成都2017年3月23日電 /美通社/ -- 中國酒類行業(yè)“風向標”、食品行業(yè)“晴雨表” -- 全國糖酒商品交易會正式拉開大幕。開幕第一天，首次參展的互聯網B2B領跑者京東新通路就通過一場“春糖論劍”大出風頭，成為了各方矚目的熱點。在本屆春糖會上，京東新通路正式向具有優(yōu)質商品、穩(wěn)定貨源、有市場競爭力的品牌廠商吹起了“創(chuàng)新行銷”的新風，通過大數據經營分析、定制化精準營銷、整合終端行銷和快速分銷的多重能力，務實地為品牌商提供行之有效的解決方案。這直接“刺破”了快消品B2B的“創(chuàng)新行銷”風口，讓眾多尋求發(fā)展突破的品牌商喜出望外。
凱度零售咨詢發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》表明，傳統通路多層級分銷模式已經嚴重制約了傳統快消品通路的發(fā)展，其預測2017年將成為中國快消品B2B渠道的變革元年。在這樣的行業(yè)背景下，新通路致力于運用互聯網思維重塑零售通路，為品牌商量身“定制”新價值。京東新通路事業(yè)部經營戰(zhàn)略部總經理吳雙喜表示，針對目前快消品B2B行業(yè)的三大痛點，京東新通路近日圍繞“創(chuàng)新行銷”推出了三大舉措。
舉措一：天下武功，唯快不破！
快消品品牌商追求市場增量有一個慣用戰(zhàn)術“推新品”，但新品的命運卻往往以美其名曰的“快速試錯”劃上無奈的句點。相對大單品而言，新品對鋪市效率的追求有過之而無不及。凱度零售咨詢報告顯示，現在的行業(yè)痛點是在傳統通路中，小店高度分散、供應鏈層級過多等現象，使品牌高度依賴多層級的分銷模式，最終導致了渠道效率低下，利潤被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。而京東新通路在本屆糖酒會上就展示了一種提升線上到線下雙重效率的新品鋪市模式。
以在京東掌柜寶獨家首發(fā)的達能新品“檸檬來的”為例，終端小店不僅在第一時間公平地接觸到新品，拿到貨的速度比很多大超市還快。數據顯示，13日京東新通路用3個小時售完“檸檬來的”首發(fā)總量的50%，至17時全部供貨售罄。同時，當日上午11時前下單的小店，較快在下午15時就收到了貨，由此可見線上展示到線下鋪貨的效率提升之快。達能電商負責人對“新通路速度”感到頗為驚訝：“這個鋪貨速度太快了，以往簡直不敢想象?！?/p>
吳雙喜介紹，2017年新通路覆蓋門店數量將會達到50萬家。由于傳統渠道新品鋪市效率低下，影響廠商的市場策略判斷，哪怕是“試錯”也確實需要更快的速度。依托京東強大的供應鏈和倉儲物流體系，京東新通路可以讓85%的訂單商品當日或次日送達小店。這是“春糖論劍”現場，品牌商對新通路最感興趣的能力之一。
舉措二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
快消品行業(yè)越來越強調經營數據的重要性，然而傳統通路渠道各層級之間的信息完全割裂，品牌商獲得的數據信息含金量不高，無法就市場規(guī)劃、資源投入、趨勢調整進行有效的數據分析。在這方面，京東新通路已經修煉內功憑借“慧眼”大數據系統走在了行業(yè)前列。
品牌商有了“慧眼”系統，就能全面跟蹤商品流向，洞察門店行為，指導渠道策略并快速反應。2017年3月1日至15日，拜爾斯道夫和新通路開展戰(zhàn)略合作，針對渠道重點單品進行貨架陳列，促進到店產品的動銷周轉。首先，以“慧眼”大數據為基礎，雙方共同確定渠道暢銷單品，并定向篩選出目標門店。門店店主在線上領取任務，并按照要求進行陳列。任務完成后上傳照片并獲得相應獎勵?；顒由暇€后，收到任務的店主異常踴躍，幾乎每天都在刷新任務目標的紀錄。
吳雙喜表示，互聯網B2B模式一個非常顯著的優(yōu)勢就是大數據。京東新通路“慧眼”系統的上線，代表著快消品B2B渠道告別了“盲打”時代，實現渠道透明化。強大的數據能力與終端行銷執(zhí)行能力結合，真正幫品牌商提升供給的質量和效率。
舉措三：天下大事，合則必興
凱度零售咨詢認為，傳統快消B2B的價值鏈中，數百萬中小門店被無序地排列于鏈條的末端，它們的進貨方式過程繁瑣、效率低下，議價能力弱且同時對接數十個供貨商，很難做到品牌與營銷資源的整合，造成了社會成本的極大浪費。在“春糖論劍”現場，京東新通路的“王老吉+脈動”再送咪雅牙刷聯合促銷案例激發(fā)了眾多品牌商的興趣。以市場基礎好的一線大品牌帶動小品牌鋪市、以暢銷品帶動新品鋪市、以終端周轉率高的飲料產品帶動周轉率相對低的日化產品鋪市，成功地提升了咪雅的銷量和覆蓋率。新品牌咪雅牙刷在京東掌柜寶3天出貨超過1萬套，對比前7日，日均銷售量增長了25倍，門店覆蓋數量增長了5倍，在本屆糖酒會上一鳴驚人。
利用跨品牌、跨品類的平臺性聯合營銷，新通路為整個B2B行業(yè)展示出獨特的效率提升方式，讓行業(yè)對B2B商業(yè)模式的探究有了更多的思路。據悉，京東新通路已經與可口可樂、中糧、億滋、雀巢、瑪氏、統一、王老吉、脈動、恒天然、惠氏、寶潔、聯合利華和立白等500多家知名品牌達成戰(zhàn)略合作。
至此，京東已經完成了面向C端消費者的消費品事業(yè)部和面向B端中小門店的新通路事業(yè)部的完整通路渠道布局，對品牌商而言，其合力不容小覷。按照凱度零售咨詢的預測，到2018年由互聯網B2B平臺產生的生意將占到整個快消品市場的近20%，而新通路為廠商打造的創(chuàng)新行銷能力將有望在激烈的市場競爭中持續(xù)釋放強大勢能。
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