企業(yè)應(yīng)重新定位新聞稿

隨著市場營銷的重要性不斷提升，“地位卑微”的新聞稿往往被認(rèn)為是一種過時的概念，只是為了取悅規(guī)模逐漸縮小的新聞記者群體。

然而，正如內(nèi)容營銷協(xié)會的Joe Pulizzi最近在網(wǎng)絡(luò)雜志《首席內(nèi)容官》（Chief Content Officer ）上發(fā)表的一篇文章所說，新聞稿依然是內(nèi)容營銷者可以利用的主要工具。

只要仔細地進行重新定位，新聞稿仍然能夠成為內(nèi)容營銷的工具。

來自Jolt Digital Media 的Steve Farnsworth表示：“大多數(shù)新聞稿都被媒體所忽略，而真正的讀者卻是大眾。你的讀者群最終會成為企業(yè)的利益相關(guān)者，那么相對于利用媒體，你就能夠更加直接地與其進行聯(lián)系。”

同樣，通過其他的內(nèi)容營銷模式，也可以調(diào)整、創(chuàng)建發(fā)布渠道，讓企業(yè)與目標(biāo)群體直接建立聯(lián)系，而在B2B的領(lǐng)域來說，他們就是你的核心買家。

與博客等其他內(nèi)容一樣，隨著新聞稿搜索引擎優(yōu)化的提升，內(nèi)容被讀者喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，那么，新聞稿就能夠成為一個具有影響力的消息來源。

同樣，正如你的博客或郵件中總是包含引發(fā)行動的信息，這些信息能夠吸引買家來閱讀價值較高的內(nèi)容，比如電子書、白皮書，甚至簡單的信息圖，所以，新聞稿也應(yīng)該加以借鑒。

通過這種方式，新聞稿可以用來增加網(wǎng)站瀏覽量，獲得潛在的顧客。

如何對新聞稿進行重新定位？

1) 講故事。

對于篇幅短小的新聞稿來說，這一點很難做到；短小精悍而吸引眼球的稿件很難撰寫。

因此，不要再在新聞稿中喋喋不休地介紹新產(chǎn)品的特性和優(yōu)點，可以引用產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的評論，闡述這種新產(chǎn)品如何能夠滿足消費者日益變化的需求，或者如何以一種新的方式解決問題——展示出思想領(lǐng)導(dǎo)力。

還可以加入來自消費者的引言，展示你的產(chǎn)品如何解決了他們遇到的難題。利用編輯的筆觸滿懷熱情地撰寫內(nèi)容，刪除企業(yè)官方用語和官樣內(nèi)容。

想想你最近一次閱讀過的一篇優(yōu)秀文章，其中是否包含了諸如“創(chuàng)新”、“最優(yōu)方法”、“躋身國際市場”、“領(lǐng)先的供應(yīng)商”等詞匯？

2) 在新聞稿中建立其他的溝通模式。

充分利用現(xiàn)有的多種溝通工具。

可以添加一個視頻鏈接，內(nèi)容是一個顧客談?wù)撈髽I(yè)所參與的一個項目取得了怎樣的成果。

利用圖片和信息圖來總結(jié)和解釋復(fù)雜的觀點或巨大的信息量。

讓我們來瀏覽一個成功的案例，這個例子來自聯(lián)邦銀行，該銀行每個季度都會發(fā)布商業(yè)信心指數(shù)。他們以一種清晰、信息型的方式成功地展示了一堆枯燥、復(fù)雜的數(shù)據(jù)。

利用鏈接提供瀏覽更多具體信息的途徑。這是最簡單的一種“行動號召”，能夠增加企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量，也能夠吸引潛在顧客的關(guān)注。

3) 建立互動性。

別忘記在你的新聞稿電子版中添加評論部分（如果通過郵件發(fā)送新聞稿，可以添加評論欄的網(wǎng)頁鏈接）。確保迅速回復(fù)讀者的評論。

添加利于文章轉(zhuǎn)載和話題標(biāo)簽的社交媒體按鈕。

4) 確保得到反饋。

利用現(xiàn)如今營銷自動化平臺的力量，確保新聞稿獲得成功的發(fā)布效果。確保這些平臺應(yīng)用于企業(yè)的官網(wǎng)，使網(wǎng)站與博客、郵件和登錄頁面使用同樣的監(jiān)測工具。

追蹤新聞稿的具體瀏覽量。人們是否通過來自其他網(wǎng)站的推薦鏈接找到你的新聞稿？他們是否通過LinkedIn等社交網(wǎng)站來訪問企業(yè)網(wǎng)站呢？點擊次數(shù)最多的參與按鈕是什么？在這些點擊率中，產(chǎn)生多少下載量（比如電子書等內(nèi)容），并由此產(chǎn)生多少真正的潛在顧客？

對數(shù)據(jù)進行分析。擁有數(shù)據(jù)是一回事，而分析數(shù)據(jù)、做出決定、采取行動和改變卻是另外一回事。而通過這種分析，你的新聞稿將重新定位，成為數(shù)字內(nèi)容營銷不可或缺的一種工具。

原文：g2msolutions

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