omniture

農(nóng)商1號(hào):農(nóng)資版的亞馬遜、京東

2015-07-20 09:00 9298
由金正大等發(fā)起的國(guó)內(nèi)較大的農(nóng)資電商平臺(tái) -- 農(nóng)商1號(hào)在京正式面世。中化集團(tuán)、中種集團(tuán)、晉煤、甕福、魯西、六國(guó)化工、紅日阿康、秋樂種業(yè)、瑞沃樂斯等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)企簽約成為農(nóng)商1號(hào)戰(zhàn)略合作伙伴。

北京2015年7月20日電 /美通社/ -- “我們?yōu)楦淖兌鴣?!”今日,由金正大等發(fā)起的國(guó)內(nèi)較大的農(nóng)資電商平臺(tái) -- 農(nóng)商1號(hào)在京正式面世。農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)王小兵、農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長(zhǎng)何才文、中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金簡(jiǎn)稱農(nóng)發(fā)基金董事長(zhǎng)吳文軍、金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步、京東集團(tuán)高級(jí)副總裁李永和等出席了在釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行的啟動(dòng)儀式。中化集團(tuán)、中種集團(tuán)、晉煤、甕福、魯西、六國(guó)化工、紅日阿康、秋樂種業(yè)、瑞沃樂斯等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)企簽約成為農(nóng)商1號(hào)戰(zhàn)略合作伙伴。

農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝做主題報(bào)告
農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝做主題報(bào)告

關(guān)于農(nóng)資電商,大家會(huì)有一連串疑問:農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)怎么辦?渠道沖突怎么調(diào)和?物流配送怎么保證技術(shù)服務(wù)怎么跟上......金正大副總裁、農(nóng)商1號(hào) CEO 羅文勝把解決這些問題歸結(jié)為成功的農(nóng)資電商應(yīng)有以下基因:像小米手機(jī)一樣做極致產(chǎn)品;像京東電商一樣建高效物流像滴滴打車一樣便捷省心;像中國(guó)郵政一樣建密集村站;像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)。

循著這樣的思路,農(nóng)商1號(hào)匯集了資本、渠道、物流、產(chǎn)品、專家多方強(qiáng)勢(shì)資源:以中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金為代表的國(guó)家資本支持;以中國(guó)郵政為代表的國(guó)家渠道支持以中化、中種、魯西、金正大等為代表的國(guó)家品質(zhì)支撐;以復(fù)合肥料國(guó)家工程中心、農(nóng)藥國(guó)家工程中心、種子國(guó)家工程中心為代表的國(guó)家技術(shù)支撐,打造農(nóng)資電商國(guó)家隊(duì),為農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。本報(bào)為你第一時(shí)間深度解析農(nóng)商1號(hào)組織架構(gòu)和運(yùn)作模式。

資本:打造電商國(guó)家隊(duì)

農(nóng)商1號(hào)由金正大發(fā)起,聯(lián)合財(cái)政部直屬基金中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,以及現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金等4家基金公司共同打造,一期投資20億元,堪稱目前較大手筆。同時(shí)深度合作的還有中國(guó)郵政、京東。值得注意的是,中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金是國(guó)務(wù)院批復(fù)的第一支農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金,現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金是由財(cái)政部會(huì)同農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中化集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立的第一支種業(yè)基金,它們的投資代表了國(guó)家意愿,因而農(nóng)商1號(hào)被業(yè)內(nèi)解讀為電商國(guó)家隊(duì)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金董事長(zhǎng)吳文軍說,農(nóng)發(fā)基金作為代表國(guó)家層面的投資,目標(biāo)是通過支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展,以此為支點(diǎn)撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2012年來,農(nóng)發(fā)基金篩選了1000多個(gè)項(xiàng)目,最終僅僅投了14個(gè)項(xiàng)目,投資農(nóng)商1號(hào)可謂是千里挑一。

定位:農(nóng)資版亞馬遜

主流的電商模式大致有三種:一是淘寶的第三方開放平臺(tái),所有商品均可入駐二是京東垂直電商,以自營(yíng)為主三是企業(yè)自建平臺(tái),比如小米手機(jī)。農(nóng)商1號(hào)的定位是什么?

農(nóng)商1號(hào)有一個(gè)口號(hào):做農(nóng)資版亞馬遜、京東。亞馬遜和京東都是自營(yíng)為主的平臺(tái),專業(yè)采購(gòu)、專業(yè)物流和專業(yè)服務(wù)。農(nóng)商1號(hào)采取的也是專營(yíng)模式,平臺(tái)不會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品開放,只有所屬行業(yè)領(lǐng)軍品牌方可入駐,并提供專業(yè)物流配送和技術(shù)服務(wù),為用戶提供較好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國(guó)硼砂等國(guó)外農(nóng)業(yè)巨頭。為了杜絕假劣農(nóng)資,所有上線商品均由保險(xiǎn)公司承保;未來農(nóng)商1號(hào)還計(jì)劃成立實(shí)驗(yàn)室,制定進(jìn)場(chǎng)商品標(biāo)準(zhǔn),塑造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿。

服務(wù):?jiǎn)?dòng)千縣萬(wàn)村工程

農(nóng)資電商功夫在線下,這已成共識(shí)。農(nóng)商1號(hào)線下體系包括三級(jí):縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心 -- 村級(jí)服務(wù)站 -- 會(huì)員。羅文勝說,未來三到五年,農(nóng)商1號(hào)要建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,覆蓋1000萬(wàn)名農(nóng)民會(huì)員。在這個(gè)架構(gòu)中,縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù),村級(jí)服務(wù)站是電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶,負(fù)責(zé)幫農(nóng)民下單、查詢信息,以及提供其他便民服務(wù)。

在農(nóng)商1號(hào)服務(wù)體系打造中,有兩個(gè)引人注目的角色參與 -- 中國(guó)郵政和京東。中國(guó)郵政在農(nóng)村擁有發(fā)達(dá)的基層網(wǎng)點(diǎn),金正大擁有復(fù)合肥行業(yè)龐大的渠道資源,京東在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)中心建設(shè)和物流體系整合方面經(jīng)驗(yàn)豐富,三方結(jié)合短時(shí)間內(nèi)便有望建成上規(guī)模的地面服務(wù)體系。而且,將來中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行還可能為會(huì)員和加盟伙伴引入金融服務(wù)。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁李永和在談及將來如何與農(nóng)商1號(hào)合作時(shí)說,京東正在啟動(dòng)面向農(nóng)村的3F戰(zhàn)略,并圍繞該戰(zhàn)略打造物流、營(yíng)銷、金融、大數(shù)據(jù)等五大網(wǎng)絡(luò),未來這些資源可以與農(nóng)商1號(hào)實(shí)現(xiàn)共享互補(bǔ)。

爆品:顛覆式價(jià)格重塑行業(yè)

無(wú)爆品,不電商。大家對(duì)前期金正大狂推套餐肥或許還有印象,現(xiàn)在謎底揭開了,原來金正大要在電商平臺(tái)打造套餐爆品,以震撼的優(yōu)惠幅度讓利會(huì)員和農(nóng)戶。

農(nóng)商1號(hào)上線商品包括肥料、種子、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具,在此基礎(chǔ)上組合了肥料套餐、種植套餐。這些套餐有兩大市場(chǎng)爆點(diǎn):一是為農(nóng)民提供高效種植方案,一站購(gòu)齊二是大幅讓利。舉例而言,農(nóng)商1號(hào)電商專用品牌 -- 套施寶,線下400元的套餐線上僅需299元;線下880元的套餐線上439元。

農(nóng)民成為農(nóng)商1號(hào)會(huì)員后,購(gòu)買量越多,獲得積分越多,將來獲得的增值服務(wù)也會(huì)相應(yīng)增加,用套餐爆品發(fā)展會(huì)員,用套餐爆品簽約村站,這就是農(nóng)商1號(hào)推廣的雷霆手段。

渠道:實(shí)現(xiàn)兩條腿走路

電商去中間化,是不是意味著放棄傳統(tǒng)渠道?農(nóng)商1號(hào)在這方面進(jìn)行了頗具匠心的布局。產(chǎn)品上,電商運(yùn)營(yíng)品類與線下進(jìn)行有效區(qū)分,不會(huì)觸及傳統(tǒng)渠道利益;另一方面,農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后,可以實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。

一條腿是借助農(nóng)商1號(hào)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶管理,強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。我們過去消費(fèi)者都是散養(yǎng)模式,銷售靠請(qǐng)客吃飯,渠道成本很高,而未來通過農(nóng)商一號(hào)將大大提高客戶粘性,經(jīng)營(yíng)自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。比如借助農(nóng)商1號(hào)專家平臺(tái)為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù),定期為農(nóng)民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣預(yù)報(bào),不定期向農(nóng)戶推出在線促銷活動(dòng),當(dāng)然后續(xù)肯定還有更多的增值服務(wù)。

另一條腿是經(jīng)銷商可以競(jìng)奪電商代理權(quán),在所屬區(qū)域發(fā)展會(huì)員和村站,由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在這個(gè)新渠道中,經(jīng)銷商直接做到農(nóng)戶,同時(shí)發(fā)展村級(jí)服務(wù)站,讓他們成為自己免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。農(nóng)商1號(hào)對(duì)此有一個(gè)形象的比喻:讓一條街都幫你賣農(nóng)資。

技術(shù):整合較好專家資源

電商下鄉(xiāng),要破解優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)難題,還要打通農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”瓶頸。農(nóng)商1號(hào)整合了目前國(guó)內(nèi)較好的農(nóng)技專家資源,借助互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)民面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。農(nóng)商1號(hào)與復(fù)合肥料國(guó)家工程中心、農(nóng)藥國(guó)家工程中心、種子國(guó)家工程中心等科研機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家建立了戰(zhàn)略合作。此外,金正大旗下上百名國(guó)內(nèi)外農(nóng)化專家和上千名地面技術(shù)服務(wù)人員都將加入到農(nóng)商1號(hào)服務(wù)陣營(yíng)之中。

農(nóng)商1號(hào)在線平臺(tái)未來將會(huì)有百名農(nóng)化專家“坐診”,考慮到農(nóng)業(yè)地域性特征,這些專家均根據(jù)擅長(zhǎng)作物和所在地區(qū)進(jìn)行劃分,會(huì)員可迅速找到最合適自己的專家進(jìn)行咨詢。

“總結(jié)起來,全、專、好、省,這就是作為農(nóng)資電商國(guó)家隊(duì)的農(nóng)商1號(hào)向農(nóng)民的鄭重承諾。”按照農(nóng)商1號(hào)負(fù)責(zé)人羅文勝的解釋,“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案,一站購(gòu)齊,不再東奔西走;“?!本褪且习倜r(nóng)化專家全程在線,種植難題線上線下解決;“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)放心購(gòu);“省”就是渠道去中間化,套餐購(gòu)買聚劃算。

Photo - http://photos.prnasia.com/prnh/20150717/0861506496

消息來源:金正大國(guó)際
China-PRNewsire-300-300.png
全球TMT
微信公眾號(hào)“全球TMT”發(fā)布全球互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、通訊企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、財(cái)報(bào)信息、企業(yè)并購(gòu)消息。掃描二維碼,立即訂閱!
collection