貝康醫(yī)療核心產(chǎn)品能力被證明,造血能力逐年提升
蘇州2022年4月1日 /美通社/ -- 在后疫情時(shí)代下,醫(yī)療服務(wù)有望迎來(lái)邊際改善,隨著板塊已跌入歷史低位之時(shí),這其中或?qū)@露值得關(guān)注的細(xì)分賽道及標(biāo)的。
近段時(shí)間以來(lái),國(guó)家“三孩政策”、北京“16項(xiàng)輔助生殖技術(shù)項(xiàng)目納入醫(yī)保報(bào)銷”等措施的出臺(tái),無(wú)一不在支持著輔助生殖領(lǐng)域的大力發(fā)展。同時(shí),在行業(yè)的加速增長(zhǎng)和市場(chǎng)集中度提升的背景下,兩相疊加也將利好輔助生殖領(lǐng)域中的頭部企業(yè)。
3月30日,輔助生殖檢測(cè)領(lǐng)域頭部企業(yè)貝康醫(yī)療發(fā)布2021年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào),總營(yíng)業(yè)收入為1.1億元,毛利為5115萬(wàn)元,公司現(xiàn)金充沛,截至2021年末,公司賬面資金為15.39億元,總資產(chǎn)18億,凈資產(chǎn)17.15億。
除了現(xiàn)金流充沛,貝康醫(yī)療還展現(xiàn)了良好的造血能力,這主要得益于核心產(chǎn)品PGT系列的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018-2021年四年間PGT系列銷售額的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。在“三胎政策”的時(shí)代背景下,PGT系列產(chǎn)品有望持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。此外,公司造血能力逐年提升,同時(shí)擁有充沛的資金儲(chǔ)備,意味著貝康醫(yī)療在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下將有足夠的實(shí)力和資本在行業(yè)中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
PGT系列收入增長(zhǎng)41%
2021年貝康醫(yī)療商業(yè)化進(jìn)展初見成效,公司核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
貝康醫(yī)療在PGT賽道中開創(chuàng)了中國(guó)三代試管檢測(cè)試劑盒領(lǐng)域及細(xì)分市場(chǎng),是中國(guó)首家在輔助生殖基因檢測(cè)試劑盒領(lǐng)域獲得NMPA批準(zhǔn)的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司,填補(bǔ)了輔助生殖領(lǐng)域胚胎基因檢測(cè)試劑盒的臨床空白。
公司核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒于2021年4月開始進(jìn)行商業(yè)化銷售,不足一年的時(shí)間,取得了靚麗的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒銷售收入4584萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)41%,對(duì)銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)50%;PGT-A毛利達(dá)2373萬(wàn)元,毛利率上升至70%,核心產(chǎn)品市場(chǎng)拓荒成效顯著。
2021年公司全面推動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程,營(yíng)銷費(fèi)用投入達(dá)6,262萬(wàn),主要用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充和市場(chǎng)的宣傳推廣。公司建立銷售大區(qū),采取下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,對(duì)每一個(gè)地級(jí)市都實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋。公司搭建了強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),極大提升了本地化的服務(wù)能力,相應(yīng)的也增加了人工成本支出;同時(shí)收入增長(zhǎng)導(dǎo)致了渠道費(fèi)用的大幅增長(zhǎng),學(xué)術(shù)研討會(huì)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用也同比增長(zhǎng)了50%,商業(yè)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn),銷售渠道壁壘基本形成。在80家頭部輔助生殖中心,實(shí)現(xiàn)合作簽約55家,本年新增簽約18家,本地化實(shí)驗(yàn)室48家,頭部客戶市場(chǎng)占有率高達(dá)70%;在全國(guó)設(shè)立了4處辦事處,以點(diǎn)帶面構(gòu)建了區(qū)域聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)了下沉銷售網(wǎng)絡(luò),全面覆蓋了500多家輔助生殖中心。
創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)加速升級(jí)
貝康醫(yī)療在核心產(chǎn)品銷售情況如此亮眼的情況下,依舊不斷加大研發(fā)投入,進(jìn)一步擴(kuò)張公司在輔助生殖領(lǐng)域的產(chǎn)品管線。
2021年,貝康醫(yī)療研發(fā)投入為7371萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)114%。在過(guò)去一年取得顯著的研發(fā)成果,截至年末,公司擁有專利數(shù)達(dá)53項(xiàng)。
在輔助生殖檢測(cè)領(lǐng)域中,貝康醫(yī)療持續(xù)開發(fā)植入前基因檢測(cè)(PGT)產(chǎn)品,包括PGT-M和PGT-SR試劑盒,將會(huì)與PGT-A構(gòu)成一個(gè)完整的檢測(cè)試劑盒系列,以進(jìn)一步占據(jù)PGT領(lǐng)域。兩款試劑盒擁有靈敏度高、特異性高等多種優(yōu)勢(shì),且公司的臨床進(jìn)展大幅領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,預(yù)計(jì)PGT-M及PGT-SR試劑盒將分別在2022年和2024年獲NMPA注冊(cè)批準(zhǔn),將進(jìn)一步鞏固貝康醫(yī)療在中國(guó)三代試管嬰兒基因檢測(cè)試劑盒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
在儀器管線方面,貝康醫(yī)療自主研發(fā)的DA500基因測(cè)序儀實(shí)現(xiàn)了樣本處理、高通量測(cè)序、數(shù)據(jù)分析三合一,預(yù)計(jì)2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證。BCT38智能液氮罐預(yù)計(jì)2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證,將成為臨床第一款有注冊(cè)證的智能化液氮罐產(chǎn)品。BSG800A超低溫存儲(chǔ)儀完成了產(chǎn)品定型,并在2021年實(shí)現(xiàn)了儀器系統(tǒng)的商業(yè)化銷售。
貝康醫(yī)療與重慶婦幼保健院建立了全國(guó)首個(gè)智能化胚胎存儲(chǔ)臨床樣板實(shí)驗(yàn)室,包括超低溫存儲(chǔ)儀、智能液氮罐及胚胎管理系統(tǒng)。胚胎存儲(chǔ)臨床樣板實(shí)驗(yàn)室能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)的全自動(dòng)胚胎存儲(chǔ)和管理系統(tǒng)的推廣,以支持IVF實(shí)驗(yàn)室中心提高臨床成功率和效率,提高活產(chǎn)率,降低移植失敗率,惠及醫(yī)生、胚胎學(xué)家及患者。
在男科領(lǐng)域中,公司自主研發(fā)的智能精子質(zhì)量分析儀,第一次實(shí)現(xiàn)了不需通過(guò)化學(xué)試劑對(duì)精子進(jìn)行染色,即可對(duì)活精子進(jìn)行實(shí)時(shí)形態(tài)和活力的有效檢測(cè),填補(bǔ)了臨床對(duì)于活精子的無(wú)損、快速和自動(dòng)檢測(cè)的迫切需求。2021年,公司聯(lián)合16家國(guó)內(nèi)頭部輔助生殖中心開展臨床前驗(yàn)證,取得了非常好的臨床結(jié)果和報(bào)告,預(yù)計(jì)2022年完成國(guó)家注冊(cè)檢定。
除此之外,在蘇州園區(qū)政府的大力支持下,貝康醫(yī)療位于蘇州的生產(chǎn)基地與研發(fā)大樓也于去年正式動(dòng)工,旨在打造上游試劑、耗材和儀器的先進(jìn)制造的生產(chǎn)基地和先進(jìn)技術(shù)的國(guó)際孵化中心,實(shí)現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域上游產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化,建立全球領(lǐng)先的規(guī)?;a(chǎn)業(yè)制造基地,產(chǎn)業(yè)化能力進(jìn)入新量級(jí)。
收購(gòu)星博生物 多渠道產(chǎn)品管線布局
貝康醫(yī)療基于其強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力和高壁壘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)化產(chǎn)品,正在通過(guò)收購(gòu)、合作等方式逐步打造男科實(shí)驗(yàn)室、胚胎實(shí)驗(yàn)室、冷凍保存實(shí)驗(yàn)室三大產(chǎn)品組合,構(gòu)建全生殖周期產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)通過(guò)銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。
貝康醫(yī)療于2021年11月收購(gòu)了國(guó)內(nèi)布局較早、規(guī)模較大的男科IVD診斷公司星博生物,旨在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)男科與胚胎IVD領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。此次雙方的合作打通了從輔助生殖領(lǐng)域到男科領(lǐng)域的產(chǎn)品管線,通過(guò)銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)了貝康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。
科技惠民、積極履行社會(huì)責(zé)任
值得一提的是,在公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí),貝康醫(yī)療積極履行社會(huì)責(zé)任,聯(lián)合中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)發(fā)起并開展了“圓 1000 個(gè)罕見病家庭健康生育夢(mèng)”公益行動(dòng),貝康醫(yī)療為該項(xiàng)目免費(fèi)捐贈(zèng)檢測(cè)試劑盒。
活動(dòng)目前已取得了諸多階段性成果,貝康醫(yī)療與國(guó)內(nèi)44家具有三代資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議,覆蓋全國(guó)21個(gè)省份,將對(duì)罕見病的防治工作輻射至全國(guó)范圍,惠及眾多患者家庭。
政策紅利,未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/b>
自“三孩政策”實(shí)施以來(lái),鼓勵(lì)生育的政策已成為我國(guó)政府工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略部署之一,這也奠定了輔助生殖行業(yè)發(fā)展的基本面趨勢(shì)。
2月21日,北京作為首批城市把16項(xiàng)輔助生殖服務(wù)納入醫(yī)保。據(jù)相關(guān)專家表示,預(yù)計(jì)第二批出臺(tái)政策的將會(huì)是上海、廣東等其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市。在各項(xiàng)政策配套措施逐步完善的政策趨勢(shì)下,輔助生殖行業(yè)有望在未來(lái)2到3年內(nèi)迎來(lái)高速發(fā)展期。
良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)趨勢(shì),奠定了貝康醫(yī)療輔助生殖器械龍頭的行業(yè)地位。在政策傾斜和需求擴(kuò)張的行業(yè)背景下,貝康醫(yī)療的發(fā)展是值得期待的。商業(yè)化進(jìn)展優(yōu)秀、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先同業(yè)的布局和超強(qiáng)的管理層團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為了貝康醫(yī)療的資本市場(chǎng)標(biāo)簽。隨著賽道的逐步成熟,作為領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)輔助生殖領(lǐng)域的綜合解決方案商,貝康醫(yī)療有望引領(lǐng)輔助生殖行業(yè)的浪潮。