北京2018年7月18日電 /美通社/ -- 在瞬息萬變的商業(yè)競爭中，面對成熟的市場環(huán)境、理性消費者、渠道同質(zhì)化等問題的涌來，企業(yè)如何深度洞察消費者需求，以產(chǎn)品思維為導(dǎo)向推陳出新，開發(fā)出“爆款”？7月13日下午，由中歐國際工商學(xué)院和中歐校友會 CMO俱樂部聯(lián)合主辦的“中歐首席營銷官論壇”在中歐北京校區(qū)舉辦，活動以“商業(yè)創(chuàng)新：尋找新的營銷創(chuàng)意”為主題，試圖解答這些問題。中歐國際工商學(xué)院副教務(wù)長、市場營銷學(xué)教授、首席營銷官 (CMO) 課程主任王高博士和中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)訪問教授丁敏博士及各企業(yè)中負責(zé)市場營銷的管理層人士共同參與了本次活動，并針對“新商業(yè) 新營銷”的圓桌討論主題進行了熱烈的討論交流。本次論壇活動還得到了中關(guān)村軟件園、智聯(lián)教育、脈脈CXO俱樂部的大力支持。
王高教授首先代表學(xué)校致歡迎詞，他提到了中歐開設(shè) CMO課程的初心：為企業(yè)里負責(zé)營銷工作的核心高管管理層創(chuàng)建一個一起學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)的平臺。在他看來，同學(xué)們學(xué)習(xí)完課程后，仍然可以回到這個平臺上，面對有趣的、新的情況一起進行探索、實踐，分析、分享，而這樣的生態(tài)系統(tǒng)和平臺，才是學(xué)校對于社會較大的貢獻。此外，王高教授還提到，更希望所有的學(xué)員都能“樂學(xué)”，通過由中歐校友會 CMO俱樂部提供的異彩紛呈的活動，讓同學(xué)們愿意在一起，愿意交往，愿意活動。
隨后，丁敏博士帶來了主題為“商業(yè)創(chuàng)新：尋找新的營銷創(chuàng)意”的演講。他首先提出了“泡泡理論”，丁教授認為，“泡泡”是埋藏在我們內(nèi)心深處的各種愿望，這些愿望如果是我們真正想追求的，就會從內(nèi)心深處上升到淺意識里，并通過和他人的交流，泡泡會匯聚到一起。因為人是復(fù)雜的，所以我們?nèi)绻劇邦嵏残浴眲?chuàng)新，就必須要了解別人內(nèi)心深處到底想要的東西，也就是要先了解“泡泡”。丁教授從解讀人類深層次的需求入手，大膽提出了“創(chuàng)新不是創(chuàng)造東西，是搜索東西”的理念。他認為，現(xiàn)在所有的創(chuàng)新、過去所有的創(chuàng)新，以及未來所有的創(chuàng)新都已經(jīng)存在，只是我們尚未發(fā)現(xiàn)。想要做到商業(yè)創(chuàng)新，唯一需要做的，就是用最簡單的方式、較快的時間，比別人找得更快一點。為此，丁教授還提供了“搜索創(chuàng)新”的方法論和工具。
接下來在論壇的圓桌討論環(huán)節(jié)，有三位來自企業(yè)的嘉賓分享了他們在市場營銷方面的實操案例。
作為 CMO課程和 AMP課程的雙料校友，北京凡米粒文化有限公司創(chuàng)始人兼 CEO 王國毓分享了他如何通過“講好一個故事”，集中資源先把一個產(chǎn)品做大做成爆款的案例。他表示盡管是初創(chuàng)公司，但會長期關(guān)注品牌的建立過程，還提到 IP 品牌的具體方法，“從第一天開始，（我們）對每個 IP 以及 IP 下的知識產(chǎn)權(quán)都做了商標(biāo)注冊，詳細到每個形象具體的產(chǎn)品和外觀專利都做了注冊，這些對公司未來做品牌化和營銷打下了基礎(chǔ)?！?/span>
作為 CMO課程校友，來自天合光能有限公司的首席品牌官楊曉忠則從行業(yè)市場遇到轉(zhuǎn)型、營銷如何應(yīng)對的角度進行分享。面對國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、行業(yè)發(fā)展和變化，天合光伏智能能源整體解決方案的市場營銷對象從 To B端擴展到 To C端上。銷售目標(biāo)群擴大了，產(chǎn)品方案、市場營銷的方法都要同步配套轉(zhuǎn)變，與此同時 To B 時期建立的強大市場滲透力對 To C端營銷有很大的幫助。天合富家是天合光能的家用光伏品牌，農(nóng)村家庭使用光伏清潔能源，在經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境保護等多方面得到受益，因此受到用戶端歡迎。
來自校友企業(yè)的北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司運營副總肖宇超先生則分享了在消費升級的背景下，每日優(yōu)鮮怎樣在市場中踩準節(jié)奏、滿足用戶需求、擴大市場份額。他認為，消費升級帶來了消費分層和消費品質(zhì)的升級。每日優(yōu)鮮的市場營銷更多像是運營 -- 運營客戶、運營產(chǎn)品，在符合消費者的各個實際場景中，每日優(yōu)鮮給消費者提供又快又好的生鮮產(chǎn)品。而且目前整個生鮮電商的滲透率很低，也給了每日優(yōu)鮮拓展市場、占領(lǐng)市場的成長機會。
丁敏教授對三位企業(yè)嘉賓分享的案例分別給予了點評。丁教授表示：凡米粒發(fā)自內(nèi)心需求講好故事，配合推出市場上缺少的產(chǎn)品，連接消費者需求，這種模式下的品牌營銷前途不可估量；天合光能正在從 2B 轉(zhuǎn)向 2C，那么下一步的創(chuàng)新，是要和別人的有知需求結(jié)合起來，讓用戶覺得這件事是必須要做的；針對每日優(yōu)鮮的“1小時送達”服務(wù)，這服務(wù)既是壁壘也是創(chuàng)意，但是“搜索理論”中也有不同的方法可以解決這個問題。
最后，王高教授、丁敏教授和三位圓桌嘉賓與到場100多名觀眾進行了提問互動，把脈來自各行各業(yè)的提問。
