五大關(guān)鍵因素影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
上海 2022年11月8日 /美通社/ -- 全球領(lǐng)先的廣告科技公司 The Trade Desk（納斯達(dá)克：TTD，以下簡(jiǎn)稱TTD）委托調(diào)研公司YouGov進(jìn)行的《搶灘北美：2022假日購(gòu)物季營(yíng)銷洞察》顯示，今年的美國(guó)假日季消費(fèi)市場(chǎng)為中國(guó)品牌帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷佳機(jī)：55%受訪美國(guó)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度
此次調(diào)研顯示，盡管面臨通脹壓力，但與2021年相比，今年的假日季中大多數(shù)美國(guó)人無(wú)論是為朋友家人購(gòu)買(mǎi)禮物（58%），還是為自己和家中添置物品（56%），預(yù)計(jì)都將有相同甚至更多的花費(fèi)。調(diào)查進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，超過(guò)二分之一的美國(guó)消費(fèi)者（55%）愿意在這個(gè)假日季購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌的產(chǎn)品。假日消費(fèi)的回暖，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
更加值得注意的是，美國(guó)消費(fèi)者打算在假日季期間購(gòu)買(mǎi)的熱門(mén)品類，恰好與他們?cè)敢膺x購(gòu)的中國(guó)品牌品類相同。這其中就包括服飾與飾品、玩具游戲和周邊收藏品、家居生活類產(chǎn)品。此外，興趣愛(ài)好（如樂(lè)器）與文具類、移動(dòng)與小型電子設(shè)備類、消費(fèi)電子類產(chǎn)品，以及線上游戲亦深受消費(fèi)者追捧。
The Trade Desk中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示："美國(guó)假日購(gòu)物季已成為中國(guó)出海企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)不確定環(huán)境下尋求增長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們的調(diào)研顯示，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物熱情持續(xù)高漲，且對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度。中國(guó)品牌完全可以從上述發(fā)現(xiàn)中獲得信心，充分利用程序化廣告的精準(zhǔn)定位與全渠道覆蓋能力，贏得消費(fèi)者的信賴，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，抓住今年假日季中的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。"
贏取受眾關(guān)注：與家人觀看流媒體電視成假日季熱門(mén)活動(dòng)
此次調(diào)研表明，在流媒體平臺(tái)上投放廣告是中國(guó)出海品牌吸引美國(guó)消費(fèi)者的一種經(jīng)濟(jì)有效的方式。特別的，與家人一起在流媒體上觀看電影或節(jié)目將是受訪美國(guó)消費(fèi)者假日季的熱門(mén)活動(dòng)，這讓智能電視（Connected TV, CTV）成為品牌獲取美國(guó)購(gòu)物者關(guān)注的有效方式之一。
另外，隨著越來(lái)越多的零售商開(kāi)始充分利用零售數(shù)據(jù)為廣告主提供用戶洞察，基于網(wǎng)頁(yè)的零售平臺(tái)也成為觸達(dá)消費(fèi)者的另一有效途徑。事實(shí)上，39% 的受訪者表示，其了解新品牌與產(chǎn)品的首選渠道是通過(guò)瀏覽網(wǎng)站。同時(shí)，調(diào)研還發(fā)現(xiàn)超過(guò)三分之一 (34%) 的受訪者在假日季也有聽(tīng)歌放松的習(xí)慣，這意味著品牌主亦可以通過(guò)流媒體音樂(lè)平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)。
不容忽視的"品牌力"：撬動(dòng)全渠道建設(shè)品牌
TTD的研究進(jìn)一步表明，時(shí)機(jī)對(duì)品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要：約75%的美國(guó)消費(fèi)者在11月和12月便開(kāi)始為冬季假日購(gòu)物做準(zhǔn)備。而出海廣告主需要特別關(guān)注的是，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮五大因素，分別是：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性價(jià)比、價(jià)格實(shí)惠、網(wǎng)上的用戶好評(píng)和品牌美譽(yù)度。
The Trade Desk中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示："我們欣喜地看到，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌確實(shí)有很大的需求。中國(guó)出海品牌應(yīng)該緊緊抓住這兩個(gè)月的時(shí)間窗口，做好相應(yīng)的推廣活動(dòng)。另外，需要特別指出的是，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品的五大因素中，大部分都與品牌相關(guān)，中國(guó)出海品牌需要考慮如何在推廣中持續(xù)打造和傳遞他們的‘品牌力' "。
吳昱霖進(jìn)一步建議："中國(guó)出海品牌應(yīng)該借助深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的這些媒體渠道，采用囊括了智能電視（CTV）、流媒體音樂(lè)平臺(tái)、零售媒體和數(shù)字戶外廣告（DOOH）等在內(nèi)的整合營(yíng)銷策略，充分利用數(shù)據(jù)及用戶洞察，通過(guò)程序化投放的方式有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。另一方面，他們更要注意利用故事的力量，在智能電視（CTV）、流媒體這樣的優(yōu)質(zhì)渠道上傳播富有感染力的故事內(nèi)容，強(qiáng)化其高質(zhì)量的品牌形象，進(jìn)一步提升‘品牌力'， 抓住今年假日季的絕佳商機(jī)，大放異彩。"
調(diào)研方法
The Trade Desk萃弈《搶灘北美：2022假日購(gòu)物季營(yíng)銷洞察》由調(diào)研機(jī)構(gòu)YouGov于2022年10月中旬透過(guò)線上問(wèn)卷方式完成。該調(diào)研訪問(wèn)超過(guò)1,000名受訪者，調(diào)查結(jié)果已經(jīng)過(guò)加權(quán)處理，樣本代表美國(guó)全國(guó)的成年人。
