dòng)解決方案在行業(yè)落地。
“在元腦生態(tài)2.0下，左手伙伴的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)創(chuàng)新，右手伙伴的優(yōu)勢(shì)是對(duì)客戶的需求非常了解、對(duì)市場(chǎng)的未來非常清楚，雙方以AIStore為中介，右手伙伴為左手伙伴的研發(fā)提供方向和驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，讓技術(shù)可以更快更準(zhǔn)確地對(duì)接市場(chǎng)需求?！彼硎?。
對(duì)于浪潮提出的智算合伙人生態(tài)主張，吳承東先生認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)代理體系的一次重大升級(jí)。“浪潮與合伙人的關(guān)系從以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向升級(jí)到以發(fā)展理念為導(dǎo)向，從松耦合升級(jí)到緊耦合，從簡(jiǎn)單的生意合作升級(jí)到深度的戰(zhàn)略合作，就像從戀愛到結(jié)婚，再通過聯(lián)姻形成旺盛的大家族，一定會(huì)合力創(chuàng)造出更大的價(jià)值。”吳承東先生說。
對(duì)于如何評(píng)價(jià)與浪潮二十載合作歷程，吳承東先生總結(jié)道，華胄科技一直跟浪潮捆綁在一起，浪潮在自身不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的同時(shí)，讓我們的技術(shù)能力、服務(wù)水平不斷提升，真正實(shí)現(xiàn)了“扶上千里馬，一起踏征程” 。
