中國深圳2015年7月7日電 /美通社/ -- 國際數(shù)據(jù)研究機構 Business Insiders 研究顯示，廣告距離用戶越近越能夠激發(fā)其興趣，基于一定區(qū)域的本地化移動廣告點擊率平均為1.03%，而地理屬性不明顯的廣告點擊率則降至0.65%。也就是說，對于同一品牌廣告主而言，將具有本地化特色的廣告分區(qū)域投放比統(tǒng)一投放的點擊率高出0.38個百分點。
0.38%這一數(shù)字似乎微不足道，但是如果這0.38%是國內民生類 pose 機費率，中國2013年的 pose 機消費金額31.8萬億當中，0.38%的費率就是1208.4億人民幣。而按照2014年中國移動廣告市場82.1億美金的體量計算，0.38%的點擊率差異將產(chǎn)生312萬美金的差額。如此看來，0.38%絕非一個可以忽視的數(shù)字。
每一次點擊率的微小提升，意味著廣告主離精準營銷更進一步，而這正是數(shù)以萬計廣告人技術革新和創(chuàng)造的原動力。
那么，這0.38%的差距是如何產(chǎn)生的？
本地化策略
在國內經(jīng)濟文化發(fā)展不均衡的當下，用戶行為屬性和消費習慣也存在相當巨大的差異，這種差異化明確體現(xiàn)在地域上。用戶語言習慣、視覺欣賞水品以及潛在消費欲望在不同地域間差別明顯。
其次，不同區(qū)域的用戶在媒體活躍時間、媒體使用偏好上都存在差異，天氣因素、環(huán)境因素對用戶行為的影響同樣不容忽視，而以上這些，都是影響用戶點擊率的重要因素。
本地化媒體
在傳統(tǒng)媒體時代，本地媒體就在眾多媒體中占據(jù)重要位置，對于普通用戶來說，千里之外的伊拉克局勢毫無意義，明星八卦也僅是茶余飯后的談資，附近新開了一家大型商超，哪里要拆遷哪里會新建才是與自己息息相關的大事。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種現(xiàn)象依然存在。與本地相關的社交論壇、區(qū)域門戶以及本地自媒體都在用戶心目中占據(jù)重要地位，而諸如此類的本地應用卻由于太過長尾而被許多品牌廣告主忽視。事實上，本地化媒體正是撬動用戶點擊的鑰匙。
本地化服務
本地化移動營銷的核心是本地化數(shù)據(jù)，依托對本地用戶和媒體的數(shù)據(jù)分析從而提煉出本地化廣告創(chuàng)意形式及投放策略，而在本地化移動營銷中起決定作用的則是本地化的服務能力。
如今眾多的 4A 及代理公司都集中在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。他們并沒有或者說還沒來得及隨著區(qū)域營銷下沉而下沉。數(shù)據(jù)和資源最終的落腳點是人，優(yōu)質的本地化服務團隊能夠清晰的理解本地受眾的行為習慣，人文風俗等區(qū)域性特征，并且將策略和資源真正落地到本地。優(yōu)衣庫在全球各地的營銷都融入本地化特色，推出本地限量版產(chǎn)品，而本地中國領先的本地化移動廣告平臺點媒則選擇在國內的40多個城市設立了分支機構和辦事處，以應對本地廣告主的營銷需求。差異化、本地化的營銷下沉，帶動了整個營銷體系的垂直細分與精細化運作。
點媒副總裁谷巖認為，一次成功的營銷需要創(chuàng)意、策略、媒體渠道、受眾分析等諸多條件，而本地化移動營銷則能夠幫助廣告主在成功營銷的基礎上更進一步，實現(xiàn)對本地受眾的精準營銷，利用0.38%的優(yōu)勢以小博大，成就營銷的經(jīng)典。
