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美士解鎖營銷新玩法,破圈觸達(dá)潛在市場

美士品牌
2022-04-22 14:00 6677

北京2022年4月22日 /美通社/ -- 2022年3月底,天然糧開創(chuàng)者美士打響品牌營銷戰(zhàn),繼官宣代言人后,成功解鎖營銷新玩法, 通過“明星引流+場景化營銷+平臺曝光”的三角模式,為寵物主和毛孩子帶來更多創(chuàng)新體驗(yàn)。

天然美士寵物糧,助力毛孩子的美好生活

龐大的城鎮(zhèn)人口基數(shù)、宅生活的普及化、加之良好的受教育程度,都令養(yǎng)寵人數(shù)在中國持續(xù)攀升。當(dāng)人們越來越把寵物看作家庭成員時(shí),寵物家長們也有意愿為寵物購買更高品質(zhì)的產(chǎn)品,這也就帶來了中國高端寵物食品快速增長的契機(jī)。

今年3月,美士官宣演員楊洋為品牌代言人。在品牌官宣的TVC中,楊洋化身豹貓的狩獵伙伴,在叢林中與貓咪一起探尋新鮮、本真食材。在自然野性的張力中,傳遞品牌天然純粹、至簡本真的理念。

美士官宣演員楊洋為品牌代言人
美士官宣演員楊洋為品牌代言人

除了官宣代言人之外,美士還解鎖了營銷新玩法,借助“明星引流+場景化營銷+平臺曝光”的三角模式成功“破圈”,以天然與營養(yǎng)并重的優(yōu)異表現(xiàn),俘獲了眾多寵物家長的心。

三方聯(lián)動(dòng)破圈,觸達(dá)潛在消費(fèi)者

三角營銷第一招,代言人強(qiáng)勢引流滲透Z世代消費(fèi)者。配合品牌官宣,美士進(jìn)行了全方位的傳播規(guī)劃,覆蓋微博、抖音、微博等主流社交媒體,全方位滲透粉絲人群與潛在寵主。同時(shí),也在主流APP開屏、微信朋友圈觸達(dá)寵主人群,形成360度無死角品牌曝光。充滿質(zhì)感的品牌大片引發(fā)寵主與粉絲熱議,同時(shí)社交平臺的打卡和宣傳以及眾多UGC內(nèi)容,使得明星的影響力層層擴(kuò)散,成功擴(kuò)大品牌知名度。

三角營銷第二招,場景化營銷刺激寵主情感需求。在春暖花開之際,越來越多的年輕寵物主喜歡和寵物到戶外感受大自然的風(fēng)光。美士遵循回歸貓咪天性,天然自有力量的品牌主張,今年3月以“踏青出游”為主題,營造季節(jié)化消費(fèi)場景,推出春游探鮮禮盒:一分為二餐盒充分考慮食材保鮮、避免浪費(fèi),軟便克星的干糧則更易寵物家長外出攜帶,更送出游貓包和貓玩具,在天然好糧+出行裝備的加持下,讓寵物家長安心和寵物一同玩耍。

美士春游探鮮禮盒
美士春游探鮮禮盒

三角營銷第三招,平臺大力曝光觸達(dá)潛在消費(fèi)者。本次營銷中,美士與阿里媽媽商家營銷中心“天貓寶藏新品牌”營銷IP合作,借助電商平臺合作觸達(dá)更多消費(fèi)者、提供更便利的購物體驗(yàn)。在活動(dòng)期間,天貓寶藏新品牌為美士品牌提供了站內(nèi)專屬的資源曝光、會(huì)場展示、個(gè)性化搜推路徑進(jìn)行站內(nèi)傳播與購買轉(zhuǎn)化,加大美士品牌的曝光和引流。美士通過定制化搜口令,將站外人群引流至電商平臺,不斷將明星影響力轉(zhuǎn)化為品牌影響力,借助私域營銷,幫助品牌更持久地沉淀黏性用戶資產(chǎn)。美士在活動(dòng)中還借助“盲盒”概念,鼓勵(lì)消費(fèi)者參與盲盒互動(dòng),領(lǐng)取店鋪獎(jiǎng)勵(lì),將海量進(jìn)站人群轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn),起到品牌拉新的作用。

美士與“天貓寶藏新品牌”合作站內(nèi)截圖
美士與“天貓寶藏新品牌”合作站內(nèi)截圖

“明星引流+場景化營銷+平臺曝光”的三角模式,促使美士在傳播活動(dòng)期間討論量和曝光度劇增,成功吸引寵主的關(guān)注。在這期間,美士成功登頂寵物行業(yè)貓主糧top1和國際貓零食top1,AIPL增長600w+,實(shí)現(xiàn)成功“破圈”。

立體化曝光露出,深化美士天然形象

美士此次的破圈營銷與站內(nèi)站外聯(lián)合,打造從觸達(dá)到站內(nèi)的鏈接閉環(huán),發(fā)揮全平臺聯(lián)動(dòng)作用,實(shí)現(xiàn)立體化的曝光露出。在未來,美士也將以天然的產(chǎn)品力和優(yōu)質(zhì)的品牌力, 持續(xù)為中國的寵物和寵物家長創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。

消息來源:美士品牌
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