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北京2023年1月6日 /美通社/ -- IBM (NYSE: IBM) 近日發(fā)布了全新的合作伙伴計(jì)劃 IBM Partner Plus，將為合作伙伴提供前所未有的IBM資源、激勵(lì)措施以及量身定制的支持，以重塑 IBM 與合作伙伴的協(xié)作方式，深化合作伙伴的技術(shù)專長(zhǎng)并縮短其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。該計(jì)劃將幫助新合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴（包括轉(zhuǎn)售商、公有云廠商、技術(shù)提供商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、安全性和現(xiàn)代化。
IBM Partner Plus 將為合作伙伴提供透明、簡(jiǎn)潔且現(xiàn)代化的體驗(yàn)。通過(guò)不斷提高技術(shù)專長(zhǎng)和展示成功銷售案例，參與該計(jì)劃的合作伙伴可獲得銀級(jí)、金級(jí)和白金級(jí)三個(gè)等級(jí)的認(rèn)證，從而獲得專屬的財(cái)務(wù)支持、市場(chǎng)進(jìn)入支持和教育權(quán)益。在新計(jì)劃中，徽章將成為技能的標(biāo)準(zhǔn)化衡量方式，而經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的解決方案將作為技術(shù)專長(zhǎng)的證明。優(yōu)化的合作伙伴門戶網(wǎng)站 IBM Partner Portal整合并跟蹤全球范圍的專長(zhǎng)、營(yíng)收和交易情況，為每位合作伙伴在新計(jì)劃中的升級(jí)提供明確指引。
IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley 表示："IBM Partner Plus 為 IBM 帶來(lái)了一種新方法，幫助新合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴通過(guò)加強(qiáng)技能、加速發(fā)展和增加收入來(lái)獲得價(jià)值。我們聽(tīng)到了合作伙伴的聲音，他們希望獲得簡(jiǎn)化的體驗(yàn)，希望贏得客戶的支持。我相信這些變化以及我們對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)投資，將使 IBM 成為各行業(yè)的合作伙伴之選，共同推動(dòng)合作伙伴、客戶和 IBM的發(fā)展。"
IBM Partner Plus的背后，是IBM將合作伙伴視為其市場(chǎng)進(jìn)入（go-to-market）戰(zhàn)略的中心，并作為增長(zhǎng)引擎，幫助合作伙伴在價(jià)值 1 萬(wàn)億美元的混合云和 AI 市場(chǎng)中捕獲商機(jī)。通過(guò)持續(xù)投資，IBM提升了合作伙伴的重要性，并支持合作伙伴生態(tài)成為首選的市場(chǎng)進(jìn)入模式，以加速合作伙伴主導(dǎo)的銷售，為客戶提供理想的技術(shù)、服務(wù)和咨詢能力組合。為了支持合作伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，IBM 將面向合作伙伴的產(chǎn)品銷售人員和技術(shù)銷售人員的數(shù)量增加了一倍，幫助他們發(fā)掘并獲取更多業(yè)務(wù)。
Evolving Solutions公司總裁 Bo Gebbie 表示："新的 IBM Partner Plus 計(jì)劃提供了更好的體驗(yàn)，通過(guò)幫助我們的員工提高技能并發(fā)掘商機(jī)，我們可以幫助更多客戶使用 IBM 的技術(shù)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代化。IBM 比以往任何時(shí)候都更重視‘合作伙伴第一'，并將合作伙伴的反饋迅速落實(shí)到新的合作伙伴體驗(yàn)中，讓我們可以輕松協(xié)作、獲得投資回報(bào)并推動(dòng)增長(zhǎng)。"
IBM Partner Plus 將各類型的合作伙伴和項(xiàng)目整合到一個(gè)集成的生態(tài)系統(tǒng)中，無(wú)論他們銷售 IBM 技術(shù)、基于IBM技術(shù)構(gòu)建解決方案，或是針對(duì)IBM技術(shù)提供服務(wù)。例如，為了幫助其伙伴生態(tài)擴(kuò)大市場(chǎng)商機(jī)、拓展收入來(lái)源，IBM 已支持北美地區(qū)的合作伙伴通過(guò)其他云平臺(tái)轉(zhuǎn)售 IBM 產(chǎn)品，獨(dú)立軟件供應(yīng)商也得以將 IBM 軟件產(chǎn)品從嵌入自己的解決方案中。合作伙伴通過(guò)此模式達(dá)成的銷售業(yè)績(jī)，都將記錄在IBM Partner Plus計(jì)劃、并用于合作伙伴等級(jí)的評(píng)估。
有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)手段
隨著合作伙伴在IBM Partner Plus計(jì)劃中不斷進(jìn)階，他們將解鎖更多權(quán)益和需求挖掘方面的支持，這意味著IBM對(duì)其投資最高可實(shí)現(xiàn)三倍的增長(zhǎng)。通過(guò)IBM Partner Portal網(wǎng)站，合作伙伴可實(shí)時(shí)了解其所享有的激勵(lì)和潛在收益的預(yù)測(cè)，并借助自動(dòng)化的商機(jī)共享引擎，獲得高質(zhì)量商機(jī)。這些努力改進(jìn)了商機(jī)報(bào)備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來(lái)了 7000 多筆潛在交易，總價(jià)值超過(guò) 5 億美元。IBM 針對(duì)合作伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)和聯(lián)合銷售支持，也有助于將解決方案推向市場(chǎng)并產(chǎn)生需求。
內(nèi)部資源
IBM Partner Plus 的成功推出，緊隨IBM在2022年10 月面向合作伙伴發(fā)布的技能徽章和銷售賦能材料等賦能舉措——后者已吸引超過(guò) 15000 名合作伙伴注冊(cè)銷售和技術(shù)徽章。免費(fèi)向合作伙伴提供 IBM 員工相同的培訓(xùn)、支持和體驗(yàn)式銷售資源，有助于他們更好地贏得客戶。此外，向合作伙伴開(kāi)放 IBM 的銷售工具，可幫助他們生成具有競(jìng)爭(zhēng)力的、透明的定價(jià)。合作伙伴還可以與 IBM 銷售人員一起參加 IBM 的季度銷售大會(huì)，實(shí)時(shí)參與培訓(xùn)和其他技術(shù)賦能主題的活動(dòng)，以提升相關(guān)技能和行業(yè)認(rèn)可，并與IBM的技術(shù)專家進(jìn)行互動(dòng)。對(duì)于新加入的合作伙伴，IBM 將啟動(dòng) IBM New Partner Accelerator計(jì)劃，在前六個(gè)月為其提供所需培訓(xùn)和其他權(quán)益，幫助他們加速實(shí)現(xiàn)盈利。
強(qiáng)化支持和權(quán)益
合作伙伴可以借助IBM 技術(shù)專家的力量，在開(kāi)放混合云平臺(tái)上使用人工智能、安全和云等技術(shù)，以提高技能、開(kāi)發(fā)解決方案并打造銷售專長(zhǎng)。IBM 還將幫助合作伙伴開(kāi)發(fā)最小可行性產(chǎn)品，進(jìn)行概念驗(yàn)證和定制演示，幫助他們贏得客戶業(yè)務(wù)并加速發(fā)展。此外，隨著與 IBM的合作伙伴關(guān)系不斷升級(jí)，合作伙伴將獲得更多額外權(quán)益，從而持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)能力、發(fā)掘新客戶。
IBM原合作伙伴計(jì)劃PartnerWorld 將于 2023 年 1 月 4 日轉(zhuǎn)移到 IBM Partner Plus，新的激勵(lì)計(jì)劃將于 2023 年 4 月 1 日生效。在 2023 年 7 月 1 日前，PartnerWorld 的注冊(cè)成員仍將保持現(xiàn)有等級(jí)；在此期間，滿足相應(yīng)條件的合作伙伴可升級(jí)到新的等級(jí)系統(tǒng)。
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