全面綠色轉(zhuǎn)型背景下，可持續(xù)消費人群比例逐年上升
北京2024年12月23日 /美通社/ -- 12月18日，由上海報業(yè)集團(tuán) | 界面新聞主辦，商道咨詢作為支持機構(gòu)的"2024界面財經(jīng)年會"在上海世博創(chuàng)意秀場成功舉行。商道咨詢合伙人、副總經(jīng)理郎華在會上發(fā)布了《2024中國可持續(xù)消費報告》。該報告是商道咨詢與界面新聞聯(lián)合推出的系列調(diào)研報告，于2016年首次推出，到今年已經(jīng)是連續(xù)第九次發(fā)布。延續(xù)往年的深度研究，報告持續(xù)采用 SICAS 消費者行為模型，系統(tǒng)分析在消費旅程的每一個環(huán)節(jié)低碳消費的實現(xiàn)路徑與關(guān)鍵障礙，從而為相關(guān)公共政策制定、及企業(yè)可持續(xù)轉(zhuǎn)型提供切實可行的策略依據(jù)，以此通過供需兩端協(xié)同推動經(jīng)濟、 社會全面邁向低碳可持續(xù)發(fā)展的未來。
《2024中國可持續(xù)消費報告》
2024年，全球氣候變化形勢依舊嚴(yán)峻。氣候變化對人類生活的影響愈加深刻和直接。2024年以來，我國在綠色低碳轉(zhuǎn)型方面全面加速。7月，中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加快經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的意見》明確提出，到2035年，綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟體系基本建立，綠色生產(chǎn)方式和生活方式廣泛形成。該《意見》是中央文件首次系統(tǒng)部署綠色消費，其中特別提到要通過引導(dǎo)企業(yè)降低產(chǎn)品全生命周期能源資源消耗和生態(tài)環(huán)境影響、加強綠色產(chǎn)品認(rèn)證與標(biāo)識體系建設(shè)等方式擴大綠色產(chǎn)品供給，與此同時通過健全綠色消費激勵機制、大規(guī)模"以舊換新"等措施提升低碳消費意愿，從而推進(jìn)供需兩端雙輪驅(qū)動，加速消費模式綠色轉(zhuǎn)型。因此，今年報告我們將延續(xù)一直以來所堅持的"緊貼時代、與時俱進(jìn)"，以"全面綠色轉(zhuǎn)型背景下的低碳消費新趨勢"為主題，全面展示新時代低碳消費的新圖景。
商道咨詢合伙人、副總經(jīng)理郎華表示，"消費作為推動經(jīng)濟和社會活動的重要力量，其在實現(xiàn)氣候目標(biāo)中的作用愈發(fā)受到關(guān)注。通過比對過往三年的研究數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)中國可持續(xù)消費人群比例逐年上升，今年超過了 87% 的受訪者已經(jīng)在日常生活中以不同的形式與程度參與低碳消費，此外超過 63% 的受訪者明確感知到了氣候變化對日常生活的影響，比例達(dá)到了三年以來的最高。諸如此類的發(fā)現(xiàn)也讓我們有理由相信，企業(yè)不斷深化可持續(xù)消費戰(zhàn)略，不僅可以更好地響應(yīng)全社會綠色轉(zhuǎn)型的要求，還可以在滿足公眾日益增長的低碳消費需求的同時獲得新的發(fā)展機遇。"
商道咨詢合伙人、副總經(jīng)理郎華發(fā)布《2024中國可持續(xù)消費報告》
今年的報告獲得了歐萊雅中國的全力支持。作為中國化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，歐萊雅中國一直以來將可持續(xù)發(fā)展融入企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，始終貫徹落實集團(tuán)提出的"歐萊雅，為明天——可持續(xù)發(fā)展承諾 2030"，是集團(tuán)內(nèi)第一個包含工業(yè)場所、研發(fā)和創(chuàng)新中心、辦公室全線100%使用可再生能源的市場。歐萊雅認(rèn)為，可持續(xù)發(fā)展之旅就像一場"綠色馬拉松"，有燎原，無終點，而可持續(xù)消費正是這場"綠色馬拉松"的重要一步。歐萊雅致力于打造可持續(xù)多方共贏的生態(tài)圈，聯(lián)動各方共享最前沿的可持續(xù)消費趨勢。作為可持續(xù)消費的領(lǐng)跑者，歐萊雅更希望讓更多人、尤其是決定未來的年輕一代參與進(jìn)來，一起成為可持續(xù)消費的"明天合伙人"，并且與行業(yè)伙伴合力解決可持續(xù)消費依舊存在的痛點和挑戰(zhàn)。秉持著這樣的理念，今年歐萊雅中國和《中國可持續(xù)消費報告》攜手合作，以期為推動消費模式綠色轉(zhuǎn)型提供有價值的啟示與建議。
報告通過數(shù)據(jù)分析，識別了"氣候感知者"和"先行者"兩類群體，他們已經(jīng)深刻感知到氣候變化對于生活的影響，并已經(jīng)在日常開始踐行低碳消費。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這兩類人群參與可持續(xù)消費的頻率更高，更容易受到低碳消費信息的引導(dǎo)，更關(guān)注產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的原材料、低碳產(chǎn)品信息、回收體系和資源循環(huán)等實際表現(xiàn)，對于低碳產(chǎn)品溢價的接受度更高，對二手產(chǎn)品的接受程度更高，也更愿意分享低碳消費的體驗。企業(yè)可以重點關(guān)注這兩類群體開展更有針對性的產(chǎn)品研發(fā)、上市和營銷策略，系統(tǒng)性地促進(jìn)可持續(xù)消費。
此外，報告也通過分析消費決策旅程各個環(huán)節(jié)各個群體的選擇偏好與行為特征，識別出了三類在低碳消費中的主力人群，包括Z世代、銀發(fā)一族、白領(lǐng)麗人，企業(yè)可以結(jié)合自身目標(biāo)細(xì)分市場，集中優(yōu)勢資源促進(jìn)可持續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)變現(xiàn)。
Z世代：
相較整體水平，Z世代群體中先行者占比略高，他們中85.71%的受訪者認(rèn)為自己正在開展低碳消費；
音樂節(jié)、公益活動等線下活動、綜藝節(jié)目及明星是Z世代群體了解低碳消費內(nèi)容的特色渠道；
關(guān)注產(chǎn)品低碳屬性的同時也會更加關(guān)注產(chǎn)品的美觀，產(chǎn)品的性價比及促銷力度也是Z世代群體高度關(guān)注的特性。
銀發(fā)一族：
61歲以上的群體對于氣候變化的感知最為強烈，且這一人群中先行者占比較高，占比達(dá)92.19%；
可持續(xù)認(rèn)證標(biāo)識/產(chǎn)品信息標(biāo)識（39.06%）是其分辨低碳產(chǎn)品與低碳消費的主要根據(jù)；
更注重清晰量化的產(chǎn)品信息、負(fù)責(zé)任的原材料、產(chǎn)品的低碳及美觀性以及企業(yè)在ESG方面的承諾與表現(xiàn)。
白領(lǐng)麗人：
對于氣候變化的感知更為強烈，并認(rèn)為開展低碳消費可以很大程度上助力應(yīng)對氣候變化及全面綠色轉(zhuǎn)型；
公共利益及價值觀認(rèn)同會促使這個群體開展低碳消費，而阻礙這個群體購買低碳產(chǎn)品則主要是因為低碳產(chǎn)品難以辨認(rèn)及產(chǎn)品選擇有限；
愿意分享低碳產(chǎn)品的使用體驗，想要通過自身的分享習(xí)慣影響身邊的朋友加入低碳消費當(dāng)中，也更容易被種草。
精準(zhǔn)定位人群能夠幫助企業(yè)分析消費決策旅程的各個環(huán)節(jié)各個群體的選擇偏好與行為特征。而后，企業(yè)可進(jìn)一步聚焦消費者行為模型五個階段（感知與體驗、興趣與互動、連接與溝通、行動與購買及體驗與分析）的調(diào)研結(jié)果，了解在消費旅程的每一個環(huán)節(jié)存在哪些驅(qū)動和阻礙因素，從而為企業(yè)提供市場洞察與戰(zhàn)略框架。
?感知：通過調(diào)研，我們了解到近半數(shù)（48.05%）的受訪者以媒體相關(guān)的議題宣傳作為自身低碳消費行為的判斷依據(jù)；可持續(xù)認(rèn)證標(biāo)識/產(chǎn)品信息依然是主要的辨別方式，44.35%的受訪者選擇了這一項。鑒于此，需要強化與媒體在議題科普及可持續(xù)消費理念倡導(dǎo)方面的合作，助力消費者對于可持續(xù)消費相關(guān)問題建立全面的了解；整合并完善可持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)體系，擴大可持續(xù)標(biāo)簽在商品中的應(yīng)用。
?產(chǎn)生興趣，形成互動：制定營銷傳播策略時，可更有效地兼顧"私利"與"公義"。在我們今年的調(diào)研中，將近70%的消費者在了解到產(chǎn)品可持續(xù)正面消息時會更愿意購買，而約四成消費者在了解到產(chǎn)品可持續(xù)負(fù)面消息時會放棄購買，也說明企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面的積極舉措對于消費決策有很強的驅(qū)動力。企業(yè)應(yīng)該建立主動的傳播策略，強化與消費者的溝通與互動，持續(xù)深化品牌影響并最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，同時加強對負(fù)面輿論的監(jiān)控與管理，及時進(jìn)行核實與內(nèi)部整改。
?建立連接，渠道觸達(dá)：在低碳、可持續(xù)產(chǎn)品銷售渠道方面，有接近60%的消費者會在電商平臺購買低碳產(chǎn)品。同時，四成多的消費者會在社交電商下單，較去年有明顯的增長。如果從年齡劃分，年長群體更傾向于線下渠道，如傳統(tǒng)賣場、新零售超市、小型超市、農(nóng)貿(mào)市場等；而年輕群體則對社交電商、二手交易平臺、便利店有更強的偏好。因此，企業(yè)需根據(jù)不同的目標(biāo)客群，制定更有針對性的渠道策略，推動精準(zhǔn)營銷。此外，在前五大媒介觸達(dá)點中，還有一個重要信息渠道值得注意，即是品牌宣導(dǎo)及產(chǎn)品包裝，包裝作為與消費者直接建立聯(lián)系及促進(jìn)選購的重要媒介，企業(yè)也需要思考如何用包裝講好可持續(xù)品牌故事。
?購買：企業(yè)應(yīng)以消費需求為導(dǎo)向，把握消費者對于不同品類差異化的綠色偏好，且更加有的放矢地制定定價策略。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在不買的原因中，約40%是因為"價格高太多"而放棄，且與去年相比，對于全品類可持續(xù)產(chǎn)品，消費者不接受溢價的比例普遍有所提升。企業(yè)需要制定合理的定價策略，特別是對于高溢價接受度品類，在成本分析之外，需要結(jié)合消費者調(diào)研，基于價格印象及供需關(guān)系定價，從而實現(xiàn)供需兩端雙贏。
?體驗分享：將近80%的受訪者在看到分享后愿意嘗試購買，口碑營銷的轉(zhuǎn)化率之高可見一斑，企業(yè)應(yīng)采取有效的激勵手段促進(jìn)消費者分享低碳產(chǎn)品使用感受，同時可以會員網(wǎng)絡(luò)，品牌網(wǎng)店，興趣小組、社群圈子等為陣地，通過發(fā)起話題，組織活動、提供激勵等方式促進(jìn)多主題、多形式的分享，從而促進(jìn)新一輪可持續(xù)消費裂變。
附錄：
報告亮點發(fā)現(xiàn)
報告參考商道咨詢與野生救援合作推出的《公眾氣候行動手冊》中對于氣候行動人群的定位，分別為：潛力階段（沒有進(jìn)行過低碳消費，缺乏興趣和動力去嘗試）、參與階段（會在生活中或多或少開展低碳消費但難以長期堅持），和創(chuàng)變階段（長期堅持低碳消費并有意愿、有能力帶動更多人加入低碳消費），并將自認(rèn)為處于參與階段與創(chuàng)變階段的人群定義為先行者，反之則為保守派。今年，有87.39%的消費者認(rèn)為自己是先行者，約是保守派人數(shù)的7倍。而與過去兩年相比，保守派占比持續(xù)減少，越來越多的消費者已加入低碳消費。
經(jīng)過調(diào)研我們也發(fā)現(xiàn)，超過60%的受訪消費者已經(jīng)明顯得感受到氣候變化對人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懀蔀?quot;氣候感知者"，較去年增加了7%。值得一提的是，在調(diào)研過程中，共有2012名消費者寫下了他們所感受到的氣候變化。
不同細(xì)分群體的消費者開展低碳消費時，在媒體、渠道接觸習(xí)慣，產(chǎn)品偏好、行為模式等方面呈現(xiàn)不同的特征與偏好。今年報告中也定位了Z世代、銀發(fā)一族、白領(lǐng)麗人三大目標(biāo)群體，分析了在消費決策旅程的各個環(huán)節(jié)各個群體的選擇偏好與行為特征，對于企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷提供了策略依據(jù)。
近半數(shù)的受訪者以媒體相關(guān)的主題宣傳作為自身低碳消費行為的判斷依據(jù)；可持續(xù)認(rèn)證標(biāo)識/產(chǎn)品信息也依然是主要的辨別方式，44.35%的受訪者選擇了這一項。這說明消費者更傾向于依賴公共信息和權(quán)威認(rèn)證來判斷自己的低碳消費行為。因此，強化與媒體在議題科普及可持續(xù)消費理念倡導(dǎo)方面的合作，推動可持續(xù)產(chǎn)品標(biāo)識的普及應(yīng)用將非常有助于促進(jìn)低碳消費行為的轉(zhuǎn)變。
1）在感知與體驗（Sense）方面：
2）在興趣與互動（Interest & Interaction）方面：
3）在連接與溝通（Connection & Communication）方面：
4）在行動與購買（Action）方面：
5）在體驗與分享（Share）方面：
