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Cordis亞太區(qū)新總裁Bryan Loo首次出訪,選擇了中國

康蒂思(Cordis)
2022-09-29 09:00 4703

上海2022年9月29日 /美通社/ --

1. 新帥出訪,首站即中國

近日,血管介入領(lǐng)域制造商Cordis亞太區(qū)新總裁Bryan Loo到訪中國。在近一個月內(nèi),他與Cordis中國團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京等地展開密集調(diào)研,拜訪了復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院,北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院,廣東省人民等醫(yī)院的專家,力求第一時間深入了解中國醫(yī)療市場,以及中國客戶的需求及痛點(diǎn)。

Cordis的業(yè)務(wù)分布在全球70多個國家,亞太區(qū)是其全球增長最快的一個區(qū)域。2022年7月18日,Bryan Loo被Cordis任命為亞太區(qū)新總裁。上任不到一個月,Bryan Loo便將中國作為出訪的第一站,體現(xiàn)出這位新帥對中國市場的高度重視。

據(jù)公開資料,Bryan Loo在醫(yī)療器械、設(shè)備、制藥和醫(yī)療軟件方面有著超過25年的積累,經(jīng)驗(yàn)豐富。在此次履新Cordis亞太區(qū)總裁前,他曾擔(dān)任健適醫(yī)療(Genesis Medtech)總裁,丹納赫牙科(Danaher Dental)亞太地區(qū)總裁和拜耳放射學(xué)(Bayer Radiology)亞太地區(qū)副總裁。

Bryan Loo還是一位Cordis的"老人",曾在Cordis工作超過16年的時間,并在擔(dān)任Cordis中國副總裁期間帶領(lǐng)Cordis中國扭虧為盈,為該部門帶來了創(chuàng)紀(jì)錄的收入和利潤。

專業(yè)嫻熟,了解亞太市場,且有著顯赫"戰(zhàn)功",在宣布對其任命的消息時,Cordis全球行政總裁Shar Matin表示:Bryan Loo在持續(xù)執(zhí)行和發(fā)展高績效團(tuán)隊(duì)方面享負(fù)盛名,可為業(yè)務(wù)創(chuàng)造成果,并與醫(yī)生客戶建立鞏固的關(guān)系。

Bryan Loo不負(fù)期望。在此次的中國之行赴復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院,北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院,廣東省人民等醫(yī)院調(diào)研時,他多次就大家最為關(guān)心的產(chǎn)品研發(fā)方向、醫(yī)療技術(shù)下沉、醫(yī)療培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流等話題,與醫(yī)生們進(jìn)行了誠懇、深入的交流。

Bryan Loo拜訪協(xié)和醫(yī)院
Bryan Loo拜訪協(xié)和醫(yī)院

 

Bryan Loo一行拜訪復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院
Bryan Loo一行拜訪復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院

他表示,中國市場是Cordis在亞太最重要的主戰(zhàn)場,Cordis對中國市場有絕對的信心,公司也將不斷加大對中國的各項(xiàng)投入,積極踐行"通過高效地開發(fā)差異化的解決方案,改善患者的生活質(zhì)量,并降低醫(yī)護(hù)成本,讓我們的客戶滿意"的使命。

2. 巨大的市場

Cordis為何如此重視中國?

這是因?yàn)?,在血管介入治療領(lǐng)域,中國還存在巨大的、未被滿足的需求。

以心血管介入為例。心血管疾病一直是中國居民的頭號"健康殺手",根據(jù)中國心血管病中心發(fā)布的《中國心血管健康與疾病報(bào)告2021》,中國心血管病現(xiàn)患人數(shù)為3.3億。而在這個群體中,根據(jù)《中國結(jié)構(gòu)性心臟病行業(yè)年度報(bào)告 2020》,僅需進(jìn)行二尖瓣反流干預(yù)治療的患者數(shù)量就約為750萬人,但目前外科手術(shù)每年只有4萬例,治療率極低。

再以外周血管介入為例。根據(jù)興業(yè)證券2020年研報(bào),到2023年,中國外周動脈疾病患者人數(shù)將增長至5596萬人,而該領(lǐng)域支架產(chǎn)品"目前國內(nèi)產(chǎn)品只有微創(chuàng)醫(yī)療的外周動脈支架系統(tǒng),但市場表現(xiàn)仍不及現(xiàn)有的進(jìn)口支架"。

此外,中國居民可支配收入不斷增長,醫(yī)療支付能力隨之提升,接受高品質(zhì)血管介入手術(shù)的可能性正在增加?!吨袊难懿♂t(yī)療質(zhì)量報(bào)告(2021)》顯示, 2021年,中國PCI病例數(shù)已超過100萬,居世界首位。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心《2022-2026年中國血管介入器械及細(xì)分市場發(fā)展現(xiàn)狀和投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》,隨著中國新冠疫情得到有效控制,血管介入器械市場規(guī)模將恢復(fù)高速增長,預(yù)計(jì)2022年中國市場規(guī)模將增長至659.4億元,行業(yè)發(fā)展前景較好。

血管介入屬于技術(shù)密集型領(lǐng)域,創(chuàng)新技術(shù)門檻高,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低,目前國外廠家仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢。有觀察者認(rèn)為,在短期之內(nèi),這一領(lǐng)域受集采政策的影響不會太大。

作為領(lǐng)先的血管介入領(lǐng)域制造商,Cordis一直廣受好評。1966年,Cordis推出了全世界的第一個全線預(yù)塑形導(dǎo)管Judkins導(dǎo)管,2002年,推出世界第一個冠脈藥物支架Cypher,Cordis也因此被視為心臟與外周血管領(lǐng)域介入的開拓者之一。截至目前,Cordis已治療了眾多患者,其中很多患者在中國。

3. 加碼中國的三大方向

根據(jù)Cordis的最新動態(tài),不難窺見這家公司加碼中國的幾大戰(zhàn)略方向。

一大方向,即下沉。隨著中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異的顯著縮小,醫(yī)療水平的差距也在顯著縮小,基層患者有了越來越多享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的機(jī)會。鎖定基層市場,將渠道和服務(wù)下沉,顯然也正在成為Cordis新的發(fā)力點(diǎn)。

目前,"賦能基層"已成為Cordis與眾多中國醫(yī)院的共識。在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領(lǐng)域,Cordis正在與各大醫(yī)院密切合作,提供支持配合項(xiàng)目落地,在基層醫(yī)院里不斷加大培訓(xùn)力度,幫助基層醫(yī)生更好地掌握介入相關(guān)器械的使用方法和手術(shù)技巧,讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的中國患者不用長途跋涉,就能享受到和大城市患者類似的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。


第二大方向,即本土化。Cordis表示堅(jiān)信"贏在中國",正不斷加快生產(chǎn)本土化進(jìn)程,并積極促進(jìn)與中國企業(yè)的合作。有觀察者認(rèn)為,此舉會不斷降低其產(chǎn)品成本,增加競爭優(yōu)勢,并大幅提高中國患者的可及性。

第三大方向,即持續(xù)優(yōu)化Cordis業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。為貼合中國市場需求、解決中國客戶真實(shí)痛點(diǎn),Cordis將在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,同時在中國打造一支卓越團(tuán)隊(duì),為中國醫(yī)患帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

Cordis進(jìn)入中國已有二十余年。作為一家成立于1959年的經(jīng)典血管介入器械提供商,Cordis與時俱進(jìn),不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。不久前,Cordis通過對Endovascular Engineering公司的投資,將業(yè)務(wù)范圍拓展到了靜脈血栓栓塞市場(VTM);與Adient醫(yī)療投資合作,研發(fā)新一代可吸收性下腔靜脈濾器。在未來,相信Cordis將為醫(yī)療行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品,并為中國醫(yī)患帶來更有溫度、更有深度的專業(yè)服務(wù),履行他們對中國醫(yī)患的承諾。

消息來源:康蒂思(Cordis)
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