本文轉(zhuǎn)載自數(shù)字商業(yè)時(shí)代，作者：丁海驁。轉(zhuǎn)載已獲授權(quán)。
北京2024年3月28日 /美通社/ -- "今年是IBM進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第四十年，IBM的創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在改革開(kāi)放以來(lái)的幾十年里，幫助許多中國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)與世界接軌，許多大中型國(guó)有企業(yè)都曾是IBM的客戶(hù)。"2024年3月14日，在IBM 2024年第一季度媒體溝通會(huì)上，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東談到了在過(guò)去的兩年時(shí)間里，IBM一直在"根據(jù)政策、市場(chǎng)以及客戶(hù)需求的變化"，調(diào)整自身的定位，加速自身轉(zhuǎn)型。
IBM的這次業(yè)務(wù)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，最初來(lái)自對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的調(diào)整：2019年7月，IBM耗資340億美元收購(gòu)紅帽開(kāi)始布局混合云技術(shù)。到當(dāng)年8月，IBM又宣布將其軟件組合全面基于OpenShift云化，推出"IBM Cloud Paks產(chǎn)品組合"，IBM從技術(shù)到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了高效率的"混合云化"。一年后，2020年7月9日，IBM新任CEO Arvind Krishna發(fā)表博文，宣布確認(rèn)IBM全新的"混合云+AI"戰(zhàn)略，且認(rèn)定"混合云平臺(tái)"將成為IBM繼主機(jī)、中間件和服務(wù)平臺(tái)三大行業(yè)領(lǐng)袖產(chǎn)品之后的"第四個(gè)平臺(tái)"。
緊隨戰(zhàn)略和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，IBM對(duì)業(yè)務(wù)和架構(gòu)的調(diào)整也隨即展開(kāi)：一方面，精簡(jiǎn)服務(wù)部門(mén)，將資源集中在混合云領(lǐng)域，將GTS部門(mén)（全球信息科技服務(wù)部，Global Technology Services）下最大的業(yè)務(wù)單元單獨(dú)拆分出去，又將IBM全球企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)（Global Business Services）轉(zhuǎn)變成為以IBM Consulting （咨詢(xún)）命名的"IBM全球?qū)I(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的新品牌"；同時(shí)，在2021年初，全面整合軟件、系統(tǒng)、伙伴生態(tài)等部門(mén)，成立了全新的科技事業(yè)部，將IBM的整個(gè)核心部門(mén)聚焦在"科技事業(yè)部"和"咨詢(xún)"兩大板塊。
從2019年中到2021年初，外界看到的IBM，用了不到兩年時(shí)間，就讓這艘藍(lán)色巨輪調(diào)整了方向——這堪稱(chēng)IT行業(yè)中最迅速、最徹底的一次由內(nèi)到外、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的自我革命。即便如此，以IBM在IT行業(yè)中的地位，IBM的此次轉(zhuǎn)型依然為整個(gè)IT行業(yè)帶來(lái)不小的影響，而且這種調(diào)整對(duì)于IBM自身而言，同樣需要時(shí)間以實(shí)現(xiàn)從上而下的傳導(dǎo)和適應(yīng)。
對(duì)于IBM中國(guó)而言，其壓力不僅來(lái)自于需要與IBM全球的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型保持同步，從技術(shù)、產(chǎn)品、架構(gòu)和管理等方面做全面調(diào)整；更大的改變?cè)谟冢驮贗BM在尋求轉(zhuǎn)變的這個(gè)時(shí)間段，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)、文化和政治環(huán)境都在發(fā)生著激烈的調(diào)整和改變，一些以往看似公認(rèn)的商業(yè)規(guī)則正在被打破和重構(gòu)，而這種由上而下的全球的經(jīng)貿(mào)關(guān)系調(diào)整，使得IBM中國(guó)需要重新定義自己在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的位置。
"在邁向數(shù)字化和智能化的今天，我們對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和自身定位看得更加清楚了，我們的定位就是做開(kāi)放生態(tài)的召集人，做可信技術(shù)的共創(chuàng)者。"陳旭東說(shuō)："轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，到2024年，我們?cè)诖笾腥A區(qū)的戰(zhàn)略有三條：挖潛重點(diǎn)大客戶(hù)、突破新市場(chǎng)、大力拓展渠道。"
陳旭東強(qiáng)調(diào)說(shuō)，對(duì)重點(diǎn)大客戶(hù)，IBM將專(zhuān)注于提升客戶(hù)體驗(yàn)，拓展一些新的商機(jī)。而所謂"突破新市場(chǎng)"，則是要將"中國(guó)本土的民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)作為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，把IBM的領(lǐng)先技術(shù)和行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)帶到民營(yíng)企業(yè)，支持他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展，包括海外拓展。跨國(guó)公司以及最具發(fā)展?jié)摿Φ?b>汽車(chē)行業(yè)，將是我們的主攻方向，爭(zhēng)取要發(fā)展出新的重點(diǎn)大客戶(hù)。"至于渠道建設(shè)，則是依據(jù)2023年IBM推出的合作伙伴計(jì)劃Partner Plus，"并聚焦產(chǎn)品和區(qū)域，建立并鞏固核心渠道體系。"
顯然，在業(yè)界普遍認(rèn)知中，一直以金融、銀行、大型國(guó)有企業(yè)等為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的IBM，此刻在中國(guó)的市場(chǎng)方向，發(fā)生了一個(gè)相對(duì)明確的業(yè)務(wù)方向調(diào)整：中國(guó)本土的民營(yíng)企業(yè)正在成為未來(lái)IBM業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要方向，而且在IBM的計(jì)劃中，其主要輸出的能力，將集中在為本土民營(yíng)企業(yè)提供本土的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)出海方面的服務(wù)。
"如果要比較40年前我們進(jìn)入銀行或者是大型國(guó)有企業(yè)等領(lǐng)域所遇到的困難，現(xiàn)在我們進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)，第一個(gè)最大的區(qū)別就是購(gòu)買(mǎi)力的差距，這個(gè)是非常大的差距。"在回答筆者提問(wèn)時(shí)，陳旭東首先認(rèn)為，面向中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，最明顯的改變首先是服務(wù)客戶(hù)的模式。"因此，以往IBM都是通過(guò)自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，現(xiàn)在，為了彌補(bǔ)我們?nèi)司纳a(chǎn)力，我們現(xiàn)在更多是要通過(guò)合作伙伴去接觸更多的客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)產(chǎn)生收入。"與此同時(shí)，陳旭東還重點(diǎn)談到了目標(biāo)客戶(hù)："我們的目標(biāo)是能夠選擇一些在中國(guó)發(fā)展最快的重點(diǎn)行業(yè)，或者在中國(guó)市場(chǎng)最有潛力的行業(yè)形成我們的優(yōu)勢(shì)，或者是形成我們足夠大規(guī)模的收入，從而進(jìn)一步鞏固IBM國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。"他尤其提到了中國(guó)的汽車(chē)領(lǐng)域："汽車(chē)行業(yè)發(fā)展是有周期性的，最近幾年汽車(chē)行業(yè)是最具發(fā)展?jié)摿Φ?，而且最符合我們的業(yè)務(wù)能力，或者是相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——因?yàn)槠?chē)行業(yè)的投資也是非常大的，據(jù)我個(gè)人的了解，市場(chǎng)上領(lǐng)先的汽車(chē)企業(yè)在研發(fā)上的投資都是在百億級(jí)規(guī)模。而IBM實(shí)際上在研發(fā)能力方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以在這些方面我覺(jué)得IBM是處于非常好的位置。"
而作為現(xiàn)在IBM兩大業(yè)務(wù)線之一的IBM咨詢(xún)的大中華區(qū)總裁，陳科典認(rèn)為，事實(shí)上在過(guò)往，"民營(yíng)企業(yè)就一直是我們非常重要的一個(gè)客戶(hù)群體。"他尤其強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，汽車(chē)只是IBM下一個(gè)階段的目標(biāo)之一，但不是全部："另外還有兩大咨詢(xún)發(fā)展很快的行業(yè)：快消零售和電子制造。其中，快消零售里，跨國(guó)公司很多，出海業(yè)務(wù)的需求旺盛；電子制造行業(yè)中，對(duì)新能源的關(guān)注更多，同樣需要更多的咨詢(xún)服務(wù)。"
IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部汽車(chē)行業(yè)總經(jīng)理許偉杰也同樣談到了包括汽車(chē)在內(nèi)的三大民營(yíng)企業(yè)集中的領(lǐng)域?yàn)镮BM帶來(lái)的可能性："在民營(yíng)企業(yè)，IBM是非常有積累和經(jīng)驗(yàn)的——過(guò)去三年，甚至五年，IBM在民營(yíng)企業(yè)的業(yè)績(jī)都是非常好的，最根本的原因就是民營(yíng)企業(yè)我們做進(jìn)去了，客戶(hù)也非常認(rèn)可我們。"在他看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)與IBM傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的客戶(hù)最大的不同，是"民營(yíng)企業(yè)很實(shí)在，只要能夠幫他解決問(wèn)題，事情就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單"。他尤其談到：IBM是一個(gè)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的公司，仍在做組織架構(gòu)上的調(diào)整和業(yè)務(wù)模式上的嘗試。因此在他看來(lái)，一旦在中國(guó)市場(chǎng)將民營(yíng)企業(yè)"這個(gè)模型驗(yàn)證成功"，那么未來(lái)，"IBM就有可能會(huì)組織一支隊(duì)伍來(lái)專(zhuān)門(mén)服務(wù)電子制造行業(yè)、光伏行業(yè)、消費(fèi)零售……而這種變革帶來(lái)的價(jià)值，很可能就從最初的1+1+1變成3+3+3，即業(yè)務(wù)會(huì)成倍地增長(zhǎng)。"
寫(xiě)在最后
應(yīng)該說(shuō)，IBM目前所堅(jiān)持紅帽混合云+企業(yè)級(jí)AI平臺(tái)watsonx的產(chǎn)品策略，是代表著整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)最前端的趨勢(shì)，而其為用戶(hù)提供的"產(chǎn)品+服務(wù)"的業(yè)務(wù)方式，也最大程度地覆蓋了企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)需求。
就在2024年3月21日，IBM發(fā)布 2023年度報(bào)告，以及董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Arvind Krishna致投資人的一封公開(kāi)信。 Arvind Krishna 在信中除了再次強(qiáng)調(diào)IBM所構(gòu)建的兩大技術(shù)平臺(tái)（面向AI的watsonx和面向混合云的 Red Hat OpenShift）外，重點(diǎn)談到了轉(zhuǎn)型后的IBM在2023年業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在他提供的數(shù)據(jù)中，IBM在2023財(cái)年總營(yíng)收619億美元，增長(zhǎng)3%。其中，軟件業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò) 5%，咨詢(xún)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了 6%，基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)收減少4%——很顯然，IBM全球的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正在沿著他們計(jì)劃逐步實(shí)施。而在中國(guó)市場(chǎng)，真正的業(yè)務(wù)調(diào)整才剛剛開(kāi)始，能否繼續(xù)傳奇，很大程度上取決于市場(chǎng)的反應(yīng)。
無(wú)論如何，IBM的全新布局已經(jīng)展開(kāi)，改變正在到來(lái)。
關(guān)于IBM
IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò) 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000 家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶(hù)提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://www.ibm.com/cn-zh
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