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途牛半月股價翻倍 特賣模式備受追捧

2014-05-29 09:00 10775
雖然科技股在納斯達(dá)克整體低迷,但新近上市的途牛卻逆勢連續(xù)大漲,已成為納斯達(dá)克中概股的絕對明星。自上周五收盤大漲35.63%后,本周二途牛股票再次飆升14.26%,領(lǐng)漲中概股。
 

北京和上海2014年5月29日電 /美通社/ -- 雖然科技股在納斯達(dá)克整體低迷,但新近上市的途牛卻逆勢連續(xù)大漲,已成為納斯達(dá)克中概股的絕對明星。自上周五收盤大漲35.63%后,本周二途牛股票再次飆升14.26%,領(lǐng)漲中概股。5月9日在美上市以來,短短近半個月內(nèi),途牛股票盤中較高漲幅已經(jīng)超過100%,遠(yuǎn)超近期赴美密集上市的其他中概股。

途牛股票大漲的背后,首先得益于途牛專注的在線休閑旅游行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。其次,途牛的商業(yè)模式受到資本市場的認(rèn)可。根據(jù)途牛披露的一季度財報顯示,途牛的總營收為人民幣5.82億元,相比于去年同期的3.72億元營收,今年第一季度增長超過56%,遠(yuǎn)超其它同行。近幾日更有多家媒體報道,途牛推出的類“唯品會”模式特賣頻道上線一月余,更是給途牛增加了想像的空間。

打造在線旅游“唯品會”,途牛駛?cè)胩刭u“藍(lán)?!?/strong>

與唯品會類似,途牛同樣低市值虧損上市。不同的是,有了先驅(qū)唯品會,途牛的商業(yè)模式在剛剛上市就得到了認(rèn)可。事實上,資本市場的異動總是先于業(yè)績的表現(xiàn)?!拔ㄆ窌笔教刭u頻道的迅速崛起,也讓外界紛紛猜測,途牛是否正在醞釀更多的藍(lán)海業(yè)務(wù)?

途牛希望把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業(yè)較大規(guī)模、最具特色、最為領(lǐng)先的一個平臺。為此,途牛將投入數(shù)億資源,并且將途牛的精兵強(qiáng)將都聚集于此。

負(fù)責(zé)營銷中心的途牛網(wǎng)副總裁陳福煒表示,作為途牛在移動端和 PC 端重點項目之一,途牛特賣頻道連續(xù)推出了精選高品質(zhì)、極具價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)出游產(chǎn)品供用戶選擇,上線一個多月,訂單量增速明顯,在消費者得到巨大實惠的同時,合作供應(yīng)商的庫存壓力直接“清零”。

陳福煒表示,首先途牛特賣頻道是一個開放平臺,面對所有旅游產(chǎn)品供應(yīng)商開放,所有符合條件的供應(yīng)商均可在這個平臺上實現(xiàn)快速出清庫存產(chǎn)品,較大限度地降低庫存產(chǎn)品滯銷損失,目前特賣頻道已經(jīng)能夠達(dá)成每天上線20款尾貨新品、數(shù)百席位的2款爆款,產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)和出境超過50個熱門目的地,5月預(yù)訂人數(shù)環(huán)比4月上漲近20倍。其次,特賣產(chǎn)品均為具有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,途牛常規(guī)產(chǎn)品客單價在5,000元左右,特賣頻道客單價僅3,500元,對于消費者來說,代表著能夠用最少的錢,享受優(yōu)質(zhì)的出游產(chǎn)品和服務(wù),所以特賣頻道一上線,就獲得了消費者的一致好評,每天登陸途牛的用戶中,近50%用戶會直接訪問特賣頻道。當(dāng)然,唯一的“缺點”是不能敞開供應(yīng);第三,特賣產(chǎn)品快速銷售后,通過途牛提供的業(yè)內(nèi)最優(yōu)的結(jié)算政策快速回籠資金,供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)速度提升,可以進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,增加產(chǎn)品競爭力,和途牛一起為消費者提供更好的產(chǎn)品。這對于整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來說是實實在在的共贏。未來,途牛特賣頻道還將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)商范圍。

途牛特賣頻道4月11日正式上線試運營,同步布局 PC 端和無線端,更將“尾貨”產(chǎn)品打造成無線端用戶的專享特惠。途牛旅游網(wǎng)特賣頻道負(fù)責(zé)人李沁文表示,頻道憑借 PC 端的首頁入口引流和無線端的精準(zhǔn)推送,截至目前已經(jīng)成功推出了數(shù)百款特賣產(chǎn)品,有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品售賣率高達(dá)100%,熱門方向的多款產(chǎn)品更是經(jīng)歷了上線20分鐘即被搶購一空、單個產(chǎn)品售賣速度低于1秒的記錄。如近日上線的“大阪3晚4日自由行”產(chǎn)品,總計180席,上線8分鐘即被搶購一空。陳福煒表示,在保證特賣產(chǎn)品豐富度的同時,為保證客戶的優(yōu)質(zhì)預(yù)訂和出游體驗,途牛已專門從 VIP 客服團(tuán)隊調(diào)派資源,對接特賣頻道持續(xù)火爆的銷售形勢。途牛將繼續(xù)資源的大力傾斜,讓更多的供應(yīng)商能夠從途牛特賣頻道獲得更多紅利。

在線旅游“唯品會”,唯快不破

途牛特賣頻道“快”“狠”“準(zhǔn)”戰(zhàn)略,讓在線旅游“唯品會”模式快速崛起。

途牛特賣頻道的每一款產(chǎn)品都重在吸引對價格相對敏感的消費者。通過提前借助微博、微信等社會化媒體傳播進(jìn)行預(yù)熱推送,促使用戶擁有更多的時間提前預(yù)覽特賣產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢,提升購買欲。精準(zhǔn)的目標(biāo)定位是促成特賣產(chǎn)品的秒速銷售、超高轉(zhuǎn)化率的重要前提。

位于途牛旅游網(wǎng)首頁入口的特賣頻道占據(jù)了絕對的流量優(yōu)勢,每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上,直接保證了較佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。同時,途牛有著豐富優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,特賣產(chǎn)品均是精選產(chǎn)品,具備較高的市場認(rèn)可度,且價格遠(yuǎn)低于市場價,是極具市場競爭力的高性價比產(chǎn)品。如5月19日推出的“巴厘島4晚6日游”產(chǎn)品,精選五星航空公司新加坡航空,入住巴厘島五星瑞士貝爾灣景酒店,全程五星體驗,該產(chǎn)品市場報價6,600元左右,途牛特賣價僅需3,499元,優(yōu)惠幅度近50%。

途牛特賣頻道擁有獨立的運營團(tuán)隊,每一款產(chǎn)品都有專人全程跟蹤負(fù)責(zé)。另外,圍繞特賣頻道途牛專為供應(yīng)商打造了 N-booking 系統(tǒng)特賣頻道入口,供應(yīng)商可自主完成產(chǎn)品的上線、定價,途牛團(tuán)隊最多可在四小時內(nèi)完成審核上線。途牛目前是行業(yè)內(nèi)唯一一家可以做到產(chǎn)品即時上線的 OTA 企業(yè)。

正是憑借這種“準(zhǔn)”“狠”“快”的互聯(lián)網(wǎng)運營模式,途牛特賣頻道在上線僅一個多月的時間里便脫穎而出。業(yè)內(nèi)專家表示,途牛特賣頻道的火爆是一種迎合市場化需求,突破式經(jīng)營的創(chuàng)新模式,可謂是“一箭三雕”,用戶直接享受到商家?guī)淼睦?,而途牛和供?yīng)商則是看中了背后的關(guān)聯(lián)效益和合作共贏。

在電商風(fēng)起云涌的今天,途牛特賣頻道的成功運營,讓人不免聯(lián)想到年資已不淺的唯品會。唯品會的成功引得眾多企業(yè)開始“復(fù)制”其運營模式,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前推出的名品特賣;天貓開通的品牌特賣頻道以及聚美優(yōu)品的名品特賣等,而始終專注在線休閑旅游市場的途牛,能否靠其獨特的運營模式加強(qiáng)現(xiàn)有在線旅游“唯品會”的行業(yè)地位,值得期待。

消息來源:南京途??萍加邢薰?/div>
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