上海和北京2014年6月23日電 /美通社/ -- 國(guó)內(nèi)在線休閑旅游市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者途牛旅游網(wǎng)已于6月初啟動(dòng)了分銷平臺(tái)戰(zhàn)略，此舉有意打造集旅游資源采購(gòu)與分銷于一體的綜合分銷平臺(tái)，建設(shè)旅游行業(yè) B2B2C 生態(tài)圈。這是途牛繼“特賣(mài)模式”后的又一重點(diǎn)發(fā)力業(yè)務(wù)。
途牛旅游網(wǎng) CEO 于敦德表示，途牛推出的分銷平臺(tái)意在充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放共享、平臺(tái)效應(yīng)等特點(diǎn)，將途牛在在線休閑旅游行業(yè)多年的運(yùn)營(yíng)能力和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行社會(huì)化的分享，推動(dòng)在線旅游乃至國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的資源整合和轉(zhuǎn)型升級(jí)，打通旅游行業(yè)供應(yīng)商、分銷商、消費(fèi)者間的上、下游環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)供需信息的交互和對(duì)稱服務(wù)。
千余家供應(yīng)商入駐 分銷產(chǎn)品頻現(xiàn)“秒殺”
途牛分銷平臺(tái)自6月初上線以來(lái)，洽談、加盟的供應(yīng)商和分銷商數(shù)量已遠(yuǎn)超預(yù)期，上線一周內(nèi)，首批進(jìn)駐供應(yīng)商已達(dá)千家，分銷商入駐更是高達(dá)2000余家，上線產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)15000條分銷產(chǎn)品。途牛旅游網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，作為途牛核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的質(zhì)量工具也將延續(xù)到分銷平臺(tái)，較大程度的確保通過(guò)分銷平臺(tái)交易的雙方間的交易保障。
作為供應(yīng)商之一的途牛也在上線期間重磅推出了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的馬爾代夫和郵輪等產(chǎn)品，一上線就被分銷商搶購(gòu)一空，通常一個(gè)團(tuán)期僅在1小時(shí)內(nèi)就已售罄。例如6月6日日推出的“S-皇家加勒比海洋水手號(hào)上海-濟(jì)州-福岡-長(zhǎng)崎-上海5晚6天游”產(chǎn)品，上線瞬間就已被瘋搶“秒殺”
凸顯平臺(tái)集聚優(yōu)勢(shì)，提升中小分銷商議價(jià)能力
在旅游市場(chǎng)，供應(yīng)商和分銷商是兩個(gè)極其重要的角色。由于傳統(tǒng)旅游行業(yè)集中度較低，行業(yè)主體多為大量中小旅行社，雙方在業(yè)務(wù)合作和流程對(duì)接的過(guò)程中，存在著很多無(wú)法解決的問(wèn)題和瓶頸。擁有豐富優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的途牛，通過(guò)分銷平臺(tái)解決了這一難題，分銷平臺(tái)的上線將大幅度的降低供應(yīng)商和分銷商之間的溝通成本、打破了傳統(tǒng)旅游行業(yè)普遍存在的地域性壁壘，極大提升了供應(yīng)鏈效率。同時(shí)，基于途牛規(guī)?；墓?yīng)商豐富度優(yōu)勢(shì)以及分銷平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格的透明化，將有力提升中小旅行社的議價(jià)能力，無(wú)論分銷商的規(guī)模大小，均可以享受到極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商統(tǒng)一價(jià)格。
三免政策、返利模式，激發(fā)分銷商銷售動(dòng)力
分銷平臺(tái)繼續(xù)延續(xù)途牛開(kāi)放平臺(tái)的免費(fèi)政策，無(wú)論是供應(yīng)商還是分銷商，均實(shí)行入駐、年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用全免的三免政策，途牛僅在雙方交易成功后收取一定比例傭金。同時(shí)針對(duì)較大訂單數(shù)量會(huì)員、首月注冊(cè)會(huì)員等，途牛均采取不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式回饋，如分銷商會(huì)員每月訂單滿10萬(wàn)元，將享受途牛加返的1000元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外，后期途牛還將針對(duì)供應(yīng)商推出大規(guī)模促銷活動(dòng)，推出低于市場(chǎng)2-5折的特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，讓供應(yīng)商伙伴享受實(shí)實(shí)在在的超低優(yōu)惠。
目標(biāo)B2B2C助力分銷商轉(zhuǎn)型線上零售商
與其它的同業(yè)分銷平臺(tái)相比，途牛具有海量的用戶資源和突出的線上營(yíng)銷能力。傳統(tǒng)供應(yīng)商和分銷商入駐分銷平臺(tái)，將讓雙方快速搭上轉(zhuǎn)型線上零售商的“順風(fēng)車”。途牛旅游網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)，途牛目標(biāo)將分銷平臺(tái)打造成 B2B2C 模式。途牛在2013年底推出的零售平臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)擁有了近5000家旅行社零售商，零售平臺(tái)提供的免費(fèi)網(wǎng)上門(mén)店每天幫助旅行社收客量已達(dá)數(shù)千人，分銷商將來(lái)可以直接將在分銷平臺(tái)采購(gòu)的供應(yīng)商產(chǎn)品在途牛網(wǎng)完成銷售，直接轉(zhuǎn)型為線上零售商，快速提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。
此外，分銷平臺(tái)還將充分發(fā)揮途牛在業(yè)內(nèi)良好的資金基礎(chǔ)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，為分銷平臺(tái)會(huì)員商戶提高授信額度以及延長(zhǎng)結(jié)算周期，緩解分銷伙伴的資金周轉(zhuǎn)壓力，減輕同行同業(yè)壞賬率，打造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的信用平臺(tái)。
