上海2023年9月27日 /美通社/ --據(jù)母嬰行業(yè)觀察與奶粉圈等媒體報(bào)道，近日，HiPP德國喜寶以"新5年，新有機(jī)"為主題的9城新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商溝通大會(huì)圓滿結(jié)束。
此次在跨越全國9城新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)上，HiPP德國喜寶與全國各地渠道商合作伙伴及行業(yè)嘉賓聚勢賦能、共創(chuàng)共享，一起見證了新國標(biāo)有機(jī)嬰配粉喜寶優(yōu)啟和小分子?jì)肱浞巯矊毰嘈膬煽钚缕仿≈厣鲜?。HiPP德國喜寶在大會(huì)上分享的"新產(chǎn)品、新組織、新模式"，不僅向行業(yè)持續(xù)傳遞喜寶深耕中國市場不斷創(chuàng)新、成長、突破的決心，還將有力提振渠道信心，為奶粉行業(yè)高質(zhì)發(fā)展注入新的活力。
新國標(biāo)正式實(shí)施開啟奶粉行業(yè)新一輪"高質(zhì)量競賽"，半年多過去，沒有通過新國標(biāo)大考的品牌正在逐漸退出市場；率先獲批新國標(biāo)的品牌仍然保持精耕和升級(jí)，強(qiáng)勢角逐新周期。也就是說，未來奶粉行業(yè)將不再有業(yè)余選手，留在牌桌上的一定都是專業(yè)選手。
但縱觀牌桌上的現(xiàn)有玩家，我們發(fā)現(xiàn)，在此輪新國標(biāo)升級(jí)中順利通過注冊的有機(jī)奶粉只占少數(shù)，原因在于：一方面有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證異常嚴(yán)苛，比如必須具備有機(jī)牧場、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證等多方面資質(zhì)條件，且奶粉中有機(jī)原料必須達(dá)到95%以上；另一方面由于有機(jī)奶粉入局壁壘較高，玩家少、產(chǎn)品少，且大部分此前的進(jìn)口有機(jī)奶粉均未通過新國標(biāo)注冊。
作為進(jìn)口有機(jī)品牌中的佼佼者，HiPP德國喜寶有著近70年的有機(jī)經(jīng)驗(yàn)，不僅擁有高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品優(yōu)勢，還率先通過新國標(biāo)考驗(yàn)，在國內(nèi)有機(jī)賽道上持續(xù)領(lǐng)先。在此次大會(huì)上，很多參會(huì)渠道由衷表示，"真的看到了喜寶的大變化，而且是讓人欣喜的、于我們合作伙伴極其利好的變化和決心"。有理由相信，HiPP德國喜寶正從有機(jī)影響力、專業(yè)產(chǎn)品力再到渠道賦能力，以全維度的有力新作為，打響精耕中國市場新篇章！
突破有機(jī)奶粉配方壁壘 "雙喜"臨門硬核品質(zhì)構(gòu)建多元新發(fā)展
育兒理念及消費(fèi)理念不斷升級(jí)下，新一代年輕父母對高居金字塔頂端的有機(jī)食品抱有極大興趣，在嬰幼兒奶粉的選擇上也更傾向于高端有機(jī)。有機(jī)牧場在化學(xué)農(nóng)藥、化肥、激素、抗生素和轉(zhuǎn)基因等方面的使用限制使得有機(jī)奶源更純凈，有機(jī)奶牛在自然放牧中成長，并享有更好的動(dòng)物福利，嚴(yán)格的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)更是保障了從奶源到成品的高品質(zhì)。這促使有機(jī)奶粉在近幾年持續(xù)維持著快速增長態(tài)勢，同時(shí)也成為門店布局的焦點(diǎn)。
作為近70年有機(jī)先鋒，HiPP德國喜寶始終堅(jiān)持高階有機(jī)準(zhǔn)則，正在成為越來越多媽媽的首選。本輪新國標(biāo)注冊，HiPP德國喜寶一舉通過兩款新國標(biāo)注冊產(chǎn)品，除了有機(jī)奶粉喜寶優(yōu)啟外，還有小分子奶粉喜寶培心。發(fā)布會(huì)上，HiPP德國喜寶相關(guān)負(fù)責(zé)人對兩款新品差異化的"精研配方"做了詳細(xì)介紹。
秉持"予以下一代更美好的未來"品牌信念，首款新國標(biāo)有機(jī)奶粉——喜寶優(yōu)啟，延續(xù)了品牌一貫的純凈與高品質(zhì)，不僅精選來自德國有機(jī)牧場的奶源，還擁有喜寶HiPP專研的Organisure®有機(jī)乳源親和系統(tǒng)，以"有機(jī)乳源蛋白、有機(jī)乳源鈣、有機(jī)乳源GOS"構(gòu)建的珍貴有機(jī)乳源營養(yǎng)群有助于營養(yǎng)成分消化吸收，為寶寶帶來更純凈的有機(jī)好營養(yǎng)，不僅是追求有機(jī)和自然理念消費(fèi)者的上佳之選，超過99%的有機(jī)成分還引領(lǐng)有機(jī)奶粉新潮流。
近兩年，除了有機(jī)，小分子奶粉備受關(guān)注，據(jù)2022年《奶粉智庫微信公眾平臺(tái)用戶搜索關(guān)鍵詞年度數(shù)據(jù)報(bào)告》，水解蛋白/小分子是最受關(guān)注的營養(yǎng)成分。精準(zhǔn)洞察這一點(diǎn)后，HiPP德國喜寶推出另一款新國標(biāo)產(chǎn)品——小分子奶粉喜寶培心，含有特研Precisure@培護(hù)營養(yǎng)元，特別添加珍貴小分子a-乳白蛋白、5種核苷酸、100%乳源性GOS 、優(yōu)量DHA、左旋肉堿等，這些營養(yǎng)成分從寶寶的自護(hù)力、吸收力、認(rèn)知力、安睡力和觀察力方面提供營養(yǎng)支持，助力寶寶健康成長，從容應(yīng)對成長挑戰(zhàn)，也為當(dāng)代媽媽"精致育兒"提供了更豐富的選擇。
"雙喜"臨門，喜寶優(yōu)啟和喜寶培心兩款產(chǎn)品的推出，可以說是專注于嬰幼兒營養(yǎng)近125年、致力于"予以下一代更美好的未來"的HiPP德國喜寶，基于對中國母嬰消費(fèi)群體的深度洞察，以傳承四代的匠心，研發(fā)的更匹配中國市場和中國寶寶需求的營養(yǎng)解決方案。
當(dāng)然，追求極致產(chǎn)品力的背后往往離不開品牌全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、強(qiáng)大科研實(shí)力以及嚴(yán)苛生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的支撐。HiPP德國喜寶不僅擁有自己的有機(jī)農(nóng)場，還有專屬的有機(jī)管理模式和更優(yōu)化的全鏈路有機(jī)管控。從選址、種植、生產(chǎn)、運(yùn)輸全程有機(jī)嚴(yán)格管控到喜寶農(nóng)業(yè)專家團(tuán)隊(duì)定期拜訪合作伙伴確保有機(jī)農(nóng)場標(biāo)準(zhǔn)化管理，企業(yè)不僅通過了中國有機(jī)認(rèn)證、歐盟有機(jī)認(rèn)證、EMAS和EMAS Plus、BRCGS和GMP等多項(xiàng)有機(jī)和食品安全領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，還實(shí)現(xiàn)了氣候中和生產(chǎn)，堅(jiān)持將"比有機(jī)更有機(jī)"的產(chǎn)品理念和"自然恩賜，恩予自然"的品牌理念踐行到底。
不得不提的是，HiPP德國喜寶自有有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)比歐盟更早設(shè)立，至今仍然比歐洲有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，每一罐奶粉不僅要符合法律法規(guī)的要求，更要達(dá)到喜寶自有有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)才能上架。也正是因?yàn)閷τ袡C(jī)品質(zhì)的孜孜以求，才成就了喜寶"全球零售額第一有機(jī)寶寶食品品牌""歐洲零售額第一有機(jī)配方奶粉品牌""德國市場零售額第一嬰幼兒營養(yǎng)品牌"等諸多榮譽(yù)加冕。
更精更深貫徹渠道"五護(hù)"打法 堅(jiān)定奉行互利共贏戰(zhàn)略
眼下，奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，品牌角力已經(jīng)升維到前所未有的高度，企業(yè)僅靠單一優(yōu)勢難以取得更長久的勝利，因此除了精耕產(chǎn)品力外，還要尋求品牌力、渠道力的突破。此外，眾多線下渠道的從業(yè)者也向我們反饋道，"產(chǎn)品力強(qiáng)是標(biāo)配，只有渠道策略好且能給到渠道長期穩(wěn)定支持的品牌才是首選。"
從近些年HiPP德國喜寶做出的戰(zhàn)略動(dòng)作可以看出，企業(yè)堅(jiān)定深耕中國市場的決心從未動(dòng)搖。為了更好地服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者與母嬰渠道，也為了充分發(fā)揮出品牌的競爭優(yōu)勢，HiPP德國喜寶選擇中國農(nóng)墾控股上海有限公司作為長期戰(zhàn)略合作伙伴，并簽訂獨(dú)家進(jìn)口與分銷協(xié)議，建立起長期合作關(guān)系。依托中國農(nóng)墾上海公司豐富的奶粉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，HiPP德國喜寶將與中國農(nóng)墾上海公司一起把有機(jī)的故事講好，把有機(jī)市場做深、做透。
同時(shí)，HiPP德國喜寶也深知有機(jī)奶粉品類想要取得更大發(fā)展，維護(hù)好渠道利益是繞不開的一環(huán)，為此其推出了渠道"五護(hù)"策略，從奶粉產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，致力于為渠道合作伙伴營造一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)且有利可謀的健康經(jīng)營環(huán)境。展開來看：
一是渠道保護(hù)：渠道保護(hù)將嚴(yán)格管理電商渠道，保護(hù)實(shí)體線下渠道；
二是區(qū)域保護(hù)：在嚴(yán)格選擇合作渠道的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)決打擊跨區(qū)銷售，通過異地掃碼監(jiān)控系統(tǒng)、經(jīng)銷商市場保護(hù)基金等機(jī)制，打擊竄貨，引導(dǎo)合作伙伴合規(guī)經(jīng)營，維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展；
三是利潤保護(hù)：有效維護(hù)經(jīng)銷商和合作伙伴的利益；
四是分銷保護(hù)：建立授權(quán)門店機(jī)制并控制合作門店數(shù)，杜絕非授權(quán)門店銷售品牌任意產(chǎn)品的現(xiàn)象，并對相關(guān)授權(quán)門店追責(zé)；
五是庫存&有效期保護(hù)：對渠道內(nèi)貨品有效期進(jìn)行嚴(yán)格管控，確保經(jīng)銷商庫存結(jié)構(gòu)合理，合作關(guān)系可持續(xù)發(fā)展。
立足"5護(hù)打法"之上，HiPP德國喜寶以"5有實(shí)力"——品牌有宣傳、品類有優(yōu)勢、央企有背書、渠道有保護(hù)、代理有服務(wù)，全方位打響發(fā)展新征程。從產(chǎn)品到品牌到渠道，HiPP德國喜寶正立足更強(qiáng)的產(chǎn)品組合，在與中國農(nóng)墾上海公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，通過品牌從上到下對渠道利益的堅(jiān)決保障，HiPP德國喜寶將攜手合作伙伴，致力長期穩(wěn)健共贏的奶粉新5年。
站在行業(yè)高度，隨著"卷著熬"逐漸成為行業(yè)常態(tài)，現(xiàn)階段對于企業(yè)而言"信心比黃金更加重要"，而積極"應(yīng)變"、主動(dòng)"求變"作為信心具象化的實(shí)踐，也成為企業(yè)保證自己留在牌桌上的最優(yōu)解法。正如HiPP德國喜寶在邁入新國標(biāo)時(shí)代后，以全新的產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略打法等積極應(yīng)對新挑戰(zhàn)、擁抱新機(jī)遇。今年年中在拜訪中國的旅程中，HiPP德國喜寶第四代掌門人Stefan Hipp表示，"有機(jī)食品的勝利才剛剛開始。"而對于如喜寶一樣始終堅(jiān)守有機(jī)理念的匠心品牌而言，屬于他們的勝利也才剛剛開始。
