北京2018年12月25日電 /美通社/ -- 2018年12月21日,由微夢傳媒、蘇寧易購主辦,由每天傳媒、西西里傳媒、掌心互動、貝殼視頻、饅頭商學(xué)院聯(lián)合主辦的“十城聯(lián)動,百咖同行”微夢全國行·南京站峰會在索菲特銀河大酒店成功舉辦。
此次峰會作為自媒體行業(yè)的頂級峰會,匯聚了500家自媒體上下游產(chǎn)業(yè)盛況空前,峰會持續(xù)5個小時,對8大議題進(jìn)行全方位討論,同時近20位行業(yè)大咖進(jìn)行巔峰對話,先后發(fā)表了對行業(yè)具有前瞻性的觀點(diǎn)和方法論。
@微夢傳媒CEO趙充
主題《2018年自媒體產(chǎn)業(yè)趨勢報(bào)告》?
作為主辦方代表,微夢傳媒CEO趙充分享了與自媒體人最相關(guān)的三個關(guān)鍵詞:
一、公眾號
中國移動互聯(lián)網(wǎng)板塊正在悄然更迭,以微信為主的即時通訊用戶時長出現(xiàn)下滑,但仍是主要的陣地,以短視頻為主的自媒體用戶增長迅猛。短視頻迅速占據(jù)用戶的碎片時間,隨之而來的是各短視頻平臺群雄并起,內(nèi)容形態(tài)的不斷升級,MCN機(jī)構(gòu)開始入駐并逐步構(gòu)建紅人矩陣;2018年公眾號的流量紅利逐漸消失,閱讀及點(diǎn)贊數(shù)均下滑約15%左右,隨之而來的是公號運(yùn)營發(fā)展的四個趨勢:
1、內(nèi)容形態(tài)多元化
2、品牌化+個人IP化
3、公域+私域流量并行
4、開始探索電商變現(xiàn)
二、社交電商
每個人在社交媒體上的投射是廣義的自媒體。社交電商厲害的一點(diǎn)是把人人都是自媒體變成了人人都是分銷員,社交電商分為拼團(tuán)和分銷兩種模式。
三、小程序
平臺扶持加上流量紅利,使得小程序成為2018微信生態(tài)不容錯過的機(jī)會,輕應(yīng)用+場景化催生了120萬+小程序,并快速獲得7億以上的用戶;另一方面公眾號與小程序相互賦能,公眾號為小程序?qū)Я?,小程序?yàn)楣娞柼峁┓?wù),使得公眾號粉絲粘性加強(qiáng),為流量變現(xiàn)提供更多的可能性。
四、微夢探索
自媒體主要有三類需求:內(nèi)容創(chuàng)作的需求、流量分發(fā)的需求、商業(yè)變現(xiàn)的需求。
商業(yè)變現(xiàn)需求的解決方式:向品牌推薦自媒體,評估自媒體自身價(jià)值。例如告訴一個品牌,一個自媒體,閱讀數(shù)是真還是假,而且能夠幫助品牌看它的競品都在哪些行業(yè)公眾號投放,投了多少次,花了多少錢。另一方面微夢又做了自媒體廣告平臺,一邊是廣告主,一邊是品牌,給自媒體從最初的幾百萬到現(xiàn)在每年幾個億。微夢最近也開始在探索幫助自媒體做電商變現(xiàn),幫助自媒體解決四個環(huán)節(jié),第一、商品推文創(chuàng)作,第二、電商系統(tǒng)搭建,第三、電商運(yùn)營,第四、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。
內(nèi)容創(chuàng)作平臺:微信公眾號編輯器,可以幫助大家做素材選題,通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析能夠告訴自媒體創(chuàng)業(yè)者,包括政府和企業(yè),哪些是熱點(diǎn),哪些熱點(diǎn)現(xiàn)在處于上升期還是下降期。同時為自媒體提供正版素材。
在流量分發(fā)平臺:微夢投資了兩款A(yù)PP,快閱讀、高能時刻。上周又推出了一個產(chǎn)品小夢通,可以幫助公眾號免費(fèi)生成小程序,解決流量分發(fā)的問題。
@今日頭條的大客戶高級策略總監(jiān)路川
主題《短視頻+內(nèi)容價(jià)值裂變下的新機(jī)會》?
他認(rèn)為短視頻是連接品牌、用戶、人與人之間的新的橋梁,成為整個商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入全面短視頻化,抖音等短視頻的出現(xiàn)給人們創(chuàng)造了新的生活方式,天然的去中心化內(nèi)容平臺重新定義連接方式,在短視頻平臺上,越專業(yè)越受寵,越細(xì)分越精彩,越自我越自由。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作、領(lǐng)域細(xì)分、場景經(jīng)營不只是內(nèi)容的饕餮盛宴,更是新商業(yè)模式的迭代。與此同時短視頻催生的內(nèi)容價(jià)值裂變推動了不同圈層用戶互相產(chǎn)生聯(lián)系,快速激發(fā)用戶行為。
另一方面短視頻推動了電商生態(tài)的發(fā)展,使粉絲從興趣轉(zhuǎn)向消費(fèi),利用紅人影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而內(nèi)容方、平臺方、品牌方三方平等的溝通環(huán)境實(shí)現(xiàn)流量、內(nèi)容、用戶共振。
@蘇寧拼購品牌負(fù)責(zé)人李豐
主題《蘇寧拼購的社交電商之路》
他認(rèn)為社交電商前景巨大,但品質(zhì)成為社交電商的“攔路虎”,社交電商離不開三個步驟:品牌、流量、供應(yīng)鏈。
品牌端:構(gòu)建、打造“正品”IP形象。
流量端:全民互動,搭建線上線下產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從常規(guī)玩法入手,打造擁有蘇寧特色的特殊玩法。
供應(yīng)鏈:1、產(chǎn)地直采,工廠直供,縮短供應(yīng)鏈。 2、入駐前資質(zhì)審核、入駐中產(chǎn)品抽樣、售后跟蹤,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
@貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛
主題《短視頻的營銷技巧與主流趨勢》?
劉飛表示,95后年輕人成為觀看短視頻的主力軍。
95后需求:平等、懂我、會玩,隨著大眾口味的轉(zhuǎn)變,短視頻也亟需發(fā)生轉(zhuǎn)變:
1、品牌年輕化:找準(zhǔn)“自我”定位、傳遞價(jià)值觀、尋求情感共鳴、制作有趣、有創(chuàng)意的短視頻。
2、短視頻人格化 = 人格化+共鳴感+參與感
@西西里傳媒副總經(jīng)理吳浩亮
主題《公眾號如何做好內(nèi)容營銷》
他從三個方面進(jìn)行講述:
1、什么是內(nèi)容營銷?
廣告主發(fā)出需求,媒體主創(chuàng)作并發(fā)布,帶動自身粉絲實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化
2、從自媒體角度應(yīng)如何做內(nèi)容營銷?
根據(jù)自身賬號調(diào)性打造品牌效應(yīng)
制造線下體驗(yàn)
聯(lián)合電商進(jìn)行區(qū)域號傳播
跨媒體營銷
3、內(nèi)容營銷的三要素:可讀性、傳播性、持續(xù)性
江蘇省社交廣告采購聯(lián)盟成立
社交廣告采購聯(lián)盟由微夢傳媒集團(tuán)在北京率先發(fā)起,聯(lián)合了數(shù)百家國內(nèi)知名的公關(guān)廣告公司,基于微夢的自媒體廣告平臺技術(shù),實(shí)現(xiàn)自媒體資源互通共享,更好扶持自媒體,促進(jìn)自媒體變現(xiàn),同時使公關(guān)廣告公司受益。江蘇社交廣告采購聯(lián)盟正式成立,為每一位有自媒體采購需求的廣告主和廣告公司提供優(yōu)惠的價(jià)格政策和廣告平臺技術(shù)開發(fā)服務(wù),為自媒體帶來更多的收益。
@末那大叔創(chuàng)始人楊楷
主題:《自媒體人下半場:深度運(yùn)營+品牌人格化》?
他表示:
1、內(nèi)容無壟斷,運(yùn)營靠套路,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是藍(lán)海
2、個人品牌,不在個人,而在品牌
3、KOL選擇:內(nèi)容價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會價(jià)值
@饅頭商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人院院
主題《企業(yè)如何打破新媒體流量增長困境》?
她在峰會中講到:訂閱號純靠內(nèi)容拉新速度越來越慢,粉絲出現(xiàn)負(fù)增長的公眾號數(shù)量占比越來越多。
以一個產(chǎn)品經(jīng)理的思維,考慮整個微信公眾號的調(diào)性、定位、傳達(dá)的品牌價(jià)值觀以及讀者的閱讀環(huán)境、文章展現(xiàn)樣式。
圓桌論壇
@微夢傳媒副總經(jīng)理孫麗娟、@每天傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁檀志俊、@南京小資生活總經(jīng)理汪淼、@掌心互動市場總監(jiān)王海浪、@南京頭條合伙人&商務(wù)總監(jiān)小花、@南京蘇寧雙微負(fù)責(zé)人嚴(yán)嘉,討論新形勢下,區(qū)域自媒體的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
每天傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人檀志俊表示,區(qū)域自媒體進(jìn)化的進(jìn)程:從新媒體到垂直領(lǐng)域的細(xì)分,從商家沒有了解到成為本地區(qū)域品牌輸出的標(biāo)配,到現(xiàn)在,自媒體市場變的逐漸完善。
從資源方角度核心的解決方案是:
1、找到合適你的匹配你的品牌資源
2、在合適的地方生產(chǎn)好的內(nèi)容,內(nèi)容共創(chuàng),打造創(chuàng)意文案
3、資源整合
4、從單打獨(dú)斗變成全緯度全場景的包裝
南京蘇寧雙微負(fù)責(zé)人嚴(yán)嘉提出,現(xiàn)在甲方投入公眾號有三個趨勢:
第一個趨勢是從純廣告投入向綜合運(yùn)營的轉(zhuǎn)變
第二個從單純的流量轉(zhuǎn)變向共同打造流量池去轉(zhuǎn)變
第三個電商賦能
南京頭條合伙人&商務(wù)總監(jiān)小花表示,關(guān)注內(nèi)容的產(chǎn)出部分。公眾號從紅利期逐漸走向下坡,在不同的時間里用戶的關(guān)注點(diǎn)并不相同,針對不同的領(lǐng)域做內(nèi)容深耕,細(xì)分領(lǐng)域。區(qū)分B端與C端客戶,做不同的服務(wù)。
南京小資生活總經(jīng)理汪淼提出篩選賬號要分為三個角度進(jìn)行分析:
1、自身角度:客戶為什么選擇我們?首先內(nèi)容調(diào)性要符合賬號的定位與粉絲人群的畫像,通過持續(xù)的價(jià)值輸出向客戶言傳身教,讓客戶對賬號有一個非常清晰的價(jià)值認(rèn)知;
2、客戶角度:客戶要清楚想要通過賬號的傳播達(dá)到怎樣的效果,去匹配自己的賬號;
3、雙向溝通:基于彼此信任的前提,自媒體按照客戶的需求定制創(chuàng)意與內(nèi)容,同時客戶配合自媒體給予資源的支持,雙方共同達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
掌心互動市場總監(jiān)王海浪表示:區(qū)域自媒體在吃喝玩樂的領(lǐng)域達(dá)到了一個相對飽和的狀態(tài),競爭非常激烈,而要開辟獨(dú)樹一幟的內(nèi)容方向,需要另辟蹊徑,《南京有個號》屬于在內(nèi)容打造上有自己的一套心得的,我們更加注重內(nèi)容的底層的鋪墊,讓區(qū)域號的文章內(nèi)容更有深度,比如在選題階段我們就非常重視,像我們有一篇“南京癌癥旅館”文章,是民生的話題,在南京造成了現(xiàn)象級的傳播,同時《南京有個號》通過差異化的內(nèi)容定位,在1年的時間里累積了140萬粉絲,可以說是南京深度內(nèi)容區(qū)域號的典型代表。
第八位分享嘉賓是貝殼視頻旗下抖音達(dá)人@嘿人李逵,詳細(xì)講述了作為一個“老外”在中國進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的心里路程。從模仿到原創(chuàng),再到運(yùn)營社區(qū)與粉絲互動,打造自身印記與標(biāo)簽。
2018南京年度最受廣告主信賴區(qū)域自媒體
嘉賓分享完成后,進(jìn)入最激動人心的頒獎環(huán)節(jié),本次頒發(fā)獎項(xiàng)為2018南京年度最受廣告主信賴區(qū)域自媒體獎,獲此獎項(xiàng)的自媒體名單分別為:
南京吃喝玩樂、南京頭條、南京小資生活、南京有個號、硬腿子、南京攻略、南京上哪吃、南京新鮮事、南京吃貨團(tuán)、南京生活研究所
南京站到此圓滿結(jié)束后,有很多小伙伴表示意猶未盡,作為一只以滿足小伙伴夢想為己任的小貓頭鷹表示,安排上了,2018微夢全國行,下一站,相約武漢。
最后,微夢傳媒感謝蘇寧易購、每天傳媒、西西里傳媒、掌心互動、貝殼視頻、饅頭商學(xué)院的支持,感謝優(yōu)時顏的贊助支持。