上海2013年9月29日電 /美通社/ -- 目前我國文儀行業(yè)市場容量已經(jīng)突破10000億元，近幾年來的增幅也都在10％以上。目前僅單辦公用品一項(xiàng)即有3500億的市場規(guī)模，而行業(yè)龍頭的市場占有率卻只有千分之幾。目前，行業(yè)已進(jìn)入后競爭時代，從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟(jì)下的買方市場。市場競爭行為呈現(xiàn)為高層次化的品牌競爭、技術(shù)競爭、渠道競爭。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵有著向高層延伸的趨勢，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為未來消費(fèi)的主流。后競爭時代的文儀產(chǎn)業(yè)，品牌競爭、技術(shù)競爭、渠道競爭將成為文儀行業(yè)未來市場競爭的主力。市場在優(yōu)化的過程中將扶持一批優(yōu)勢的企業(yè)，同時淘汰一批品質(zhì)較差的企業(yè)，從而將改善行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。
創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化客戶體驗(yàn)
3M作為一家永不停止發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新型企業(yè)，依仗強(qiáng)大技術(shù)洪流，在文儀市場中占據(jù)一席之地。3M較著名的發(fā)明就是可再貼便條紙，以“Post-it”“報事貼”品牌行銷全球。1973年，3M的研究員Art Fry在教堂的唱詩班中發(fā)明了報事貼（Post-it），目前已被廣泛應(yīng)用于家庭、單位、公司，人們利用它方便地進(jìn)行留言、傳遞信息、摘要提示。
3M另一知名品牌“Scotch”“思高”神奇隱形膠帶具備可手撕，可書寫，復(fù)印不留痕跡的強(qiáng)大功能，為辦公和學(xué)習(xí)帶來極大方便。3M思高(TM)膠帶產(chǎn)品系列至今已有七十多年的歷史了。在英文字典中，“Scotch”除了有“蘇格蘭人，蘇格蘭語”的意思外，還有一種解釋就是“薄而易粘的膠帶”?？梢奡cotch(TM)已經(jīng)成為了膠帶的代名詞。
在過去的100多年里，3M的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品以細(xì)節(jié)打動人心，裝點(diǎn)著人們的生活。3M的產(chǎn)品幾乎無處不在，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升著消費(fèi)者生活質(zhì)量；與此同時，3M依仗自身的創(chuàng)新優(yōu)勢，在文儀行業(yè)中成為“創(chuàng)新派”的領(lǐng)頭人。
與3M以產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的策略不同，齊心則以高效的集成服務(wù)模式和強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，在市場中站穩(wěn)腳跟。齊心作為一家以滿足終端客戶辦公需求為宗旨的辦公用品集成服務(wù)商，能夠提供幾乎覆蓋全品類辦公用品的近2000多種單品，產(chǎn)品集成程度不斷提高的同時，也促進(jìn)了渠道效率的不斷改善，當(dāng)前齊心已經(jīng)完成全國地市縣網(wǎng)絡(luò)的布局，合計覆蓋超過30000個終端；同時還在全國范圍內(nèi)大力發(fā)展齊心專營店和齊心標(biāo)準(zhǔn)店；齊心以強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的銷售模式建立了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)和行業(yè)地位。
近年來，齊心根據(jù)市場潛力不斷挖掘渠道，搶占中國巨大的文儀市場份額。齊心是依托自身齊全的產(chǎn)品種類和渠道網(wǎng)絡(luò)，直接爭取高端客戶的訂單，提升品牌效應(yīng)；同時充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢，進(jìn)一步與各級經(jīng)銷商共贏合作，加深對中小客戶的滲透力度。目前看來，齊心在發(fā)展品牌渠道方面的資源優(yōu)勢具有較大的優(yōu)勢。
2013年一季度，齊心中標(biāo)國家電網(wǎng)4.39億的直銷采購訂單，集成模式優(yōu)勢同時彰顯。集成基礎(chǔ)上的渠道擴(kuò)張是分享“黃金二十年”的必然方式，國內(nèi)公司目前的商業(yè)模式基本處于初級水平，包括貼牌出口、制造經(jīng)銷、單品加盟、連鎖加盟、區(qū)域整合等模式，均沒有如齊心文具那樣同時滿足集成及兼容渠道條件。憑借符合國內(nèi)行業(yè)特征及趨勢并領(lǐng)先同業(yè)的商業(yè)模式，齊心文具將有機(jī)會分享這場整合盛宴。
中國文儀市場未來仍有具大的潛力，需要3M、齊心此類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來促進(jìn)市場的良性競爭，優(yōu)化文儀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在市場競爭模式的不斷優(yōu)化中，更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)將獲得更多的機(jī)會，爭取到更多的市場份額。未來中國文儀市場將會有更多標(biāo)桿性企業(yè)出現(xiàn)。
