深圳2016年6月29日電 /美通社/ -- 近日，專(zhuān)注于全球海島游細(xì)分市場(chǎng)的在線旅游服務(wù)商趣旅網(wǎng)發(fā)布了全新的品牌形象LOGO，由原品牌LOGO“趣旅網(wǎng)”升級(jí)為“趣旅”，并發(fā)布了更具有親和力的品牌形象吉祥物 -- 趣兒。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然此次品牌升級(jí)僅僅一字之差，但品牌LOGO的“減法”其實(shí)是在為趣旅的核心業(yè)務(wù)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)占有率鋪設(shè)道路，是在做“加法”。
瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的能量 出境海島游戰(zhàn)略愈加明晰
根據(jù)公安部出入境管理局最新政策顯示，在和中國(guó)互免普通護(hù)照簽證的6個(gè)國(guó)家中，海島國(guó)家有5個(gè)，其中，毛里求斯、塞舌爾、斐濟(jì)都是趣旅目前的拳頭產(chǎn)品。
目前市場(chǎng)上每6位前往馬爾代夫的游客就有一位來(lái)自趣旅，而據(jù)毛里求斯相關(guān)部門(mén)公布的數(shù)據(jù)顯示，趣旅在2015年度為毛里求斯帶去的游客總量位列中國(guó)市場(chǎng)第二，并獲得了毛里求斯航空授予的較佳合作伙伴稱號(hào)。同時(shí)，趣旅還獲得了2015年度塞舌爾官方旅游局授予的“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及“十佳銷(xiāo)售之星”。
海島及海島相關(guān)的目的地國(guó)家的出境游發(fā)展愈來(lái)愈火熱，前往與海島游較大相關(guān)的出境目的地人次總數(shù)占到整體出境人數(shù)近一半的比例，尤其是近年來(lái)隨著國(guó)家簽證政策的放寬，國(guó)際航線的增多，海島出境游擁有巨大的市場(chǎng)存量等待釋放。
對(duì)于已經(jīng)耐心耕耘海島出境游市場(chǎng)三年有余的趣旅來(lái)說(shuō)，這些都是品牌升級(jí)的外部剛性環(huán)境，但也預(yù)示著趣旅不再滿足于做海島出境游市場(chǎng)“沉默的巨人”，轉(zhuǎn)而尋求自身品牌的特性及突破，將海島游融入趣旅，滲透到消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去。
差異化品牌價(jià)值定位 深度耕作境外目的地市場(chǎng)
差異化、服務(wù)品質(zhì)化、目的地化、定制化是趣旅品牌清晰而強(qiáng)有力的市場(chǎng)價(jià)值定位，更易獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同。
“差異化是我們做在線旅游市場(chǎng)時(shí)一個(gè)十分重要的考量，目前市場(chǎng)上自由行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)打的火熱，導(dǎo)致整個(gè)在線旅游行業(yè)的毛利率都維持在一個(gè)較低的水平，為了擺脫這種惡性循環(huán)，我們選擇了拓展境外海島目的地市場(chǎng)來(lái)作為我們的突破口，提高我們的毛利率?！比ぢ脛?chuàng)始人兼CEO欒杰說(shuō)到。
差異化和服務(wù)品質(zhì)化在產(chǎn)品方面的體現(xiàn)也尤為明顯，以親子游為例，海島屬性的親子游已經(jīng)成為了市場(chǎng)的黑馬。輕奢休閑、主題樂(lè)園、水下世界、人文古跡，這些基于目的地特色服務(wù)的高品質(zhì)親子主題產(chǎn)品和海島自身屬性的貼合度非常高，在市場(chǎng)上也受到了諸多親子游用戶的青睞，歸根到底，是由于這種旅游方式克服了原有親子游產(chǎn)品的短板，并與親子旅游市場(chǎng)的需求高度契合。
目前，趣旅依托自己在海島目的地市場(chǎng)的深度耕作，已經(jīng)開(kāi)始在供給側(cè)提供具有針對(duì)性和獨(dú)特性的海島產(chǎn)品，并在品質(zhì)化的服務(wù)和安全性方面不斷深化。事實(shí)上，早在2015年底的時(shí)候，趣旅便正式提出了海島旅游目的地市場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略，“上游資源端才是我們的未來(lái)”，通過(guò)產(chǎn)品端供給各類(lèi)主題游、定制游及目的地碎片化產(chǎn)品，借助多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)海島交易的閉環(huán)。
