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迪信通與品勝股份達(dá)成戰(zhàn)略合作,或改變手機(jī)行業(yè)格局

2016-06-29 18:09 6339
?6月28日,迪信通與品勝股份在北京希爾頓酒店簽約,正式達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在渠道資源、產(chǎn)品資源、全渠道營(yíng)銷、用戶服務(wù)等領(lǐng)域展開深度合作。迪信通與品勝股份第一步將共同建立“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合實(shí)體連鎖門店網(wǎng)絡(luò),門店數(shù)量預(yù)計(jì)將到到12000多家。

北京2016年6月29日電 /美通社/ -- 6月28日,迪信通與品勝股份在北京希爾頓酒店簽約,正式達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在渠道資源、產(chǎn)品資源、全渠道營(yíng)銷、用戶服務(wù)等領(lǐng)域展開深度合作。信通與品勝股份第一步將共同建立“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合實(shí)體連鎖門店網(wǎng)絡(luò),門店數(shù)量預(yù)計(jì)將到到12000多家。

迪信通與品勝股份達(dá)成戰(zhàn)略合作
迪信通與品勝股份達(dá)成戰(zhàn)略合作

當(dāng)天,迪信通總裁金鑫,品勝股份董事長(zhǎng)趙國(guó)成出席了本次發(fā)布會(huì)并代表雙方簽約。三大運(yùn)營(yíng)商代表,以華為、酷派、樂視等為代表的手機(jī)廠商,以天貓為代表的電商平臺(tái),以安信證券、廣發(fā)信德為代表的金融機(jī)構(gòu)均應(yīng)邀出席。

品勝股份為迪信通帶來轉(zhuǎn)型新引擎

迪信通作為專業(yè)手機(jī)連鎖的龍頭,成立20多年來,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、精細(xì)化的管理,建立起覆蓋全國(guó)、擁有3000多家門店的線下零售網(wǎng)絡(luò)。近年,迪信通通過設(shè)立休閑區(qū)、智能設(shè)備體驗(yàn)區(qū),增加手機(jī)維修、保險(xiǎn)等多樣化增值服務(wù),打造貫穿整個(gè)購(gòu)物流程的心服務(wù),持續(xù)升級(jí)用戶體驗(yàn)。另一方面,迪信通以官網(wǎng)、手機(jī)app、全員微店及多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)管理工具為平臺(tái),構(gòu)建了一個(gè)以實(shí)體店為核心、線下體驗(yàn)反哺線上銷售的 O2O 閉環(huán)。這些舉措讓迪信通在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模下降下,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

前不久,迪信通發(fā)起一個(gè)名為“迪信云聚”的渠道拓展及生態(tài)圈建設(shè)計(jì)劃,旨在聯(lián)合手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)、線下零售終端和專業(yè)服務(wù)支撐體系等,以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式建立一個(gè)更加開放的渠道體系,整合從上游到終端的產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)資源,打造一個(gè)以通訊設(shè)備 O2O 為核心的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈。迪信通與品勝的合作,是“迪信云聚”邁出的重要一步。

品勝股份作為3C 配件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,經(jīng)十余年的精耕,渠道覆蓋了全國(guó)2500多個(gè)城市和地區(qū),60%的手機(jī)與3C 分銷網(wǎng)絡(luò),擁有超過9000余家實(shí)體加盟店。2013年開創(chuàng)了全渠道營(yíng)銷解決方案“當(dāng)日達(dá)”,2015年10月正式登陸新三板,并在當(dāng)月戰(zhàn)略性投資3C 智能全產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——千機(jī)網(wǎng)。

千機(jī)網(wǎng)上線后,整合品勝股份強(qiáng)大的渠道資源,采用本地化 O2O 運(yùn)營(yíng)模式,業(yè)務(wù)模塊集合 B2B、B2C于一體,同時(shí)嵌入“急啥”3C 智能本地化服務(wù)平臺(tái)。其開創(chuàng)性的模式與綜合布局,使得千機(jī)網(wǎng)具備了為全產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈提供服務(wù)的體量與能力。目前,千機(jī)網(wǎng)擁有的9000余家實(shí)體加盟店與迪信通不同的是,加盟店覆蓋下沉到了全國(guó)2500多個(gè)城市、縣、鄉(xiāng)到鎮(zhèn)。同時(shí),這些門店大都分布在社區(qū),對(duì)于 O2O模式運(yùn)營(yíng)下的最后一公里配送及離用戶最近的到店體驗(yàn)與服務(wù),都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),千機(jī)網(wǎng)使用的 “當(dāng)日達(dá)”全渠道營(yíng)銷解決方案,是“品勝·當(dāng)日達(dá)”優(yōu)化升級(jí)而來的,一直都是O2O 模式的典范,可以做到“線上線下同價(jià)”、“讓商品走短路”和“產(chǎn)品-服務(wù)”一體化, 這些都為迪信通的 O2O 模式升級(jí)和平臺(tái)化提供了新的引擎。

千機(jī)網(wǎng)與迪信通合作,將獲得更豐富的一手品牌手機(jī)貨源、運(yùn)營(yíng)商優(yōu)質(zhì)資源以及迪信通成熟的門店管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),為終端用戶提供更多元的服務(wù)。而迪信通將實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的渠道拓展與下沉,獲得更加廣闊的發(fā)展空間,這是一個(gè)雙贏的局面。

雙方共同開創(chuàng)國(guó)內(nèi)較大的手機(jī)O2O零售生態(tài)共同體

年初,業(yè)內(nèi)就有消息透露雙方將展開合作,第一步較大的動(dòng)作定是渠道資源的整合。迪信通的優(yōu)勢(shì)主要在一、二線城市,通過與品勝的合作,迪信通將迅速完成對(duì)縣、鄉(xiāng)到鎮(zhèn)這一級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。正如所料,發(fā)布會(huì)上雙方共同啟動(dòng)了渠道整合計(jì)劃,將共同建立“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合實(shí)體連鎖門店網(wǎng)絡(luò)。

這意味著,國(guó)內(nèi)較大的手機(jī) O2O 零售生態(tài)共同體誕生。在簽約后的三個(gè)月,雙方計(jì)劃將完成首批3000家門店的升級(jí);未來,其12000多家實(shí)體門店將廣泛分布于城市、縣、鄉(xiāng)到鎮(zhèn),可以判定,這個(gè)共同體未來的擴(kuò)張速度、輻射和下沉能力也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一加一,而是會(huì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)的模式創(chuàng)新與渠道進(jìn)化。

或?qū)⒏淖兪謾C(jī)行業(yè)格局

目前,手機(jī)線上的銷售仍然持續(xù)在增長(zhǎng),然而,線上流量紅利實(shí)際已經(jīng)見頂。通訊類權(quán)威研究機(jī)構(gòu) GFK數(shù)據(jù)表明,2015年到2016年中國(guó)智能手機(jī)在線銷量份額在20%-25%之間,而2016年第一季度在線占比為22%,在線銷售占比經(jīng)過兩年猛漲進(jìn)入平緩期。同時(shí),消費(fèi)者消費(fèi)行為已有很大變化,越來越重視產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù),而非只關(guān)注價(jià)格。傳統(tǒng)的電商模式下,跨區(qū)域物流的高成本低時(shí)效,購(gòu)物無(wú)體驗(yàn),售后難等都是難以解決的痛點(diǎn)。正因?yàn)檫@樣,近兩年各大電商都紛紛布局線下,線上線下相融合并充分一體化運(yùn)營(yíng)已成趨勢(shì)。同時(shí),三、四、五線城市將是成長(zhǎng)較快的市場(chǎng)這已是共識(shí),包括天貓、京東都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)力,誰(shuí)最先獲得渠道與供應(yīng)鏈的下沉,并獲得用戶認(rèn)可,誰(shuí)就是這一輪的勝者。

“迪信云聚-千機(jī)網(wǎng)”廣泛而深度下沉的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)、本地化O2O模式與優(yōu)化的全渠道營(yíng)銷解決方案,都使得這個(gè)生態(tài)共同體在誕生之初就具備了優(yōu)良的基因。在手機(jī)市場(chǎng)O2O的角逐中,它的勝出似乎已毫無(wú)懸念,只是時(shí)間問題。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,迪信通與品勝股份的聯(lián)手,或許是手機(jī)行業(yè)新格局的分水嶺。

消息來源:品勝
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