北京2015年3月10日電 /美通社/ -- 3月26日，成都糖酒會在即，本次將行業(yè)創(chuàng)新和消費新趨勢作為主題?？曜有值苄那樾【茍F(tuán)隊認(rèn)為，白酒唯有徹底創(chuàng)新和親民，才能挽回和激發(fā)消費者的快感，而今年的糖酒會主題正契合了這一點。
白酒消費回歸理性，更利行業(yè)多樣性發(fā)展
白酒的黃金十年，是激進(jìn)和瘋狂的十年，培養(yǎng)出行業(yè)野蠻、畸形的發(fā)展模式和消費模式，送禮消費和攀比消費被推上一個新的高峰。物極必反，2012以來，政府的反制手段、媒體和大眾對消費的反思，市場逐漸趨于理性，高端白酒價格出現(xiàn)腰斬現(xiàn)象。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓大眾能及時地反思我們的消費模式和生活觀念，筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費模式的進(jìn)化，是傳統(tǒng)白酒發(fā)展模式遭到重創(chuàng)的根源，白酒行業(yè)的理性回歸更利于行業(yè)的多樣性發(fā)展。
創(chuàng)新白酒激發(fā)消費快感，小酒成主力軍
與新小酒品牌的天時、地利、人和相比，傳統(tǒng)酒企的被動式創(chuàng)新腳步似乎更加艱難，以往的定位和價格顯然不適合現(xiàn)在的市場，庫存的壓力使他們轉(zhuǎn)型的包袱和任務(wù)更重。
而一些新興小酒卻是輕裝上陣，徹底的變革在他們身上顯得能量十足?？曜有值苄那樾【圃跇I(yè)內(nèi)另辟蹊徑，在定位和差異化上，他們將情緒與酒連接，提出不同的情景、不同的心情喝不同的酒，沒有心情不端瓶，高舉平民酒的旗幟，在個性和理性消費上下功夫，讓消費者的消費快感重新回歸。
顯然，在這場消費新趨勢的浪潮中，小酒是不可替代的主力軍，如果之前還有評論認(rèn)為小酒是市場的應(yīng)景之作，小酒持續(xù)的喧賓奪主現(xiàn)象正是對這種質(zhì)疑的明確回應(yīng)。
小酒招商代理模式創(chuàng)新，更具現(xiàn)實針對性
新興小酒的創(chuàng)新具有徹底和顛覆性，不僅表現(xiàn)在獨特口感、差異化定位方面，更表現(xiàn)在宣傳創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新，更具現(xiàn)實針對性，這是否意味著白酒傳統(tǒng)的招商代理模式將被革新，一些白酒代理將無生意可做？
筷子兄弟心情小酒以全網(wǎng)營銷和粉絲互動為基礎(chǔ)，定位準(zhǔn)、傳播快、更親民，對每個終端點進(jìn)行定位和宣傳，讓酒友可以隨時找到；此外，其渠道選擇以精、輕、快（即渠道精良，輕裝上陣，快傳快銷）為準(zhǔn)則，將代理體系做成服務(wù)體系，將終端作為第一陣地，達(dá)成多贏局面。
對于招商代理模式的創(chuàng)新，筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊認(rèn)為，也許只要一個APP，就可以實現(xiàn)總部與終端店鋪直接對接，這是我們現(xiàn)在正在考慮的模式。如果這成為現(xiàn)實，傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商舉步維艱的現(xiàn)狀也將成為現(xiàn)實。
