北京2022年3月18日 /美通社/ -- 3月17日,主題為"智算創(chuàng)見數(shù)實相融"的浪潮信息生態(tài)伙伴大會IPF2022召開,來自全球的14000+浪潮信息分銷、ISV、SI等合作伙伴在線出席本次大會。會上,浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林分享了元腦生態(tài)最新進(jìn)展,截至2021年底,浪潮信息生態(tài)伙伴數(shù)量達(dá)到20000家,其中元腦生態(tài)伙伴4400家, 整合元腦AI解決方案200多個。
元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)
為應(yīng)對智算時代生態(tài)離散化挑戰(zhàn),浪潮信息于2019年牽頭發(fā)起了元腦生態(tài)計劃,聚合了具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴。
經(jīng)過3年發(fā)展,元腦生態(tài)理念得到業(yè)界廣泛認(rèn)可,并在2021年迎來了井噴式爆發(fā),其中,分銷、增值業(yè)務(wù)分別增長60%、50%,億級分銷伙伴達(dá)20多家,地市業(yè)務(wù)增長70%,十億級ISV伙伴 5家,億級ISV伙伴25家,通過生態(tài)平臺AIStore,更是孵化出200多個AI行業(yè)案例,無論從伙伴數(shù)量還是營收規(guī)模,元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)。
毛柏林表示,面向左手伙伴,浪潮信息希望積小流以成江海,聚合AI多元算力平臺、優(yōu)質(zhì)算法模型;面向右手伙伴,堅持水利萬物而不爭的理念,賦能右手伙伴形成AI集成、部署和服務(wù)能力,加速行業(yè)智能的構(gòu)建,最終幫助用戶完成業(yè)務(wù)智能轉(zhuǎn)型升級。
核心利益為先
2021年,浪潮信息發(fā)布了元腦2.0,并提出了"智算合伙人"理念,2022年,浪潮信息還將繼續(xù)推行"智算合伙人"理念,并提出堅持伙伴第一、加速轉(zhuǎn)型、市場共建三大策略主張。
毛柏林介紹,伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生態(tài)理念,通過透明的市場規(guī)則讓伙伴們共同監(jiān)督,倡導(dǎo)生態(tài)伙伴之間建立組織型的業(yè)務(wù)合作,通過協(xié)議承諾的方式確保伙伴的利益得到保護(hù)。
加速伙伴轉(zhuǎn)型方面,浪潮信息堅持做創(chuàng)新的引領(lǐng)者、推動者、促進(jìn)者,加速引導(dǎo)和推進(jìn)伙伴向多產(chǎn)品、方案、服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。智算時代服務(wù)器、存儲、云(虛擬化/超融合)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是基本能力,浪潮信息將聯(lián)合增值渠道伙伴實現(xiàn)場景方案的復(fù)制推廣,并通過差異化產(chǎn)品組合、方案銷售和服務(wù)轉(zhuǎn)型提升伙伴的盈利能力。
"浪潮信息通過元腦認(rèn)證、賦能打造分銷體系全棧能力,實現(xiàn)從通用到AI,從關(guān)鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋,并突破關(guān)鍵算力,建立差異化競爭力,賦能ISV實現(xiàn)AIStation能力,將ISV伙伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍(lán)海。"毛柏林談到。
在市場落地階段,浪潮信息主張市場共推,通過"伙伴+伙伴"或者"伙伴+浪潮"在客戶需求階段實現(xiàn)資源和信息的整合,讓創(chuàng)新技術(shù)"預(yù)先植入",同時將升級伙伴支持系統(tǒng).實現(xiàn)需求、供應(yīng)、市場資源的生態(tài)末端打通,信息資源共享,做到"扶上千里馬,共同踏征程"。
助力伙伴智慧轉(zhuǎn)型
2022年,浪潮信息還將加強(qiáng)伙伴賦能,具體包括升級元腦平臺AIStore、加速分銷智慧轉(zhuǎn)型、行業(yè)智能方案共創(chuàng)、伙伴賦能加油站等四大舉措。為此,浪潮信息將為伙伴培訓(xùn)技術(shù)專家5000人以上,增加行業(yè)智算方案開發(fā)費用投入。
毛柏林介紹,AIStore是國內(nèi)首個面向B端,為人工智能技術(shù)型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴構(gòu)建社區(qū)化線上交流、服務(wù)和孵化平臺,實現(xiàn)行業(yè)最新商機(jī)、AI熱點咨詢、前沿技術(shù)趨勢與伙伴全場景AI方案的聚合分享。
在加速分銷智慧化轉(zhuǎn)型方面,以智慧分銷2.0為引領(lǐng),市場末端打通,實現(xiàn)精準(zhǔn)化預(yù)測和智能化供應(yīng),提升供應(yīng)及時率,促進(jìn)增值產(chǎn)品、專業(yè)分銷、方案分銷實現(xiàn)規(guī)模增長,助力伙伴突破企業(yè)、醫(yī)療、教育市場,力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長50%的發(fā)展目標(biāo)。
增值拓展方面,聚焦聯(lián)合方案,深化場景方案共創(chuàng)及TOP ISV的權(quán)益保護(hù),通過架構(gòu)師培訓(xùn)、AIStation聯(lián)創(chuàng)中心、方案復(fù)制推廣形成市場能力孵化器。
此外,2022年浪潮信息還要加強(qiáng)伙伴賦能,通過元腦認(rèn)證、智能化賦能及方案賦能,推動分銷和增值伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)市場能力突破,共建智慧渠道2.0,實現(xiàn)體系效率迭代。