做科學(xué)運(yùn)動的行家里手--舒華:讓運(yùn)動更簡單
泉州2023年2月28日 /美通社/ -- 國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃(2021-2025)》提出,到2025年,經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%,帶動體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元的目標(biāo)。與此同時,疫情對健身房的不利影響正在減弱,大眾對健康的重視程度不斷加深、健身熱情正在逐步提高,以體育公園和露天場地為主的戶外健身也隨著"大體育"的布局成為了大勢所趨。加之近幾年,迅速發(fā)展的線上健身、智能健身和居家健身相融合的健身場景,正在成為線下健身的有力補(bǔ)充。我國的健身行業(yè)仍然是一片藍(lán)海。
如何用更好的服務(wù)適配行業(yè),解決健身行業(yè)"供需不平衡"的問題,"專業(yè)化"是題中要義。從北京冬奧會三大冬奧村健身中心,到山東青島的軍民融合訓(xùn)練館;再從客廳健身房,到上??叼B(yǎng)公寓的適老化健身 -- 無論是商用健身還是體育公園,抑或是校園體育、康養(yǎng)健身,人們總能看到作為科學(xué)運(yùn)動服務(wù)商的舒華體育之身影,以及它所打造的科學(xué)、高效、合理的親民運(yùn)動空間。
舒華目前已全新升級為科學(xué)運(yùn)動服務(wù)商,在2023年中國體博會上,舒華將攜全場景科學(xué)運(yùn)動解決方案亮相。展會上,將著重展現(xiàn)全新的智能健身管理系統(tǒng)以及"舒華健身"的新業(yè)務(wù)模式,同時,通過經(jīng)濟(jì)性能更高的器材產(chǎn)品的展示,以滿足中小健身場景的需求預(yù)算。此外,在新品方面將呈現(xiàn)家居健身產(chǎn)品套裝,為更多的家庭提供舒適科學(xué)的健身解決方案。
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一例一案:賣器材,更"賣"指導(dǎo)
秉持著"一例一案"的原則做專業(yè)的科學(xué)運(yùn)動服務(wù)商,舒華首先在銷售展廳上下功夫,"舒華著力在銷售區(qū)域內(nèi)打造集零售、服務(wù)、接待、體驗、鍛煉為一體的綜合性展廳,主要以分布在運(yùn)動愛好者集中的健身商圈、體育場所等區(qū)域為主,在銷售產(chǎn)品的同時,也能讓運(yùn)動人士或是正準(zhǔn)備成為運(yùn)動人士的群體,體會到運(yùn)動的樂趣和美好;在充分體驗過后,找到更專業(yè)、更符合自己需求的產(chǎn)品。"舒華體育營銷事業(yè)中心總經(jīng)理連新安介紹。
隨著健身器材技術(shù)含量的不斷提高,品種越來越齊全,人們反而在選擇器械時會遇到一些專業(yè)層面的問題 -- 這時,就需要有專業(yè)的教練進(jìn)行有效地專業(yè)指導(dǎo)、選購,幫助消費(fèi)者購買到合適的健身器械,并依據(jù)個人的身體狀況支配鍛煉時間表。
對于市場的這一現(xiàn)狀所帶來的營銷體系的變革,連新安表示,這是舒華經(jīng)過多年實戰(zhàn)后所形成的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型模式,"門店的銷售人員已經(jīng)不單單是純產(chǎn)品銷售,而是客戶的健身顧問,能夠結(jié)合客戶需求,匹配對應(yīng)器材,并協(xié)助輸出對應(yīng)鍛煉課程,引導(dǎo)客戶有效的使用器材并進(jìn)行科學(xué)健身。"另外,舒華還自主開發(fā)了舒華運(yùn)動APP,提供專業(yè)的產(chǎn)品使用及教學(xué)視頻,幫助客戶能持續(xù)的、科學(xué)的進(jìn)行健身活動。
不僅如此,為了解決傳統(tǒng)健身市場良莠不齊,影響消費(fèi)者健身體驗的問題,舒華積極挖掘市場需求,與許多知名連鎖健身房品牌進(jìn)行合作,為客戶提供專業(yè)系統(tǒng)化的科學(xué)健身指導(dǎo)方案,致力于最大程度滿足用戶鍛煉需求。
"運(yùn)動可以很簡單,也可以很快樂,由此,舒華深化了與具備新興模式屬性的連鎖健身服務(wù)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作 -- 讓用戶鍛煉更靈活的同時,還能秉持科學(xué)運(yùn)動理念,讓簡單運(yùn)動融入每個人生活。"連新安說。
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智慧賦能:讓運(yùn)動更簡單
近年來,不難發(fā)現(xiàn),舒華秉承了產(chǎn)品智能化、運(yùn)動娛樂化、運(yùn)動科學(xué)化的發(fā)展思路和理念,推出了體育公園、百姓健身房及智能化的管理系統(tǒng)等,量身打造不同場景、不同人群的健身解決方案,通過科技賦能,解決了傳統(tǒng)體育健身的多種弊端。
與這一發(fā)展思路和理念所匹配的成果,是舒華加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推出舒華運(yùn)動APP、智能管理系統(tǒng)等軟件,賦能產(chǎn)品數(shù)字化升級,在家用健身、商用健身、全民健身、體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身以及校園體育等領(lǐng)域,已實現(xiàn)了全場景智能健身。
此外,舒華多年來還保持與北京體育大學(xué)、中國體育科學(xué)學(xué)會運(yùn)動醫(yī)學(xué)分會CASM、鄭州大學(xué)體育學(xué)院以及華為、西門子等科技型企業(yè)深入合作,成立國家級先進(jìn)實驗室,致力于運(yùn)動科學(xué)和產(chǎn)品研究,進(jìn)一步構(gòu)建全場景智慧生活運(yùn)動體驗。
同時,舒華加強(qiáng)健身服務(wù)布局,打造"舒華健身"數(shù)字化智能健身房,全面啟動全新的"1+1+1"模式,即融合器械銷售、健身服務(wù)、上門服務(wù),打造多場景健身服務(wù)空間,以舒華硬件為支撐,配套舒華運(yùn)動APP等軟件和課程服務(wù)、舒華健身實體店健身教練,逐步實現(xiàn)用戶、器材、軟件、服務(wù)、數(shù)據(jù)內(nèi)容的交互,形成科學(xué)運(yùn)動閉環(huán),為用戶和管理者提供一套完整的智能健身解決方案。
03
前景展望:機(jī)遇與挑戰(zhàn)
據(jù)制造業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),自2009年起,廈門就成為了中國最大的運(yùn)動器材制造和出口基地 -- 全球每10臺跑步機(jī)中就有6臺"廈門造",并一舉成為了廈泉漳體育用品產(chǎn)業(yè)集群閃亮的名片。由此,作為健身行業(yè)頭部品牌之一、源于福建晉江的舒華體育也與有榮焉。
與此同時,新的外部環(huán)境也意味著新的挑戰(zhàn)。連新安直言,就健身器材行業(yè)的"廈門造"而言,受全球經(jīng)濟(jì)衰退和后疫情的影響,消費(fèi)者面臨收入下降,物價通脹,用于健身娛樂等非必要消費(fèi)支出大幅縮減。
"不過,我們也應(yīng)當(dāng)看到,全球商用器材業(yè)務(wù)自2022年下半年開始,就已經(jīng)在持續(xù)復(fù)蘇中 -- 全球多個廠商2022年的銷量同比增長,西方品牌與俄羅斯市場脫鉤所出現(xiàn)的市場份額真空,消費(fèi)降級帶來頭部市場需求降級等,都是當(dāng)下市場所蘊(yùn)含的機(jī)遇。"連新安信心滿滿,"放眼國內(nèi),步入‘十四五'時期以來,中國健身行業(yè)迎來加速發(fā)展期,帶動健身器材制造業(yè)市場規(guī)模不斷增長,行業(yè)的相關(guān)利好政策疊加疫情后的民眾健身意識提升,將加速行業(yè)向好、向快、向強(qiáng)發(fā)展。"
因此2022年舒華聘請全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司,在聚焦健身器材這條黃金賽道的基礎(chǔ)上,制定了2030年銷售百億的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出"精產(chǎn)品、強(qiáng)品牌、深渠道、高效率"四大戰(zhàn)略抓手,同時確定了"科學(xué)運(yùn)動服務(wù)商"品牌價值定位,堅持為家用、商用、戶外等場景提供極致的產(chǎn)品、課程服務(wù)和全場景科學(xué)運(yùn)動解決方案,滿足不同人群的健康需求。
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拓展合作:期待與中國體博會的相遇
眾所周知,舒華在主板上市已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭,回首上市前后的公司變化,連新安表示,上市之后舒華受到了社會更多的關(guān)注,進(jìn)一步提升了公司在整個行業(yè)的知名度,也加強(qiáng)了用戶、員工及合作伙伴對舒華的信任,同時獲得更多的合作機(jī)會。上市還為舒華公司帶來了更加規(guī)范的運(yùn)營管理機(jī)制,管理水準(zhǔn)有了大幅提升,使公司能持續(xù)健康發(fā)展。
值得一提的是,2022年,舒華與北京冬奧組委合作,成為了贊助2022冬奧會并為冬奧村健身中心提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的第一個中國健身器材品牌,讓世界見證了中國品牌的力量。
對于參展中國體博會的經(jīng)歷,據(jù)連新安回憶,令他印象深刻的是,舒華在2021年上海舉辦的第39屆中國體博會上大放異彩 -- 這屆展會的參展企業(yè)達(dá)到近1300家,健身領(lǐng)域的智能化、科技化元素凸顯。舒華更是在本屆展會上全面展示了六大健身場景的智能軟件、硬件產(chǎn)品和課程內(nèi)容,為業(yè)界和用戶帶來了"全面智能,全民健康"的全場景健身體驗,還重點發(fā)布了全球首款搭載鴻蒙操作系統(tǒng)的跑步機(jī),以及與國家體育總局冬運(yùn)中心共同研發(fā)的體能訓(xùn)練產(chǎn)品 -- 89系列力量器械及速度與力量反饋系統(tǒng)。
"中國體博會作為亞太地區(qū)最具影響力的綜合型體育展會,對于中國體育用品企業(yè)而言是品牌推廣和渠道拓展的助推器,希望后續(xù)能進(jìn)一步加大推廣力度,吸引更多的國內(nèi)外行業(yè)專家和參展客戶,進(jìn)一步提升展會的形象和影響力,也祝愿中國體博會的發(fā)展越來越好。"連新安說道。